SOS Neukunden: Wie man Kunden gewinnt, ohne anrufen zu m�ssen: Amazon.de: Gerhard Gieschen: Bücher

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Produktinformation

Broschiert: 152 Seiten
Verlag: ABC Buchverlag Limited; Auflage: 1 (28. Mai 2008)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3938453109
ISBN-13: 978-3938453100
Gr��e und/oder Gewicht: 21,6 x 16,6 x 1 cm

Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (7 Kundenrezensionen)

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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Acht von zehn Erstgesprächen bei Beratern und Dienstleistern zeichnen das gleiche Bild. Leistung: sehr gut. Produktportfolio: gut. Organisation und Geschäftsprozesse: ausreichend. Vertrieb: ungenügend oder mangelhaft. Der zentrale Engpass liegt im Vertrieb. Und viele Coaching-Klienten legen die Hürde noch etwas höher: Sie möchten Neukunden gewinnen, ohne anrufen zu müssen. Ja, es gibt eine funktionierende Strategie, die es Ihnen erlaubt, Kunden zu gewinnen, ohne anrufen zu müssen. Das ist die Positionierungs-Strategie, mit der nicht nur Schrauben-Würth und Kärcher groß wurden, sondern auch Werner Tiki Küstenma-cher und Lothar Seiwert. Eine wunderbare Strategie gerade für Freiberufler, Selbstständige und Freelancer. Allerdings hat sie einen Haken: Sie liefert nicht sofort, sondern erst mittel- und langfristig neue Kunden. Eben erst dann, wenn die Strategie zu greifen beginnt. Positionierung alleine reicht deshalb nicht aus, um schnellstmöglich Kunden zu gewinnen. Es gilt, Marketing und Vertrieb zu einem effektiven System zu verzahnen, sich nicht nur theoretisch zu positionieren, sondern die Kraft auf die Straße zu bringen und dafür zu sorgen, dass die Kunden kaufen. Nicht irgendwann, sondern in den nächsten Wochen und Monaten. Und dann nachhaltig wieder und immer wieder. Um das zu erreichen, sind sieben Schritte notwendig. In sieben Schritten können Sie konkret eine genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene, wirksame Strategie zur Neukunden-Gewinnung entwickeln. Und damit einen Prozess in Gang setzen, der Sie auf Dauer aus dem Hamsterrad zu geringer Aufträge befreien wird.

�ber den Autor

Erfolgsautor, Betriebsberater, Unternehmer-Coach "Gewinnerzielung ist die erste Pflicht eines jeden Selbstständigen. Denn nur so kann er für sich, seine Familie, seine Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten eine nachhaltige Existenz sichern" Seit über fünfundzwanzig Jahren berät Gerhard Gieschen Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer bei der Steigerung ihrer Unternehmensgewinne. Mit dem von ihm entwickelten Konzept der ganzheitlichen Betriebsberatung wird der Kunde in die Lage versetzt, seine Engpässe aufzudecken undeigenständig zu überwinden. Hilfe zur Selbsthilfe ist sein Grundprinzip, aus dem er auch das Unternehmer-Coaching sowie die Seminarreihe Erfolgreich im Geschäft entwickelte. Sein im Cornelsen-Verlag erschienenes Handbuch für Freiberufler, Selbstständige und freie Mitarbeiter Erfolgreich ohne Chef ging gerade in die 2. Auflage. Neben seiner Betriebsberatung Denken & Handeln ist er als Coaching-Ausbilder für die Freie Universität Berlin und dem Baden-Württembergischen Bildungswerk tätig sowie unterrichtet an der AKAD Private Hochschulen und der Fachhochschule Riedlingen. Allein in den letzten Jahren gab er über 40 Interviews zu allen Themen der Unternehmensgründung wie z.B: Gründen über 50 , Gründen als Frau , Die größten Fehler der Gründer , Gründen aus der Arbeitslosigkeit . In Zusammenarbeit mit dem Fernsehsender JobTV24 entstand seine Fernsehreihen Erfolgreich ohne Chef und Existenzgründer fragen, Experten antworten . "Gieschen gibt konkrete Tipps, wie Gewinn gesteigert werden kann" Financial Times Deutschland Viele Freiberufler sind gefangen in einem Hamsterrad: mehr und mehr Arbeit bei verhältnismäßig geringem Verdienst. Unternehmensberater, Fachautor und Preis-Marketing-Experte Gerhard Gieschen zeigt nicht nur, wie man effektiv Neukunden gewinnt, sondern diesen auch seine Leistung zu einem angemessenen Preis verkauft.

Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen

9 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Für alle, bei denen "Klappern zum Handwerk" gehört! 2. Juli 2008

Von Kr�mer-Teipel, Martina

Format:Broschiert

Endlich mal ein schnörkelloses Buch für Nicht-Wirtschaftler. Ich bin freiberuflich im Gesundheitsbereich tätig und habe mit Werbung und Marketing eigentlich nicht viel am Hut. Ich weiß zwar, dass "Klappern zum Handwerk" gehört, aber irgendwo drücke ich mich auch vor diesem Thema. Deshalb muss ein gutes Marketing-Buch für mich alles ganz plastisch darstellen. Und die Tipps müssen aus der Praxis kommen und umsetzbar sein und nicht von einem "Marketing-Gelehrten".

Hier hat Herr Gieschen bei mir einen Volltreffer gelandet: echt prima seine Ratschläge. Man kann alles Schritt für Schritt wie bei einer Gebrauchsanleitung umsetzen. Außerdem hat er mir auch die Angst vor dem Werben und Akquirieren genommen. Vielleicht macht das Klappern mir ja irgendwann auch noch Spaß :-) Danke, Herr Gieschen!

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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Ein wirklich hilfreiches Arbeitsbuch 2. April 2009

Von kape

Format:Broschiert

Dieses Buch eröffnet nach meiner Einschätzung, sowohl den Anfängern in der Selbständigkeit, als auch denen, die schon etwas länger Selbständige sind,eine neue Perspektive auf das mühsame Akquisegeschäft. Bei mir zumindest, hat es sehr erkenntniserweiternd und anregend gewirkt!
Es ist gespickt mit vielen Hinweisen und konkret in den Beispielen. Dadurch führt es einen Schritt für Schritt durch den so unüberschaubar scheinenden Urwald des Marketings.
Wer dieses Buch als Arbeitsbuch benutzt und die vorgeschlagenen "Hausaufgaben" tatsächlich offen und schonungslos gegenüber den eigenen Wunschvorstellungen und Trugbildern macht, erfährt eine Menge Neues über das eigene Angebot. Dann über die eigene "Nische" die einen von anderen Anbietern unterscheidet -und das wollen wir ja- und dann auch, wo und wie genau die Kunden gefunden werden können, die man vorher als die eigene Zielgruppe definiert hat.
Danach nimmt es einen weiter an die Hand und zeigt auf, was dann zu tun ist, wenn wir unsere Zielgruppe aufgestöbert haben und wie wir schließlich Verkaufsgespräche planen und führen können.

Das Buch ermöglichte mir eine neue Sichtweise auf das was ich anbiete, auf das was meine Kunden (vermutlich) wollen und benötigen und was sie vor allem hören müssen, damit sie den Nutzen erkennen können, den meine Dienstleistung Ihnen bietet.
Ich kann es aus voller Überzeugung empfehlen!

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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Am Puls der Zeit 30. Juli 2009

Von Martina Caspary

Format:Audio CD

Selbst als Trainerin in der Branche tätig, kann ich nur sagen: Das Hörbuch "SOS Neukunden" bringt die wesentlichen Aspekte auf den Punkt. Denn eines der größten Probleme der Selbständigen liegt doch in der Kundengewinnung. Immer wieder erlebe ich, wie dankbar Selbständige sind über Tipps, die ihnen mehr ermöglichen als die ungeliebten, üblichen Anrufe. Ich persönlich empfehle Buch und Hörbuch gerne, die rückgemeldeten Ergebnisse sprechen für sich.

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