Leicht und häufig werden wir im täglichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns - aus welchem Grund auch immer - in ihrem Sinne zu beeinflussen. Cialdini, der «schon immer allen möglichen Leuten auf den Leim gegangen ist», wollte wissen, wie das geht: Drei Jahre lang begab er sich - im Sinne einer teilnehmenden Beobachtung - unter die Profis, unter die «Überzeugungsstrategen». Er ließ sich für den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren und versuchte, wie ein Spion herauszufinden, wie seine «Kollegen» es hinkriegen, den Leuten zu verkaufen, was sie gar nicht brauchen, sich gar nicht leisten können oder schon mehrfach haben. Das Buch ist eine Offenbarung für alle, die sich schon immer über ihre Leichtgläubigkeit geärgert haben.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
57 von 57 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Ein Kunde
Format:Broschiert
Gesucht habe ich Informationen über 'ideales Produkt-Design', um Waren für Kunden attraktiver zu machen. Gefunden habe ich eine Bedienungsanleitung, wie man die gängigsten psychosozialen Manipulationsmechanismen verstehen und sich dagegen wehren kann. Der Autor beschreibt lebendig, sachlich und leicht verständlich, wie die Instinkte des Menschen arbeiten , wie findige Staubsauger- und Versicherungsvertreter, Autoverkäufer, Sektenführer und Diktatoren diese Instinkte für Ihren Vorteil nutzen können und vor allem, wie man sich letztendlich gegen diese Manipulationen wehren kann. Ich empfehle dieses Buch allen, die schon einmal das Gefühl hatten, unter Zwang etwas gemacht zu haben, ohne es wirklich gewollt zu haben. Allen die sich bei Verkaufsgesprächen unwohl fühlen, und (so auch der Autor selbst): Allen, die nicht länger Opfer der Überredungskünste ihrer Mitmenschen sein wollen.
103 von 105 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Adam Przybyla
Format:Taschenbuch
Das Buch befasst sich in sechs grundlegenden Kapiteln mit den Sachverhalten zur Reziprozitätsregel, Commitment/Konsistenz, Soziale Bewährheit, Sympathie, Autorität und Knappheitsprinzip.
Dabei ist es auf den praktischen Teil ausgerichtet, erklärt aber die notwendigen Grundlagen leicht verständlich und nachvollziehbar.
Vom Aufbau her werden in jedem Kapitel vielfältige Strategien zur Beeinflußung des Menschen vorgeführt, abschließend werden Taktiken erläutert, die aufzeigen, wie man sich davor schützen kann.
Dabei ist es auf den praktischen Teil ausgerichtet, erklärt aber die notwendigen Grundlagen leicht verständlich und nachvollziehbar.
Vom Aufbau her werden in jedem Kapitel vielfältige Strategien zur Beeinflußung des Menschen vorgeführt, abschließend werden Taktiken erläutert, die aufzeigen, wie man sich davor schützen kann.
Dem Autor gelang es diese vielfältigen Daten zu gewinnen, indem er sich in die sozialen Netze diverser Verkaufstrategen einschleuste, um so in mühevoller Arbeit von über 3 Jahren die Tricks und Tipps verschiedener Überzeugungsstrategen erforschen zu können und sie in einem Werk zusammenzutragen.
Die Kernthesen eines jeden Kapitels werden durch zahlreiche praktische Beispiele untermauert und bildlich vor Augen geführt, wobei auch die klassichen Experimente der Gruppenforschung (Milgram, Sherif) nicht unterschlagen werden.
Um auf die bisher einzige "nicht 5 Sterne Rezension" der Vorrezensentin Scully Nansen aus Stuttgart einzugehen:
Es stimmt, die Kernaussagen lassen sich auf 1/6 des Buches zusammnkürzen, aber dennoch machen gerade die ausführlichen Beispiele klar, wie leicht compliance (Willfährigkeit)in sozialen Interaktionen des Menschen erwirkt weden kann.
Viele dieser Aussagen mögen banal erschienen, es ist aber dennoch erstaunlich sich beim Lesen des Buches selbst wiederzuerkennen, sowie sich dieser allgegenwärtigen Strategien bewußt zu werden, was ein höheres Involvement bezüglich der Kapitel ermöglicht.
