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Pressestimmen
"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden. Muntere Zeichnungen und vertiefte Fragen ergänzen die plaudernde Erzählung. Da wird Lernstoff kurzweilig." (FAZ)
Kurzbeschreibung
«Da wird Lernstoff kurzweilig.»
(FAZ)
Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller «Die Psychologie des Überzeugens» beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist - mit Theorie und Praxis des Überzeugens.
Frühere Ausgaben des Buches wurden für ihre gute Lesbarkeit, ihre praktischen Anregungen sowie ihre wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und haben eine große Leserschaft unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie gefunden.
Die vorliegende Neuausgabe enthält:
- doppelt so viele Berichte von Leserinnen und Lesern über deren persönliche Erfahrungen mit den im Buch beschriebenen Prinzipien
- neue Beispiele aus den Bereichen Populärkultur und neue Technologien sowie
- mehr darüber, wie Gesetzmäßigkeiten der Beeinflussung in unterschiedlichen Kulturen zum Ausdruck kommen.
So äußerten sich Leserinnen und Leser über Die Psychologie des Überzeugens:
«Dieses wunderbare Buch erklärt mit einfachen, praktischen Worten, wie wir uns überzeugen lassen. Es ist höchst aufschlussreich für Verkaufs- und Marketingprofis, aber vor allem auch für uns Konsumenten, die wir tagtäglich einkaufen und verhandeln.»
Roger Fisher, Direktor des Harvard Negotiation Project, Koautor von «Das Harvard-Konzept»
«Die Themen sind ausgesprochen interessant. Studenten aller Fachrichtungen, nicht nur der Psychologie, können von diesem Buch profitieren.»
Amy M. Buddie, Kennesaw State University
«Dieses Buch ist der De-facto-Standard zur Psychologie von Überzeugungsprozessen. Wenn Sie es nicht lesen, wünsche ich Ihnen viel Spaß beim Sich-schwarz-Ärgern und dem Verschwenden von Marketinggeldern.»
Guy Kawasaki, Geschäftsführer von Garage.com
«Dieses Buch gehört in die Aktentasche aller Verkaufs- und Marketingleute. Und es gehört gelesen immer wieder.»
R. Craig Wilson, Sr. Vice President, Verkaufsleiter, Northern Trust
Robert B. Cialdini ist ein bekannter und einflussreicher Redner, der häufig von Organisationen wie IBM, der Mayoklinik oder der NATO eingeladen wird, um über die Psychologie des Überzeugens zu referieren. Zurzeit ist er Inhaber eines Lehrstuhls für Psychologie an der Arizona State University. Er ist ehemaliger Vorsitzender der amerikanischen Fachgesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie. Sein weit zurückreichendes Interesse an dem komplexen Zusammenspiel der Faktoren, die Menschen dazu bringen, sich auf eine bestimmte Art zu verhalten, schreibt er selbst der Tatsache zu, dass er in einer italienischstämmigen Familie in einem überwiegend polnischen Viertel einer deutsch geprägten Stadt (Milwaukee) aufgewachsen ist, die ihrerseits in einem ländlichen Bundesstaat liegt.
(FAZ)
Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller «Die Psychologie des Überzeugens» beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist - mit Theorie und Praxis des Überzeugens.
Frühere Ausgaben des Buches wurden für ihre gute Lesbarkeit, ihre praktischen Anregungen sowie ihre wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und haben eine große Leserschaft unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie gefunden.
Die vorliegende Neuausgabe enthält:
- doppelt so viele Berichte von Leserinnen und Lesern über deren persönliche Erfahrungen mit den im Buch beschriebenen Prinzipien
- neue Beispiele aus den Bereichen Populärkultur und neue Technologien sowie
- mehr darüber, wie Gesetzmäßigkeiten der Beeinflussung in unterschiedlichen Kulturen zum Ausdruck kommen.
So äußerten sich Leserinnen und Leser über Die Psychologie des Überzeugens:
«Dieses wunderbare Buch erklärt mit einfachen, praktischen Worten, wie wir uns überzeugen lassen. Es ist höchst aufschlussreich für Verkaufs- und Marketingprofis, aber vor allem auch für uns Konsumenten, die wir tagtäglich einkaufen und verhandeln.»
