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Revenue Management. Das richtige Produkt für den richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt zum richtigen Preis
 
 
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Revenue Management. Das richtige Produkt für den richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt zum richtigen Preis [Gebundene Ausgabe]

Robert G Cross (Autor)
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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 264 Seiten
  • ISBN-10: 370640348X
  • ISBN-13: 978-3706403481
  • Größe und/oder Gewicht: 20,6 x 15 x 3,2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.686.296 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Wissen Sie noch, was Wachstum ist? Wachstum ist das, was Unternehmen erleben, wenn sie gesund sind, wenn sie sich statt auf die Kostenseite auf die Ertragsseites konzentrieren. Aber im Downsizing- und Reengineering-Rausch der jüngsten Vergangenheit verlor ein Großteil der amerikanischen Unternehmen die Notwendigkeit von echtem Wachstum aus den Augen. Die Erträge stagnierten oder sanken. Jetzt öffnet uns Robert G. Cross in seinem Buch die Augen und erinnert uns daran, daß es nicht genügt, die Kosten zu senken; hingegen zeigt er uns, wie eine bahnbrechende neue Strategie mit Namen Revenue Management jedem Unternehmen helfen kann, seine Ertragslage dramatisch zu verbessern. Das Revenue Management -- auch bekannt als RM -- verbessert die Leistungen eines Unternehmens durch eine Kombination aus veränderter Einstellung, hochentwickelter Technologie und modernsten Marketingtechniken. Cross, dessen Beratungsunternehmen einigen der größten Fluglinien und Hotelketten der Welt neues Leben eingehaucht hat, stützt sich auf zahlreiche Fallstudien, um gewinnträchtige Taktiken zu beschreiben, die auf den turbulenten Märkten der Gegenwart funktionieren. Anhand von Fallbeispielen zeigt er, wie ein kleiner Frisiersalon, ein regionales Opernhaus und eine mittelgroße Fluglinie enorm vom RM-Ansatz profitierten. Anschaulich erläutert er, wie No-tech-, Low-tech- und High-tech-RM-Programme die Verdienstmöglichkeiten von Unternehmen revolutionieren können

Autorenportrait

Robert G. Cross ist Vorstandsvorsitzender von Aeronomics Incorporated, einem Unternehmen, das er 1984 gründete, um einer Vielzahl von Branchen Forschung, Projektentwicklung und Beratung im Bereich des Revenue Management anzubieten. Aeronomics hat mehr als 40 Fluglinien betreut, darunter 14 der 25 weltweit größten Gesellschaften. 10 der 15 größten Hotelketten zählen zu seinen Kunden. Darüber hinaus hat Aeronomics Autovermietungsfirmen, Kreuzfahrtlinien, Fernsehgesellschaften und zahlreiche andere Unternehmen beraten un dmit Revenue-Management-Systemen ausgestattet.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Ein Kunde
Format:Gebundene Ausgabe
Das einzigste Buch weltweit zum Thema Revenue Management! Duch die Zusammenarbeit auch mit R. Hanks, ehem. Vice President Sales Worldwide von Mariott ist es die neue Art von Marekting. Robert C Gross zeigt wie durch exakte Einschätzung vom lokalen Markt und die Vorherbestimmung von Angebot und Nachfrage, der Preis für versch. Produkte auf Qualität oder auf Quantität flexibel, fast täglich, umgestellt werden kann. Mit dem Erfolg, daß jede sinnvolle Zielgruppe bedient wird, und der höchst mögliche Ertrag erwirtschaftet werden kann. RM ist die wichtigsten Basis, die die Kundeneinschätzung mit dem direkten Umsatz im Unternehmen verbindet, bzw. umsetzt. Genial! Es sollte das Werkzeug aller Unternehmer werden, da es am marktgerechtesten ist - für den Kunden, sowie für das Unternehmen!
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