- Broschiert: 376 Seiten
- Verlag: Huber, Bern; Auflage: 2. Nachdr. 2009 d. 5., überarb. Aufl. (27. Juni 2007)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3456844786
- ISBN-13: 978-3456844787
- Größe und/oder Gewicht: 22,4 x 15,6 x 1,8 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (41 Kundenrezensionen)
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Leicht und h„iufig werden wir im t„glichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns - aus welchem Grund auch immer - in ihrem Sinne zu beeinflussen. Der Autor begab sich drei Jahre lang - im Sinne einer teilnehmenden Beobachtung - unter die Profis, die 'šberzeugungsstrategen'. Er lieá sich fr den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren und versuchte, herauszufinden, wie seine 'Kollegen' es hinkriegen, den Leuten zu verkaufen, was sie gar nicht brauchen, sich nicht leisten k”nnen oder schon mehrfach haben.
Er sprach mit ihnen und, wenn sie kriminell waren, auch mit ihren Gegnern bei der Polizei; er studierte Handbcher fr Verk„ufer und „hnliches Material. Und er erg„nzte all dies durch ganz seri”se psychologische Experimente.
Das Buch ist eine Offenbarung fr alle, die sich schon immer ber ihre Leichtgl„ubigkeit ge„rgert haben. Doch Hand aufs Herz: Sind wir wirklich immer nur Opfer - und nicht manchmal auch T„ter?
Das Buch eignet sich zugleich auch als fundierter Begleittext f r Vorlesungen, šbungen und Kurse im Bereich der Wirtschafts- und Sozialpsychologie. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Er sprach mit ihnen und, wenn sie kriminell waren, auch mit ihren Gegnern bei der Polizei; er studierte Handbcher fr Verk„ufer und „hnliches Material. Und er erg„nzte all dies durch ganz seri”se psychologische Experimente.
Das Buch ist eine Offenbarung fr alle, die sich schon immer ber ihre Leichtgl„ubigkeit ge„rgert haben. Doch Hand aufs Herz: Sind wir wirklich immer nur Opfer - und nicht manchmal auch T„ter?
Das Buch eignet sich zugleich auch als fundierter Begleittext f r Vorlesungen, šbungen und Kurse im Bereich der Wirtschafts- und Sozialpsychologie. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
55 von 55 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Gesucht habe ich Informationen über 'ideales Produkt-Design', um Waren für Kunden attraktiver zu machen. Gefunden habe ich eine Bedienungsanleitung, wie man die gängigsten psychosozialen Manipulationsmechanismen verstehen und sich dagegen wehren kann. Der Autor beschreibt lebendig, sachlich und leicht verständlich, wie die Instinkte des Menschen arbeiten , wie findige Staubsauger- und Versicherungsvertreter, Autoverkäufer, Sektenführer und Diktatoren diese Instinkte für Ihren Vorteil nutzen können und vor allem, wie man sich letztendlich gegen diese Manipulationen wehren kann. Ich empfehle dieses Buch allen, die schon einmal das Gefühl hatten, unter Zwang etwas gemacht zu haben, ohne es wirklich gewollt zu haben. Allen die sich bei Verkaufsgesprächen unwohl fühlen, und (so auch der Autor selbst): Allen, die nicht länger Opfer der Überredungskünste ihrer Mitmenschen sein wollen.
100 von 102 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Das Buch befasst sich in sechs grundlegenden Kapiteln mit den Sachverhalten zur Reziprozitätsregel, Commitment/Konsistenz, Soziale Bewährheit, Sympathie, Autorität und Knappheitsprinzip.
Dabei ist es auf den praktischen Teil ausgerichtet, erklärt aber die notwendigen Grundlagen leicht verständlich und nachvollziehbar.
Vom Aufbau her werden in jedem Kapitel vielfältige Strategien zur Beeinflußung des Menschen vorgeführt, abschließend werden Taktiken erläutert, die aufzeigen, wie man sich davor schützen kann.
Dabei ist es auf den praktischen Teil ausgerichtet, erklärt aber die notwendigen Grundlagen leicht verständlich und nachvollziehbar.
Vom Aufbau her werden in jedem Kapitel vielfältige Strategien zur Beeinflußung des Menschen vorgeführt, abschließend werden Taktiken erläutert, die aufzeigen, wie man sich davor schützen kann.
Dem Autor gelang es diese vielfältigen Daten zu gewinnen, indem er sich in die sozialen Netze diverser Verkaufstrategen einschleuste, um so in mühevoller Arbeit von über 3 Jahren die Tricks und Tipps verschiedener Überzeugungsstrategen erforschen zu können und sie in einem Werk zusammenzutragen.
