Acht von zehn Erstgesprächen bei Beratern und Dienstleistern zeichnen das gleiche Bild. Leistung: sehr gut. Produktportfolio: gut. Organisation und Geschäftsprozesse: ausreichend. Vertrieb: ungenügend oder mangelhaft. Der zentrale Engpass liegt im Vertrieb. Und viele Coaching-Klienten legen die Hürde noch etwas höher: Sie möchten Neukunden gewinnen, ohne anrufen zu müssen. Ja, es gibt eine funktionierende Strategie, die es Ihnen erlaubt, Kunden zu gewinnen, ohne anrufen zu müssen. Das ist die Positionierungs-Strategie, mit der nicht nur Schrauben-Würth und Kärcher groß wurden, sondern auch Werner Tiki Küstenma-cher und Lothar Seiwert. Eine wunderbare Strategie gerade für Freiberufler, Selbstständige und Freelancer. Allerdings hat sie einen Haken: Sie liefert nicht sofort, sondern erst mittel- und langfristig neue Kunden. Eben erst dann, wenn die Strategie zu greifen beginnt. Positionierung alleine reicht deshalb nicht aus, um schnellstmöglich Kunden zu gewinnen. Es gilt, Marketing und Vertrieb zu einem effektiven System zu verzahnen, sich nicht nur theoretisch zu positionieren, sondern die Kraft auf die Straße zu bringen und dafür zu sorgen, dass die Kunden kaufen. Nicht irgendwann, sondern in den nächsten Wochen und Monaten. Und dann nachhaltig wieder und immer wieder. Um das zu erreichen, sind sieben Schritte notwendig. In sieben Schritten können Sie konkret eine genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene, wirksame Strategie zur Neukunden-Gewinnung entwickeln. Und damit einen Prozess in Gang setzen, der Sie auf Dauer aus dem Hamsterrad zu geringer Aufträge befreien wird.
SOS Neukunden
und über 1,5 Millionen weitere Bücher verfügbar für Amazon Kindle. Erfahren Sie mehr
| ||||||||||||||||||||
Kurzbeschreibung
Wird oft zusammen gekauft
Produktinformation
|
Mehr über die Autoren
Entdecken Sie Bücher, lesen Sie über Autoren und mehr
Produktbeschreibungen
Über den Autor
Erfolgsautor, Betriebsberater, Unternehmer-Coach "Gewinnerzielung ist die erste Pflicht eines jeden Selbstständigen. Denn nur so kann er für sich, seine Familie, seine Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten eine nachhaltige Existenz sichern" Seit über fünfundzwanzig Jahren berät Gerhard Gieschen Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer bei der Steigerung ihrer Unternehmensgewinne. Mit dem von ihm entwickelten Konzept der ganzheitlichen Betriebsberatung wird der Kunde in die Lage versetzt, seine Engpässe aufzudecken undeigenständig zu überwinden. Hilfe zur Selbsthilfe ist sein Grundprinzip, aus dem er auch das Unternehmer-Coaching sowie die Seminarreihe Erfolgreich im Geschäft entwickelte. Sein im Cornelsen-Verlag erschienenes Handbuch für Freiberufler, Selbstständige und freie Mitarbeiter Erfolgreich ohne Chef ging gerade in die 2. Auflage. Neben seiner Betriebsberatung Denken & Handeln ist er als Coaching-Ausbilder für die Freie Universität Berlin und dem Baden-Württembergischen Bildungswerk tätig sowie unterrichtet an der AKAD Private Hochschulen und der Fachhochschule Riedlingen. Allein in den letzten Jahren gab er über 40 Interviews zu allen Themen der Unternehmensgründung wie z.B: Gründen über 50 , Gründen als Frau , Die größten Fehler der Gründer , Gründen aus der Arbeitslosigkeit . In Zusammenarbeit mit dem Fernsehsender JobTV24 entstand seine Fernsehreihen Erfolgreich ohne Chef und Existenzgründer fragen, Experten antworten . "Gieschen gibt konkrete Tipps, wie Gewinn gesteigert werden kann" Financial Times Deutschland Viele Freiberufler sind gefangen in einem Hamsterrad: mehr und mehr Arbeit bei verhältnismäßig geringem Verdienst. Unternehmensberater, Fachautor und Preis-Marketing-Experte Gerhard Gieschen zeigt nicht nur, wie man effektiv Neukunden gewinnt, sondern diesen auch seine Leistung zu einem angemessenen Preis verkauft.
Welche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?
Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
9 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Endlich mal ein schnörkelloses Buch für Nicht-Wirtschaftler. Ich bin freiberuflich im Gesundheitsbereich tätig und habe mit Werbung und Marketing eigentlich nicht viel am Hut. Ich weiß zwar, dass "Klappern zum Handwerk" gehört, aber irgendwo drücke ich mich auch vor diesem Thema. Deshalb muss ein gutes Marketing-Buch für mich alles ganz plastisch darstellen. Und die Tipps müssen aus der Praxis kommen und umsetzbar sein und nicht von einem "Marketing-Gelehrten".
Hier hat Herr Gieschen bei mir einen Volltreffer gelandet: echt prima seine Ratschläge. Man kann alles Schritt für Schritt wie bei einer Gebrauchsanleitung umsetzen. Außerdem hat er mir auch die Angst vor dem Werben und Akquirieren genommen. Vielleicht macht das Klappern mir ja irgendwann auch noch Spaß :-) Danke, Herr Gieschen!
