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Aus der Amazon.de-Redaktion
Werber und Marketingleute haben im 21. Jahrhundert nichts zu lachen. Ihr traditionelles Waffenarsenal ist stumpf geworden, der genervte Verbraucher schottet sich von ihren Werbefluten ab und glaubt den Beteuerungen, wie toll das Produkt sei, sowieso nicht mehr. Ein schon seit einigen Jahren (und spätestens seit dem Moorhuhn) bekannter Ansatz, wie man das Problem lösen könnte, sind "Ideenviren". Oder, um Seth Godins neues Bild zu benutzen, lila Kühe.
Eine "Purple Cow" ist für ihn ein Produkt, das so bemerkenswert ist, dass sich das durch Mundpropaganda herumspricht und alle es haben wollen. Es macht sich seine Werbung selbst. Das bedeutet nicht, dass es kostengünstiger ist, eine Purple Cow zu lancieren -- schließlich wird auch die tollste Sache schnell langweilig, die nächste Sensation muss her. Und Innovationen am laufenden Band zu produzieren ist ein Kraftakt. Zudem scheuen die meisten Leute das Risiko, das damit untrennbar verbunden ist, denn die meisten Purple Cows sind schräg, ungewöhnlich oder schier verrückt. Über ganz normale Wertarbeit erregt sich eben niemand, es muss schon etwas Besonderes sein. Design und Marketing müssen Hand in Hand arbeiten, um eine Purple Cow zu schaffen, weshalb man, so Godin, die Geschäftsführung am besten gleich einem Marketingmenschen übergibt.
Seth Godins Buch ist ein interessanter Denkanstoß für eine völlig neue Art der Vermarktung, die gewöhnungsbedürftig ist, und die die meisten Unternehmen nicht im entferntesten beherrschen. Seine Thesen sind wie gewohnt einleuchtend, das Buch flott geschrieben. Dennoch nervt die Vielzahl an amerikanischen Beispielen; viele davon betreffen Produkte, die hier zu Lande kein Mensch kennt. Auch ein paar mehr konkrete Tipps dafür, wie virales Marketing in der Praxis funktioniert, hätte man sich gewünscht. Einen viel zu großen Teil des Buches nehmen Erklärungen ein, warum Werbung nicht mehr funktioniert. Witzig ist dagegen sein Bericht, wie er die Vermarktung seines neuen Buches (natürlich à la Purple Cow) organisiert hat. Ein deutscher Buchhändler wäre bei solchen Vorschlägen sicher in Ohnmacht gefallen. --Sylvia Englert
Pressestimmen
05.03.2004 / VDI Nachrichten: Lila Kuh "Godins neues Werk liest sich leicht und amüsant."
16.03.2004 / changeX: Ran an die Kuh! "Einleuchtende Thesen, flott geschrieben."
12.05.2004 / Financial Times Deutschland: Auf zu neuen Ufern "Seth Godin ist der Großmeister des Direktmarketings. Ein bemerkenswerter Mann."
16.03.2004 / changeX: Ran an die Kuh! "Einleuchtende Thesen, flott geschrieben."
12.05.2004 / Financial Times Deutschland: Auf zu neuen Ufern "Seth Godin ist der Großmeister des Direktmarketings. Ein bemerkenswerter Mann."
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
26 von 28 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Die Analogie der Lila Kuh ist eine nette, denn die Marke Milka ist uns ja tatsächlich unwiderruflich in unsere Gehirne eingebrannt. Ok, guter Start; mal sehen, was wir lernen können...
Leider hört aber genau hier auch der Inhalt auf. Der Markt sei voll von schlechten, mittelmäßigen Produkten, die Konsumenten würden nicht mehr zuhören, weil jeder lauter schreit als der andere, deshalb sollen wir uns alle lila Kühe einfallen lassen, um aufzufallen - also etwas Besonderes machen.
Natürlich - mit seiner Beobachtung hat Seth Godin recht, und vielleicht muss es auch (wieder mal) gesagt werden, aber würde er sich selbst - und seine Leser - ernst nehmen, dann wäre sein Buch wahrscheinlich nicht erschienen. Denn Purple Cow ist altes Wasser in lila Schläuchen, und geht es nach dem Buch, dann müssen wir uns doch alle nur tolle Produkte einfallen lassen und der Rest ergibt sich dann mehr oder weniger von selbst.
Das aber halte ich für keine Kunst. Es ist irgendwie die alte Botschaft "Wenn Du es baust, werden sie kommen".
Im Buch erklärt der Autor, wie schlecht er zum Beispiel die Automarke Buick findet. Die machen seit 50 Jahren langweilige Autos. Oder dieses unscheinbare, durchschnittlite italienische Restaurant, mit dem dessen Besitzer "gerade mal" seinen Lebensunterhalt bestreitet.