Roger Fisher, Direktor des Harvard Negotiation Project, Koautor von «Das Harvard-Konzept»
«Die Themen sind ausgesprochen interessant. Studenten aller Fachrichtungen, nicht nur der Psychologie, können von diesem Buch profitieren.»
Amy M. Buddie, Kennesaw State University
«Dieses Buch ist der De-facto-Standard zur Psychologie von Überzeugungsprozessen. Wenn Sie es nicht lesen, wünsche ich Ihnen viel Spaß beim Sich-schwarz-Ärgern und dem Verschwenden von Marketinggeldern.»
Guy Kawasaki, Geschäftsführer von Garage.com
«Dieses Buch gehört in die Aktentasche aller Verkaufs- und Marketingleute. Und es gehört gelesen immer wieder.»
R. Craig Wilson, Sr. Vice President, Verkaufsleiter, Northern Trust
Robert B. Cialdini ist ein bekannter und einflussreicher Redner, der häufig von Organisationen wie IBM, der Mayoklinik oder der NATO eingeladen wird, um über die Psychologie des Überzeugens zu referieren. Zurzeit ist er Inhaber eines Lehrstuhls für Psychologie an der Arizona State University. Er ist ehemaliger Vorsitzender der amerikanischen Fachgesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie. Sein weit zurückreichendes Interesse an dem komplexen Zusammenspiel der Faktoren, die Menschen dazu bringen, sich auf eine bestimmte Art zu verhalten, schreibt er selbst der Tatsache zu, dass er in einer italienischstämmigen Familie in einem überwiegend polnischen Viertel einer deutsch geprägten Stadt (Milwaukee) aufgewachsen ist, die ihrerseits in einem ländlichen Bundesstaat liegt.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
39 von 42 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Wie bringen uns manche Menschen dazu, Dinge zu tun, die wir eigentlich gar nicht wollen? - Wie schaffen sie es, in uns dieses Gefühl zu erzeugen, dass wir uns verpflichtet fühlen, etwas zu tun? - Wie lässt es sich erklären, dass Menschen, die durch Unfälle oder Gewalttäter in Not geraten, in großen Menschenmengen eine geringere Chance haben, Hilfe zu bekommen, als Menschen, die in ihrer Umgebung nur einen potentiellen Hilfeleistenden haben? - Wie lässt sich erklären, dass sich selbst blitzgescheite und hochdifferenzierte Menschen so schwer tun, sich dem Sog von skurrilen Sekten zu entziehen, wenn sie erst einmal in deren Fängen sind?
Antworten auf all diese Fragen gibt Prof. Robert B. Cialdini in seinem absolut spannenden, einfach zu lesendem und lehrreichen Buch "Die Psychologie des Überzeugens". Und ... er gibt uns die passenden Abwehrmechanismen mit an die Hand, um sich aus Situationen zu befreien, in denen wir Gefahr laufen, dass uns die völlige Entscheidungsfreiheit über uns Tun zu entgleiten droht.
Prof. Cialdini ist Sozialpsychologe und hat es in seinem Leben selbst oft genug erlebt, wie er durch die Ausnutzung sozialpsychologischer Prinzipien in seiner Entscheidungsfreiheit eingeengt wurde. Sei es beim Abonnement-Abschluss an der heimischen Haustür oder bei der Besorgung der Weihnachtsgeschenke seiner Kinder. Und er ist all zu oft in die Falle gegangen. Bis er sich aufmachte, die Tricks der Profiverkäufer und -verführer in der freien Wildbahn zu studieren. Er ließ sich als Autoverkäufer schulen, schmuggelte sich in Verkaufsorganisationen ein und betätigte sich sogar als Kellner.
Sehr unterhaltsam und lehrreich bringt Cialdini uns die sozialpsychologischen Prinzipien näher, die hinter den Verkaufs- und Manipulationstricks unserer, auf ihr eigenes Wohlergehen erpichten Mitmenschen stehen. Er erklärt uns auf sehr verständliche Weise die wissenschaftlichen Hintergründe und erklärt uns auch, warum diese Prinzipien so wichtig für unser soziales Zusammenleben sind.