Hier hat Herr Gieschen bei mir einen Volltreffer gelandet: echt prima seine Ratschläge. Man kann alles Schritt für Schritt wie bei einer Gebrauchsanleitung umsetzen. Außerdem hat er mir auch die Angst vor dem Werben und Akquirieren genommen. Vielleicht macht das Klappern mir ja irgendwann auch noch Spaß :-) Danke, Herr Gieschen!
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von kape
Format:Broschiert|Von Amazon bestätigter Kauf
Dieses Buch eröffnet nach meiner Einschätzung, sowohl den Anfängern in der Selbständigkeit, als auch denen, die schon etwas länger Selbständige sind,eine neue Perspektive auf das mühsame Akquisegeschäft. Bei mir zumindest, hat es sehr erkenntniserweiternd und anregend gewirkt!
Es ist gespickt mit vielen Hinweisen und konkret in den Beispielen. Dadurch führt es einen Schritt für Schritt durch den so unüberschaubar scheinenden Urwald des Marketings.
Wer dieses Buch als Arbeitsbuch benutzt und die vorgeschlagenen "Hausaufgaben" tatsächlich offen und schonungslos gegenüber den eigenen Wunschvorstellungen und Trugbildern macht, erfährt eine Menge Neues über das eigene Angebot. Dann über die eigene "Nische" die einen von anderen Anbietern unterscheidet -und das wollen wir ja- und dann auch, wo und wie genau die Kunden gefunden werden können, die man vorher als die eigene Zielgruppe definiert hat.
Danach nimmt es einen weiter an die Hand und zeigt auf, was dann zu tun ist, wenn wir unsere Zielgruppe aufgestöbert haben und wie wir schließlich Verkaufsgespräche planen und führen können.
Das Buch ermöglichte mir eine neue Sichtweise auf das was ich anbiete, auf das was meine Kunden (vermutlich) wollen und benötigen und was sie vor allem hören müssen, damit sie den Nutzen erkennen können, den meine Dienstleistung Ihnen bietet.
Ich kann es aus voller Überzeugung empfehlen!
Es ist gespickt mit vielen Hinweisen und konkret in den Beispielen. Dadurch führt es einen Schritt für Schritt durch den so unüberschaubar scheinenden Urwald des Marketings.
Wer dieses Buch als Arbeitsbuch benutzt und die vorgeschlagenen "Hausaufgaben" tatsächlich offen und schonungslos gegenüber den eigenen Wunschvorstellungen und Trugbildern macht, erfährt eine Menge Neues über das eigene Angebot. Dann über die eigene "Nische" die einen von anderen Anbietern unterscheidet -und das wollen wir ja- und dann auch, wo und wie genau die Kunden gefunden werden können, die man vorher als die eigene Zielgruppe definiert hat.
Danach nimmt es einen weiter an die Hand und zeigt auf, was dann zu tun ist, wenn wir unsere Zielgruppe aufgestöbert haben und wie wir schließlich Verkaufsgespräche planen und führen können.
Das Buch ermöglichte mir eine neue Sichtweise auf das was ich anbiete, auf das was meine Kunden (vermutlich) wollen und benötigen und was sie vor allem hören müssen, damit sie den Nutzen erkennen können, den meine Dienstleistung Ihnen bietet.
Ich kann es aus voller Überzeugung empfehlen!
2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Das Buch hat richtig "Fleisch am Knochen". Die Theorie lässt sich sehr gut in die Praxis umsetzen. Die Tipps sind klar und gut strukturiert. Seit ich es gelesen habe, habe ich dieses Buch im ständigen gebrauch, es steht als "Unternehmer-Bibel" auf meinem Schreibtisch.
Ich kann es jedem Freiberufler, Selbständigen, Unternehmer und solchen die es werden wollen bestens empfehlen.
Der große Vorteil für mich, ich konnte meine Zielgruppe neu definieren und habe jetzt eine effektive Vorgehensweise in der Kundengewinnung.
Danke Herr Gieschen.
Ich kann es jedem Freiberufler, Selbständigen, Unternehmer und solchen die es werden wollen bestens empfehlen.
Der große Vorteil für mich, ich konnte meine Zielgruppe neu definieren und habe jetzt eine effektive Vorgehensweise in der Kundengewinnung.
Danke Herr Gieschen.
Die neuesten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen
Super Hörspiel
Es war nicht für mich, sondern ein Geschenk. Ich habe aber eine positive Rückmeldung bekommen.
Der Versand ging sehr schnell.
Der Versand ging sehr schnell.
Veröffentlicht am 5. Februar 2011 von janina
1.0 von 5 Sternen
Nervige Sprecherin
Inhaltlich ist dieses Hörbuch zwar keine Offenbarung, aber es enthält durchaus einige nützliche Tipps und Ratschläge. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 5. Februar 2009 von pascal
5.0 von 5 Sternen
Ideenquelle für die eigene Positionierung!
Eine angenehme Stimme liest die inspirierenden Kapitel z.B. zu den Themen ein eigenes Profil entwickeln, wie finde ich Kunden - auch übers Internet oder die passende... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 13. August 2008 von Miriam Prinke
Lieblingslisten
|
|
Ähnliche Artikel finden
Ihr Kommentar
Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?
|