Ich habe dieses Buch im Rahmen meiner Vertiefung der Wirtschaftspsychologie an der Fachhochschule Nürtingen / Standort Geislingen gelesen.
Dabei muss ich gestehen, dass mir seit diesem Zeitpunkt die in diesem Buch aufgeführten Strategien in den verschiedensten Lebensbereichen immer öfters auffallen, wohingegen ich diesen davor keine allzugroße Beachtung schenkte.
22 von 22 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Eugen Simon
Format:Taschenbuch
Ein wichtiges, ein hervorragendes, ein äußerst nützliches Buch. Vor allem für diejenigen, die mehr das tun, was andere von ihnen wollen, als das was sie eigentlich selber wollen. Die Strategien der „Verführer“ werden ebenso überzeugend und gut verständlich dargestellt wie die Verhaltensmuster der „Verführten“. Haben Letztgenannte diese Muster erst einmal durchschaut, sollten sie nach der Lektüre sicherlich weitaus selbstständiger agieren können.
Die neuesten Kundenrezensionen
4.0 von 5 Sternen
Ist OK
interessant und informativ - gut für die eigene Weiterbildung. Erfüllt meine Erwartung.
Sprecher vielleicht manchmal etwas zu ambitioniert. Insgesamt gut .
Sprecher vielleicht manchmal etwas zu ambitioniert. Insgesamt gut .
Vor 27 Tagen von Waldemar veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
Das verständlichste Buch zum Thema
Zum Thema Überzeugung gibt es wohl viele Tausende Bücher und einige davon habe ich gelesen, aber ich finde Cialdinis Klassiker immer noch am besten. Lesen Sie weiter...
Vor 18 Monaten von Hannah Schumacher veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen
Etwas aufgeblähter aber interessanter Zugang für Menschen...
Prof. Cialdini ist wohl einer der bekanntesten Sozialpsychologen und schafft es durch seine blumige Präsentation von Inhalten sowohl in diesem Buch als auch bei seinen... Lesen Sie weiter...
Vor 20 Monaten von Stefan Kleinhappl veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
Sicher eines der besten Bücher zum Thema Überzeugen
Ein hervorragendes Buch - klar strukturiert, gespickt mit Beispielen und Anekdoten und vielen wertvollen Fakten. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 27. September 2010 von Erwin S. Gaas
3.0 von 5 Sternen
Nützliches Wissen für Verkäufer - in Euro und Cent...
Ich habe dieses Buch gerne gelesen - meistens. Manchmal war es einfach zu langatmig. Da wurde immer noch ein Beispiel drauf gepackt. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 5. Juli 2010 von Manfred Schröder
4.0 von 5 Sternen
Ein Muss für Verkäufer und eigentlich alle anderen auch...
Ein wunderbares Buch, welches anhand von vielen zitierten Studien verständlich erklärt, wie lenkbar und beeinflußbar wir Menschen sind. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 9. November 2009 von Herr Bert
4.0 von 5 Sternen
Hervorragender Ratgeber für Menschen, die Einfluss ausüben...
Zu diesem Buch wurden bereits hervorragende Rezensionen verfasst, so dass hier nur ein paar weitere/neue Aspekte aufgeführt werden sollen:
Der Untertitel des Buches... Lesen Sie weiter...
Der Untertitel des Buches... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. Oktober 2009 von H. Faust
3.0 von 5 Sternen
Solides Buch, leider zu 150% aufgebläht
Das Buch an sich ist in Ordnung, allerdings hätte man das Ganze auf 100 Seiten kürzen können. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 19. Oktober 2009 von S
5.0 von 5 Sternen
Ein Lehrbuch für alle
Ich fand dieses Buch ganz hervorragend. Die Beispiele geben einem wirklich zu denken und die Möglichkeiten der verdeckten Manipulation sind schon beängstigend und... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 16. September 2009 von UK
5.0 von 5 Sternen
Wissen ist Macht
Ein Buch der Standartlektüre für jeden der seinen Intellekt fördert und fördern möchte. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. September 2009 von F4IR
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