Ein tolles Buch, nachdem einem klar ist,
* was die Eltern von Romeo und Julia hätten tun können, um den Doppelsuizid der beiden Teenager unwahrscheinlicher zu machen.
* warum attraktive Straftäter geringere Haftstrafen bekommen.
* ein NPD-Verbot aus sozialpsychologischer Sicht überhaupt keinen Sinn macht.
* warum sich teilweise brutalste Aufnahmerituale in Studentenverbindungen, die in den USA teilweise tödlich für Studenten endeten, so hartnäckig halten.
* warum wir nahezu keinerlei Chance haben, eine Tupperparty mit leeren Händen zu verlassen.
* ...
Fazit: Ein absolut lesenswertes Buch, für alle Menschen, die etwas darüber lernen möchten, wie wir Menschen uns teilweise gegenseitig Zugeständnisse abringen und warum das oft okay ist - und wie wir erkennen und was wir tun können, wenn uns jemand zu seinem eigenen Vorteil einen Strick daraus drehen möchte, wenn wir uns treu an die Prinzipien menschlichen Zusammenlebens halten.
Ergänzend möchte ich dem Verlag Hans Huber noch für die hochwertige Produktion des Buches danken, die den Gesamteindruck sehr positiv abrundet.
Antworten auf all diese Fragen gibt Prof. Robert B. Cialdini in seinem absolut spannenden, einfach zu lesendem und lehrreichen Buch "Die Psychologie des Überzeugens". Und ... er gibt uns die passenden Abwehrmechanismen mit an die Hand, um sich aus Situationen zu befreien, in denen wir Gefahr laufen, dass uns die völlige Entscheidungsfreiheit über uns Tun zu entgleiten droht.
Prof. Cialdini ist Sozialpsychologe und hat es in seinem Leben selbst oft genug erlebt, wie er durch die Ausnutzung sozialpsychologischer Prinzipien in seiner Entscheidungsfreiheit eingeengt wurde. Sei es beim Abonnement-Abschluss an der heimischen Haustür oder bei der Besorgung der Weihnachtsgeschenke seiner Kinder. Und er ist all zu oft in die Falle gegangen. Bis er sich aufmachte, die Tricks der Profiverkäufer und -verführer in der freien Wildbahn zu studieren. Er ließ sich als Autoverkäufer schulen, schmuggelte sich in Verkaufsorganisationen ein und betätigte sich sogar als Kellner.
Sehr unterhaltsam und lehrreich bringt Cialdini uns die sozialpsychologischen Prinzipien näher, die hinter den Verkaufs- und Manipulationstricks unserer, auf ihr eigenes Wohlergehen erpichten Mitmenschen stehen. Er erklärt uns auf sehr verständliche Weise die wissenschaftlichen Hintergründe und erklärt uns auch, warum diese Prinzipien so wichtig für unser soziales Zusammenleben sind.
Ein tolles Buch, nachdem einem klar ist,
* was die Eltern von Romeo und Julia hätten tun können, um den Doppelsuizid der beiden Teenager unwahrscheinlicher zu machen.
* warum attraktive Straftäter geringere Haftstrafen bekommen.
* ein NPD-Verbot aus sozialpsychologischer Sicht überhaupt keinen Sinn macht.
* warum sich teilweise brutalste Aufnahmerituale in Studentenverbindungen, die in den USA teilweise tödlich für Studenten endeten, so hartnäckig halten.
* warum wir nahezu keinerlei Chance haben, eine Tupperparty mit leeren Händen zu verlassen.
* ...
Fazit: Ein absolut lesenswertes Buch, für alle Menschen, die etwas darüber lernen möchten, wie wir Menschen uns teilweise gegenseitig Zugeständnisse abringen und warum das oft okay ist - und wie wir erkennen und was wir tun können, wenn uns jemand zu seinem eigenen Vorteil einen Strick daraus drehen möchte, wenn wir uns treu an die Prinzipien menschlichen Zusammenlebens halten.