Na dann. Sehen wir uns doch einmal erfolgreiche Unternehmen an: wie "sexy" sind Rasierklingen, wie erfolgreich ist aber Gilette? Wie "aufregend" ist Waschmittel, wie spannend Kinderwindeln (Pampers), wie attraktiv Klopapier (Charmin)? Die Liste "langweiliger" Produkte ist unendlich: Strom, Wasser, Seife, Essbesteck, Tiefkühlpizza, Kaffee... allesamt im Grunde nicht besonders "lila".
Meinen Respekt vor Buick's Leistung, 50 Jahre lang(!) angeblich "langweilige" Produkte erfolgreich(!) zu verkaufen.
Attraktivität ist unglaublich vergänglich und kurzlebig. Das ist überhaupt nichts Schlechtes, die ganze Modebranche lebt davon, und wir brauchen und wollen auch immer Neues, sonst wäre das Leben ja tatsächlich langweilig.
Aber als "wahres Rezept", erfolgreich zu sein, ist "Purple Cow" weder notwendig noch richtig, im Gegenteil: wenn ihr Produkt es schafft, so langweilig zu sein, dass niemand mehr darüber nachdenkt, sondern es ganz selbstverständlich kauft und nutzt - dann haben Sie gewonnen. Das ist keine Einladung zur Bequemlichkeit oder zum Stillstand, aber einfach meine Antithese zur Lila Kuh.
Purple Cow hat eines geschafft: Purple Cow zu verkaufen, und das, obwohl der Inhalt kein Neuer ist. Damit liegt das Buch auch richtig: es kommt schon auch auf die Verpackung und clevers Marketing an.
Aber inhaltlich wird in 50 Jahren - wenn Buick immer noch langweilige Autos verkauft und der Pizzabäcker im selbstverdienten Ruhestand ist - nach Purple Cow kein Hahn mehr krähen.
Den zweiten Stern gibt's deshalb fürs gute Marketing :)
8 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Eigentlich kann man den Inhalt des Buches in fünf Sätzen zusammenfassen:
- Nichts zu riskieren ist das Riskanteste, was man tun kann
- Vergessen sie traditionelles Marketing und Werbung, das versucht, die grosse Masse zu erreichen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Entwicklung eines Produktes, das so gut ist, dass die Trendsetter es haben wollen. Diese Leute werden dann kostenlos Mund zu Mund Propaganda für Sie machen.
Das war's im Kern. Der Anfang ist ein wenig langatmig (er erklärt ziemlich ausführlich, warum die traditionelle Breitbandwerbung, die alle ansprechen will ausgedient hat). Aber der Rest der 200 Seiten ist gut lesbar und ansprechend und gibt gerade jungen Firmen, die keine grossen Werbeetats haben, Anregungen, wie sie es trotzdem schaffen können.
- Nichts zu riskieren ist das Riskanteste, was man tun kann
- Vergessen sie traditionelles Marketing und Werbung, das versucht, die grosse Masse zu erreichen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Entwicklung eines Produktes, das so gut ist, dass die Trendsetter es haben wollen. Diese Leute werden dann kostenlos Mund zu Mund Propaganda für Sie machen.
Das war's im Kern. Der Anfang ist ein wenig langatmig (er erklärt ziemlich ausführlich, warum die traditionelle Breitbandwerbung, die alle ansprechen will ausgedient hat). Aber der Rest der 200 Seiten ist gut lesbar und ansprechend und gibt gerade jungen Firmen, die keine grossen Werbeetats haben, Anregungen, wie sie es trotzdem schaffen können.
5 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Seth Godin, der Erfinder des Permisson Marketings, ermittelt in diesem Werk einen interessanten Ansatz um neue Produkte in den Markt zu bringen.
Er vertritt die Meinung, dass neue Produkte auf ein spezielles, genau definiertes und abgegrenztes Zielpublikum abgestimmt werden muss, bevor man in den Massenmarkt gehen kann.
Für die meisten Gründer ist dieser Ansatz lebensnotwendig, falls ein neuartiges Produkt oder eine neue Dienstleitung am Markt etabliert werden soll.
Fazit: Lesenswert!
Er vertritt die Meinung, dass neue Produkte auf ein spezielles, genau definiertes und abgegrenztes Zielpublikum abgestimmt werden muss, bevor man in den Massenmarkt gehen kann.
Für die meisten Gründer ist dieser Ansatz lebensnotwendig, falls ein neuartiges Produkt oder eine neue Dienstleitung am Markt etabliert werden soll.
Fazit: Lesenswert!
Die neuesten Kundenrezensionen
Die Lila Kuh taucht täglich in einem anderen Gewand auf
Seth Godin gibt in diesem Buch Denkanstöße für cleveres Marketing: Herausstechen aus der Masse mit Kleinigkeiten. +++ Jeder von uns sucht nach der Purple Cow. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 13. Dezember 2004 von Eric Raffler
Instant-Marketing für schnelle Zeiten
Hier gibts die Seth-Godin-typischen Denkanstöße für cleveres Marketing: Herausstechen aus der Masse, auffallen um jeden Preis. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 1. Juli 2004 von Mio
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