- Gebundene Ausgabe: 233 Seiten
- Verlag: Ueberreuter Wirt., F. (Juli 1998)
- ISBN-10: 3706401924
- ISBN-13: 978-3706401920
- Größe und/oder Gewicht: 20,2 x 14,6 x 2,4 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 919.218 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
| ||||||||||||||||||
Produktinformation |
Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Viele Menschen sind bereits mit Strukturvertrieben in Berührung gekommen - sei es als Kunde oder Mitarbeiter -, wobei die meisten nicht bewußt ist, daß es sich dabei um Strukturvertriebe handelt, die auch unter der Bezeichnung Schneeballsystem, Pyramidensystem oder Multilevelmarketingsystem kursieren.
Der Autor, selbst jahrelang in einem Strukturvertrieb tätig, zeigt auf, was hinter der Fassade des Systemverkaufs abläuft; dabei nimmt er die Bereiche des Verkaufs, die Rekrutierung von neuen Mitarbeitern, die Führung derselben sowie faule Tricks und Manipulationen sachlich, aber deutlich unter die Lupe. Nur wer sich genau informiert und auch die rechtlichen Zusammenhänge kennt, stellt sicher, daß der anfängliche Traum vom großen Geld nicht in einer beruflichen und persönlichen Katastrophe endet.Peter Weghorn war von 1984 bis 1992 in einem Strukturvertrieb der Hamburg Mannheimer Versicherung (HMI Organisation) tätig, zuletzt in der höchsten Position als Generalrepräsentant. Seit einem anschließenden einjährigen Aufenthalt in den USA widmet er sich seiner Unternehmensberatung mit den Schwerpunkten Direktvertrieb und Multi-Level-Marketing. Das Hauptaugenmerk liegt im seriösen Aufbau, der Organisation und der Optimierung von Vertrieben. Er bietet dazu als Fullservice Unternehmensberatung, Personalberatung, Seminare und seine Bücher als Begleitlektüre an. Sein heutiges Verhältnis zu Leistungssystemen begründet sich in der Überzeugung, daß nur zufriedene Menschen langfristig produktiv und erfolgreich sein können. Zufriedenheit definiert sich dabei als Zustand, der nur dann eintritt, wenn die Lebensführung eines Menschen seinem Wesen entspricht.
Der Autor, selbst jahrelang in einem Strukturvertrieb tätig, zeigt auf, was hinter der Fassade des Systemverkaufs abläuft; dabei nimmt er die Bereiche des Verkaufs, die Rekrutierung von neuen Mitarbeitern, die Führung derselben sowie faule Tricks und Manipulationen sachlich, aber deutlich unter die Lupe. Nur wer sich genau informiert und auch die rechtlichen Zusammenhänge kennt, stellt sicher, daß der anfängliche Traum vom großen Geld nicht in einer beruflichen und persönlichen Katastrophe endet.Peter Weghorn war von 1984 bis 1992 in einem Strukturvertrieb der Hamburg Mannheimer Versicherung (HMI Organisation) tätig, zuletzt in der höchsten Position als Generalrepräsentant. Seit einem anschließenden einjährigen Aufenthalt in den USA widmet er sich seiner Unternehmensberatung mit den Schwerpunkten Direktvertrieb und Multi-Level-Marketing. Das Hauptaugenmerk liegt im seriösen Aufbau, der Organisation und der Optimierung von Vertrieben. Er bietet dazu als Fullservice Unternehmensberatung, Personalberatung, Seminare und seine Bücher als Begleitlektüre an. Sein heutiges Verhältnis zu Leistungssystemen begründet sich in der Überzeugung, daß nur zufriedene Menschen langfristig produktiv und erfolgreich sein können. Zufriedenheit definiert sich dabei als Zustand, der nur dann eintritt, wenn die Lebensführung eines Menschen seinem Wesen entspricht.
Autorenportrait
Peter Weghorn war von 1984 bis 1992 in einem Strukturvertrieb der Hamburg Mannheimer Versicherung (HMI Organisation) tätig, zuletzt in der höchsten Position als Generalrepräsentant. Seit einem anschließenden einjährigen Aufenthalt in den USA widmet er sich seiner Unternehmensberatung mit den Schwerpunkten Direktvertrieb und Multi-Level-Marketing. Das Hauptaugenmerk liegt im seriösen Aufbau, der Organisation und der Optimierung von Vertrieben. Er bietet dazu als Fullservice Unternehmensberatung, Personalberatung, Seminare und seine Bücher als Begleitlektüre an. Sein heutiges Verhältnis zu Leistungssystemen begründet sich in der Überzeugung, daß nur zufriedene Menschen langfristig produktiv und erfolgreich sein können. Zufriedenheit definiert sich dabei als Zustand, der nur dann eintritt, wenn die Lebensführung eines Menschen seinem Wesen entspricht.
Welche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?
Vorgeschlagene Tags zu ähnlichen Produkten(Was ist das?)Setzen Sie den ersten relevanten Tag hinzu (ein Schlüsselwort, das mit diesem Produkt in engem Zusammenhang steht).
|
Eine digitale Version dieses Buchs im Kindle-Shop verkaufen
Wenn Sie ein Verleger oder Autor sind und die digitalen Rechte an einem Buch haben, können Sie die digitale Version des Buchs in unserem Kindle-Shop verkaufen.
Weitere Informationen
Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
30 von 31 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ein Buch über Strukturvertriebe mit dem Titel läßt eine einseitige Abrechnung mit dem System vermuten. Das Gegenteil ist der Fall. Dem Autor gelingt es ein Buch zu schreiben, das sowohl den Mitarbeiter und den Manager eines solchen Vertriebes, als auch den Kritiker anspricht. Einem einfachen Mitarbeiter oder einer der es sich überlegt ein solcher zu werden, gibt das Buch Tipps, wie man sich Verhalten und welche Fehler man vermeiden muß, um in einem Strukturvertrieb erfolgreich zu sein. Dem Manager wird erklärt, wie er seine Mitarbeiter richtig zu führen hat. Der Kritiker sieht sich, besonders in dem Kaiptel über "die faulen Tricks", in seiner Ablehnung bestätigt.
Die Aussage, dass ein Strukturvertrieb nicht per se schlecht ist, steigert die Glaubwürdigkeit des Autors und regt so zum nachdenken an.
Dieses Buch ist wirklich allen zu empfehlen, die sich für die Thematik interessieren, egal ob Befürworter oder Kritiker. (Dies ist eine Amazon.de an der Uni-Studentenrezension.)
Lieblingslisten
Ähnliche Artikel finden
Ihr Kommentar
Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?