Ergänzend möchte ich dem Verlag Hans Huber noch für die hochwertige Produktion des Buches danken, die den Gesamteindruck sehr positiv abrundet.
6 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Das Buch gibt sehr aufschlussreiche Einblicke in die Denk- und Handlungsweise des Menschen. Das "Wow!"-Erlebnis, das man in jedem Kapitel hat, wird mit ausführlichen Studien belegt und erklärt. Jedes Prinzip wird aus verschiedenen Blickwinkeln beleuchtet und Zusammenhänge werden verständlich dargestellt. Es bleibt trotzdem leicht und spannend zu lesen. Sehr zu empfehlen!
8 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Wer dieses Buch kauft (was ich auch gemacht habe) ist reingefallen auf die Tricks, die in diesem Buch beschrieben werden.
Es ist nicht so, dass es ein schlechtes Buch wäre. Es macht auch Spaß das Buch zu lesen, wenn auch manchmal etwas langatmig (je nachdem, wie viel ähnliche Bücher man schon gelesen hat). Leider vermittelt das Buch nix Neues und die mit viel Prosa eingepackten psychologischen Schlussfolgerungen basieren fast ausschließlich auf allseits bekannten, wissenschaftlichen Untersuchungen, die bis in die Mitte des letzten Jahrtausends (19xx) zurück reichen.
Einen Stern deshalb, weil das Buch so etwas wie "alter Wein in neuen Schläuchen" darstellt und mit einem Preis von 36¤ paar Zerquetschen unverhältnismäßig überteuert ist.
Für alle Unbelehrbaren unter Ihnen, bestellen Sie sich das Buch und lesen Sie selbst, der Aha-Effekt stellt sich bereits auf den ersten 30 Seiten ein (ich zumindest habe mich köstlich darüber amüsiert, dass das, was Cialdini schreibt, wirklich funktioniert und ich darauf reingefallen bin)!
Wer sich all diese spannenden Erkenntnisse in komprimierter Form ohne Prosa (aber durchaus unterhaltsam) zu Gemüte führen möchte, dem sein folgendes Buch empfohlen: Die Macht der Psyche: Die 202 Essentials menschlichen Verhaltens für 5,98¤!
P.S. Unterdes frage ich mich, ob all die psychologischen Tricks in unserer heutigen Internetgesellschaft überhaupt noch funktionieren können. Zu den Veränderungen, die aufgrund moderner Kommunikationsformen in unserer Verhaltensweise "schleichend" voranschreiten, möchte ich dem Interessierten unbedingt dieses Buch empfehlen: <Wer bin ich, wenn ich online bin...: und was macht mein Gehirn solange? - Wie das Internet unser Denken verändert von Nicholas Carr> (zugegeben ein ziemlich billig klingender Titel aber ein überaus lesenswertes Buch (19,95¤) -> vielleicht hätte Herr Carr bzgl. des Buchtitels das hier rezensierte Buch vorher mal lesen sollen ;-)
Es ist nicht so, dass es ein schlechtes Buch wäre. Es macht auch Spaß das Buch zu lesen, wenn auch manchmal etwas langatmig (je nachdem, wie viel ähnliche Bücher man schon gelesen hat). Leider vermittelt das Buch nix Neues und die mit viel Prosa eingepackten psychologischen Schlussfolgerungen basieren fast ausschließlich auf allseits bekannten, wissenschaftlichen Untersuchungen, die bis in die Mitte des letzten Jahrtausends (19xx) zurück reichen.
Einen Stern deshalb, weil das Buch so etwas wie "alter Wein in neuen Schläuchen" darstellt und mit einem Preis von 36¤ paar Zerquetschen unverhältnismäßig überteuert ist.
Für alle Unbelehrbaren unter Ihnen, bestellen Sie sich das Buch und lesen Sie selbst, der Aha-Effekt stellt sich bereits auf den ersten 30 Seiten ein (ich zumindest habe mich köstlich darüber amüsiert, dass das, was Cialdini schreibt, wirklich funktioniert und ich darauf reingefallen bin)!