Die Kernthesen eines jeden Kapitels werden durch zahlreiche praktische Beispiele untermauert und bildlich vor Augen geführt, wobei auch die klassichen Experimente der Gruppenforschung (Milgram, Sherif) nicht unterschlagen werden.
Um auf die bisher einzige "nicht 5 Sterne Rezension" der Vorrezensentin Scully Nansen aus Stuttgart einzugehen:
Es stimmt, die Kernaussagen lassen sich auf 1/6 des Buches zusammnkürzen, aber dennoch machen gerade die ausführlichen Beispiele klar, wie leicht compliance (Willfährigkeit)in sozialen Interaktionen des Menschen erwirkt weden kann.
Viele dieser Aussagen mögen banal erschienen, es ist aber dennoch erstaunlich sich beim Lesen des Buches selbst wiederzuerkennen, sowie sich dieser allgegenwärtigen Strategien bewußt zu werden, was ein höheres Involvement bezüglich der Kapitel ermöglicht.
Ich habe dieses Buch im Rahmen meiner Vertiefung der Wirtschaftspsychologie an der Fachhochschule Nürtingen / Standort Geislingen gelesen.
Dabei muss ich gestehen, dass mir seit diesem Zeitpunkt die in diesem Buch aufgeführten Strategien in den verschiedensten Lebensbereichen immer öfters auffallen, wohingegen ich diesen davor keine allzugroße Beachtung schenkte.
21 von 21 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Ein wichtiges, ein hervorragendes, ein äußerst nützliches Buch. Vor allem für diejenigen, die mehr das tun, was andere von ihnen wollen, als das was sie eigentlich selber wollen. Die Strategien der Verführer werden ebenso überzeugend und gut verständlich dargestellt wie die Verhaltensmuster der Verführten. Haben Letztgenannte diese Muster erst einmal durchschaut, sollten sie nach der Lektüre sicherlich weitaus selbstständiger agieren können.
Die neuesten Kundenrezensionen
Das verständlichste Buch zum Thema
Zum Thema Überzeugung gibt es wohl viele Tausende Bücher und einige davon habe ich gelesen, aber ich finde Cialdinis Klassiker immer noch am besten. Lesen Sie weiter...
Vor 7 Monaten von Hannah Schumacher veröffentlicht
Etwas aufgeblähter aber interessanter Zugang für Menschen...
Prof. Cialdini ist wohl einer der bekanntesten Sozialpsychologen und schafft es durch seine blumige Präsentation von Inhalten sowohl in diesem Buch als auch bei seinen... Lesen Sie weiter...
Vor 8 Monaten von Stefan Kleinhappl veröffentlicht
Sicher eines der besten Bücher zum Thema Überzeugen
Ein hervorragendes Buch - klar strukturiert, gespickt mit Beispielen und Anekdoten und vielen wertvollen Fakten. Lesen Sie weiter...
Vor 20 Monaten von Erwin S. Gaas veröffentlicht
Nützliches Wissen für Verkäufer - in Euro und Cent...
Ich habe dieses Buch gerne gelesen - meistens. Manchmal war es einfach zu langatmig. Da wurde immer noch ein Beispiel drauf gepackt. Lesen Sie weiter...
Vor 23 Monaten von Manfred Schröder veröffentlicht
Ein Muss für Verkäufer und eigentlich alle anderen auch...
Ein wunderbares Buch, welches anhand von vielen zitierten Studien verständlich erklärt, wie lenkbar und beeinflußbar wir Menschen sind. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 9. November 2009 von Herr Bert
Hervorragender Ratgeber für Menschen, die Einfluss ausüben...
Zu diesem Buch wurden bereits hervorragende Rezensionen verfasst, so dass hier nur ein paar weitere/neue Aspekte aufgeführt werden sollen:
Der Untertitel des Buches... Lesen Sie weiter...
Der Untertitel des Buches... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. Oktober 2009 von H. Faust
Solides Buch, leider zu 150% aufgebläht
Das Buch an sich ist in Ordnung, allerdings hätte man das Ganze auf 100 Seiten kürzen können. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 19. Oktober 2009 von S
Ein Lehrbuch für alle
Ich fand dieses Buch ganz hervorragend. Die Beispiele geben einem wirklich zu denken und die Möglichkeiten der verdeckten Manipulation sind schon beängstigend und... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 16. September 2009 von uwe keller
Wissen ist Macht
Ein Buch der Standartlektüre für jeden der seinen Intellekt fördert und fördern möchte. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. September 2009 von F4IR
Ich mag Sie! Würden Sie das bitte unterschreiben!
Viel wurde bereits über dieses Buch geschrieben und daher versuche ich mich kurz zu fassen.
Erstens, das Buch ist von vorne bis hinten interessant. Lesen Sie weiter...
Erstens, das Buch ist von vorne bis hinten interessant. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 31. August 2009 von Björn Bensberg
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