Sales Secrets: Warum jeder ein Verkäufer ist und dieses Wissen braucht: Mit Interviews prominenter Persönlichkeiten [Gebundene Ausgabe]

"Insidertipps prominenter Persönlichkeiten und Praxistipps des Autors verbinden sich zu neuen Wegen im beruflichen als auch privaten Bereich." (Finanzwelt - Das Fachmagazin für Finanzdienstleister, 06/2008)

"Ein inspirierendes und leicht zu lesendes Buch, das einzelne, zentrale Verkaufsthemen beleuchtet." (SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 22/2008)

"Roger Rankel gibt mit seinem Buch sowohl einen guten Überblick, als auch sehr detailreich verschiedene Möglichkeiten, die hohe Kunst des Verkaufens zu lernen und umzusetzen."

"Insidertipps prominenter Persönlichkeiten und Praxistipps des Autors verbinden sich zu neuen Wegen im beruflichen als auch privaten Bereich."

"Weit davon entfernt, das Verkaufen auf thetorische Tricks zu reduzieren, zeigt Roger Rankel, wie Verkaufsgespräche situativ und nicht mechanisch geführt werden, wie Verkäufer ihre Persönlichkeit in die Wagschaale werfen können und wie sie Emotionen beim Kunden wecken. Überraschende Einblicke bietet auch der zweite Teil des Buches, in dem man Interviews mit 'Top-Verkäufern' findet - wie beispielsweise mit dem Starfriseur Udo Walz, dem Zeitmanagementexperten Prof. Dr. Lothar Seiwert oder dem Musiker Leslie Mandoki."

Das Verkaufsbuch der anderen Art - spannend, inspirierend, unterhaltsam

"In zehn kurzweiligen Kapiteln räumt der Vertriebstrainer mit alten Verkaufsweisheiten auf und formuliert Sales Secrets wie 'Sog statt Druck erzeugen' oder 'Straight Talk statt Small Talk!'."

"Die vielen anschaulichen Beispiele und Interviews mit erfolgreichen Verkäufern - mal Prominenten, mal eher stillen Stars - sind für die Lektüre 'am Stück' wie auch zwischendurch geeignet. Die Sprache ist klar und verständlich, der Erzählstil sehr persönlich - fast so, als würde der Autor einen Vortrag halten."

Roger Rankel, Sales Secrets.

Warum JEDER ein Verkäufer ist und dieses Wissen BRAUCHT

Was hat Georg Kofler, Multimillionär und Medienunternehmer, mit Designerin und Geschäftsfrau Sarah Kern gemeinsam? Was verbindet Erfolgsmenschen wie Oliver Kahn, Rainhard Fendrich oder Boris Becker? Sie alle sind nicht nur High Performer, sondern auch geniale Verkäufer. Ihren Erfolgsgeheimnissen geht Roger Rankel in diesem ungewöhnlichen und sehr persönlichen Buch auf den Grund. Der renommierte Experte für Sales und Marketing führte über Monate hinweg Gespräche mit Personen des öffentlichen Lebens, die außergewöhnlich erfolgreich sind. Aus diesen Interviews und zwei Jahrzehnten eigener Erfahrung im Verkauf hat Roger Rankel zahlreiche SALES SECRETS destilliert Verkaufsgeheimnisse, die jeden Profi-Verkäufer begeistern werden, aber auch Lesern wichtige Impulse geben, die sich bisher gar nicht als Verkäufer gesehen haben. Denn jeder ist Verkäufer!

SALES SECRETS ist mehr als ein klassisches Verkäuferhandbuch. Rankel entlarvt manchen Mythos (etwa die Mär vom Small Talk als bestem Gesprächseinstieg oder die abgedroschene These, Wer fragt, der führt ) und bietet verblüffende neue Einsichten eben echte Secrets !

Was zeichnet große Persönlichkeiten aus, die ihre Ideen, ihre Produkte mit außergewöhnlichem Erfolg vermarkten? Vertriebsexperte Roger Rankel geht diesen Fragen in Interviews mit prominenten Gesprächspartnern auf den Grund - Menschen, die mit einer ungewöhnlichen Geschäftsidee überzeugten oder in ihrer Branche Spitzenleistungen erbrachten.

Roger Rankel ist namhafter Experte für angewandte Vertriebsstrategien. Die von ihm entwickelten Trainingssysteme haben Tausende von Schulungsteilnehmern und Vortragsbesuchern in ganz Europa begeistert. Er ist Autor der bei Gabler erschienenen Titel "Das OSKAR-Prinzip" (2004) und "Immer schön (erfolg)reich bleiben!" (2006).