Wer sich all diese spannenden Erkenntnisse in komprimierter Form ohne Prosa (aber durchaus unterhaltsam) zu Gemüte führen möchte, dem sein folgendes Buch empfohlen: Die Macht der Psyche: Die 202 Essentials menschlichen Verhaltens für 5,98¤!
P.S. Unterdes frage ich mich, ob all die psychologischen Tricks in unserer heutigen Internetgesellschaft überhaupt noch funktionieren können. Zu den Veränderungen, die aufgrund moderner Kommunikationsformen in unserer Verhaltensweise "schleichend" voranschreiten, möchte ich dem Interessierten unbedingt dieses Buch empfehlen: <Wer bin ich, wenn ich online bin...: und was macht mein Gehirn solange? - Wie das Internet unser Denken verändert von Nicholas Carr> (zugegeben ein ziemlich billig klingender Titel aber ein überaus lesenswertes Buch (19,95¤) -> vielleicht hätte Herr Carr bzgl. des Buchtitels das hier rezensierte Buch vorher mal lesen sollen ;-)
Die neuesten Kundenrezensionen
In jeder Beziehung volle Punktzahl
Ein wirklich tolles Buch! Hochinteressant, sehr gut strukturiert, flüssig geschrieben. Ein Lehrbuch aus der Sozialpsychologie für jedermann, da das Thema jeden betrifft... Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von Laura Winter veröffentlicht
Nur zu empfehlen...
ein Klassiker, den nicht nur Menschen lesen sollten, die im Verkauf tätig sind, sondern jeder, der sich für zwischenmenschliche Beziehungen interessiert. Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von DoSo veröffentlicht
Ein Muss für jeden Mensch
Obwohl Vieles kennen wir schon vom täglichen Leben, deutet uns das Buch auf die wichtigsten Techniken des erfolgreichen Überzeugens, verbindet mehrere Lebensthemen, die... Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von darsail veröffentlicht
fachwissen nett vermittelt
nicht 100% wissenschaftlich, aber dafür umso spannender und einfacher zu lesen. empfehlenswert für praxisnahe wissenschaftler und interessierte laien, die mehr zu... Lesen Sie weiter...
Vor 8 Monaten von J.S. veröffentlicht
Exzellentes Grundlagenwerk über Sozialpsychologie und...
Ein verrücktes, aufregendes Buch für alle, die sich für die 8 stärksten Mittel der Beeinflussung von Menschen interessieren. Lesen Sie weiter...
Vor 8 Monaten von Thomas Fritzsche veröffentlicht
Tolles Buch, aber
Keine Frage, das Buch ist ein "Volltreffer".
Was mich allerdings erstaunt ist, daß Cialdini dieses Thema nicht mit neuen herausgegebenen Büchern vertieft und... Lesen Sie weiter...
Was mich allerdings erstaunt ist, daß Cialdini dieses Thema nicht mit neuen herausgegebenen Büchern vertieft und... Lesen Sie weiter...
Vor 10 Monaten von Elfie veröffentlicht
Methoden zur gezielten Beeinflussung
Leicht und häufig werden wir im täglichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns - aus welchem Grund auch immer - in ihrem Sinne zu beeinflussen. Lesen Sie weiter...
Vor 10 Monaten von Stephan Heinrich veröffentlicht
Extrem interessant...
Es gibt nicht viele Bücher, die mich so begeistert haben. Jeder war schon einmal in der Situation in der er etwas getan oder gekauft hat, was er eigentlich gar nicht wollte. Lesen Sie weiter...
Vor 14 Monaten von Christoph veröffentlicht
Sehr zu empfehlen
Die Rezesion kann man sehr kurz halten. Kaufen und lesen. Einfach, verständlich - und vor allem nachvollziehbar erklärt. Lesen Sie weiter...
Vor 19 Monaten veröffentlicht
absolut geniales Buch
Ich hatte dieses Buch als Prüfungsbuch bei meiner Bachelor-Abschlussprüfung. Es ist absolut für diesen Nutzen zu empfehlen, da jedes Kapitel mit Verständnis-... Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von Stefanie veröffentlicht
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