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"Praxisorientiert, voller Beispiele und Übungen, Taschenrechner ist Pflicht." Cash - Das Kapitalanlage-Magazin, 09/2006
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Optimieren Sie innerhalb kurzer Zeit Ihr Know-how rund um das Thema Finanzierung und Immobilien - die ideale Ergänzung zu "Rechentraining für Finanzdienstleister"!
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Format:Gebundene Ausgabe
Wer schnell und kompetent in der Beratung seiner Kunden punkten will, hat hiermit im Rahmen des Selbststudiums alle Möglichkeiten offen, um sich fit zu machen! Man fühlt sich sicher und es macht sogar richtig Spaß:),wenn man nur mit Stift, Blatt Papier und dem Rechner loslegt!
4 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Bin angenehm überrascht, meines Erachtens nach eines der besten Bücher der Reihe. Herr Klöckner setzt zwar keine Vorkenntnisse mit dem Taschenrechner voraus, aber ich kann nur empfehlen, sich mindestens mit dem ersten Band der Reihe zu Beschäftigen, damit der Einstieg über den Frust zur Bedienung des Taschenrechners nicht überwiegt.
Zur Gliederung des Buches:
"1. Grundlagen der Finanzmathematik" und "2. Der Rechner zum Buch und Seminar" ist bereits aus den anderen Büchern bekannt. Neu hinzugekommen ist die Amortistaionsberechnung (Taste AMORT).
"3. Einführung in das Themae Finanzierung" ist sehr gut aufgebaut und enthält viele Aha-Erlebnisse, vor allem für Leute, die noch nie oder nur sehr wenig mit Finanzierungen zu tun hatten. Hier werden auch verschiedene Strategien vorgestellt, wie einzelne Kunden zu behandlen sind. Auch wie und was man mit dem Kunden auf jeden Fall besprechen sollte.
"4. Einführung in die Immobilienberechnungen" baut hervorragend auf den vorhergehenden Teil auf. Allerdings mit Taschenrechnerbeispielen.
"5. Produkt-Know-How und Finanzierungs-Know-How" ist ebenfalls schlüssig aufgebaut. Man erhält auch einige Tips aus der Praxis für die Praxis. Ist zwar alles bekannt, für Leute, die ich schon einmal mit Finanzierungen beschäftigt haben, aber sehr kurz und anschaulich alles erklärt. So verstehen es die meisten Kunden am besten.
"6. Verkaufs- und Finanzierungsstrategien" handelt eigentlich direkt von Verkaufsgesprächen (höhere Tilgung, Sondertilgungen u.ä.) wie man den Kunden beraten sollte und am besten selbst wählen lassen kann.
Sehr gut daran ist der Teil mit der 7 Schritte Finanzierungsstrategie. So konsequent habe auch ich noch die die Kunden beraten. Davon war ich sehr beeindruckt.
"7. Praxisfälle" und "8. Übungsaufgaben und Lösungen" sind vom Schema aus den vorherigen Büchern bekannt. Klar natürlich in diesem Buch hauptsächlich auf Finanzierungen bezogen.
Mein Fazit: Diese Buch enthält auf engstem Raum viel Fachwissen zur Immobilienfinanzierung um auf spielerische Weise mit dem Kunden eine Vision zu verwirklichen, genauer seine Vision.
Aber gleichzeitig wird der Kunde nach allen Richtungen geführt.
Einmal mehr gilt hier der Satz: Finanzplanung ist Lebensplanung. Ich bin sehr beeindruckt von diesem Werk.
Als einzigen negativen Punkt kann man hier vielleicht anführen, dass im Prinzipnoch zu wenig Finanzierungsvarianten als Aufgaben gestellt wurden. Aber man soll auch nicht im stillen Kämmerlein üben sondern draußen beim Kunden.
Deshalb meine Empfehlung: Taschenrechner kaufen, die ersten und diesen. Mehr Kompetenz kann man beim Kunden nicht aufbauen.
Zur Gliederung des Buches:
"1. Grundlagen der Finanzmathematik" und "2. Der Rechner zum Buch und Seminar" ist bereits aus den anderen Büchern bekannt. Neu hinzugekommen ist die Amortistaionsberechnung (Taste AMORT).
"3. Einführung in das Themae Finanzierung" ist sehr gut aufgebaut und enthält viele Aha-Erlebnisse, vor allem für Leute, die noch nie oder nur sehr wenig mit Finanzierungen zu tun hatten. Hier werden auch verschiedene Strategien vorgestellt, wie einzelne Kunden zu behandlen sind. Auch wie und was man mit dem Kunden auf jeden Fall besprechen sollte.
"4. Einführung in die Immobilienberechnungen" baut hervorragend auf den vorhergehenden Teil auf. Allerdings mit Taschenrechnerbeispielen.
"5. Produkt-Know-How und Finanzierungs-Know-How" ist ebenfalls schlüssig aufgebaut. Man erhält auch einige Tips aus der Praxis für die Praxis. Ist zwar alles bekannt, für Leute, die ich schon einmal mit Finanzierungen beschäftigt haben, aber sehr kurz und anschaulich alles erklärt. So verstehen es die meisten Kunden am besten.
"6. Verkaufs- und Finanzierungsstrategien" handelt eigentlich direkt von Verkaufsgesprächen (höhere Tilgung, Sondertilgungen u.ä.) wie man den Kunden beraten sollte und am besten selbst wählen lassen kann.
Sehr gut daran ist der Teil mit der 7 Schritte Finanzierungsstrategie. So konsequent habe auch ich noch die die Kunden beraten. Davon war ich sehr beeindruckt.
"7. Praxisfälle" und "8. Übungsaufgaben und Lösungen" sind vom Schema aus den vorherigen Büchern bekannt. Klar natürlich in diesem Buch hauptsächlich auf Finanzierungen bezogen.
Mein Fazit: Diese Buch enthält auf engstem Raum viel Fachwissen zur Immobilienfinanzierung um auf spielerische Weise mit dem Kunden eine Vision zu verwirklichen, genauer seine Vision.
Aber gleichzeitig wird der Kunde nach allen Richtungen geführt.
Einmal mehr gilt hier der Satz: Finanzplanung ist Lebensplanung. Ich bin sehr beeindruckt von diesem Werk.
Als einzigen negativen Punkt kann man hier vielleicht anführen, dass im Prinzipnoch zu wenig Finanzierungsvarianten als Aufgaben gestellt wurden. Aber man soll auch nicht im stillen Kämmerlein üben sondern draußen beim Kunden.
Deshalb meine Empfehlung: Taschenrechner kaufen, die ersten und diesen. Mehr Kompetenz kann man beim Kunden nicht aufbauen.
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