Psycho-logisch richtig verhandeln und über 1,5 Millionen weitere Bücher verfügbar für Amazon Kindle. Erfahren Sie mehr

Jetzt eintauschen
und EUR 0,10 Gutschein erhalten
Eintausch
Möchten Sie verkaufen? Hier verkaufen
Der Artikel ist in folgender Variante leider nicht verfügbar
Keine Abbildung vorhanden für
Farbe:
Keine Abbildung vorhanden

 
Beginnen Sie mit dem Lesen von Psycho-logisch richtig verhandeln auf Ihrem Kindle in weniger als einer Minute.

Sie haben keinen Kindle? Hier kaufen oder eine gratis Kindle Lese-App herunterladen.

Psycho-logisch richtig verhandeln [Broschiert]

Vera F. Birkenbihl
3.9 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (18 Kundenrezensionen)

Erhältlich bei diesen Anbietern.


Weitere Ausgaben

Amazon-Preis Neu ab Gebraucht ab
Kindle Edition EUR 8,99  
Gebundene Ausgabe --  
Broschiert --  

Kurzbeschreibung

April 2001
Verhandlungen bestimmen einen wesentlichen Teil des Erfolges, privat oder geschäftlich. Sie "richtig" zu führen ist eine Kunst: Feingefühl, Menschenkenntnis und das Wissen um Verhandlungstaktik und -strategie sind erforderlich.Die didaktisch gut aufbereiteten Beispiele, Übungen und Aufgaben machen es leicht, sich die Fähigkeit der psychologisch erfolgreichen Verhandlungsführung anzueignen und zu verbessern.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Broschiert .

Hinweise und Aktionen

  • Sie suchen preisreduzierte Fachbücher von Amazon Warehouse Deals? Hier klicken.

  • In diesen Outfits starten Sie durch! Entdecken Sie unseren Business-Shop.


Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch


Produktinformation

  • Broschiert: 221 Seiten
  • Verlag: MVG (April 2001)
  • ISBN-10: 3478811414
  • ISBN-13: 978-3478811415
  • Größe und/oder Gewicht: 18,6 x 12,4 x 0,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.9 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (18 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.108.488 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Vera F. Birkenbihl wurde am 26. April 1946 in München geboren. Sie arbeitete lange Jahre als Managementtrainerin und ist heute Leiterin ihres eigenen "Instituts für gehirn-gerechtes Arbeiten". Schwerpunkte ihrer Arbeit sind Brainmanagement, Zukunftstauglichkeit, Humor als Anti-Stress-Maßnahme und das Lernverhalten von Kindern: "Die meisten Kinder sind weder ,doof' noch unbegabt. Aber zu viele von ihnen leiden unter einem gehirn-feindlichen System", so die Autorin. Der Titel von Birkenbihls erfolgreichstem Buch lautet ironisch "Stroh im Kopf". Ihr Privatleben schirmt sie weitgehend von der Öffentlichkeit ab.

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Vera F. Birkenbihl ist Leiterin des Instituts für gehirn-gerechtes Arbeiten. Sie ist eine der ganz Großen der Seminar-Szene. Die Querdenkerin gehört zu den Erfindern von Infotainment, lange bevor es einen Begriff dafür gab. Sie nennt das "brain-friendly" und "gehirn-gerecht". Ihre Themenbereiche sind Brain-Management, Kreativität, Kommunikation, Persönlichkeitsentwicklung, Zukunftstauglichkeit, u.v.m. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Welche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?


In diesem Buch (Mehr dazu)
Nach einer anderen Ausgabe dieses Buches suchen.
Einleitungssatz
Im Vorwort (zur ersten Auflage) benutze ich die Verbandlungs-Siination zwischen den USA und Mexiko als Iallbeispiel, um cínife »Regcln« schlechter (aber regelmäßig auftretender) Verhandlungstaktik aufzu-zeigen. Lesen Sie die erste Seite
Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
Hier reinlesen und suchen:

Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
45 von 49 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Psychologie der Verhandlung umfassend erläutert 16. Dezember 2001
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Ich habe im Rahmen meiner Diplomarbeit nahezu ale Bücher zum Thema Verhandlungen gelesen. Dies war eines der besten Bücher.
Deutlich ist der Schwerpunkt auf psychologische Aspekte des Verhandelns gelegt, doch auf diesem Wege erfährt der Leser, welche Handlungen in welcher Weise auf die Menschen wirken.
Ein sehr gutes Buch, aber aufgrund der Konzentration auf die Psychologie des Verhandelns ist es nicht ausreichend, um besser verhandeln zu lernen, wohl aber um besser zu verstehen.
War diese Rezension für Sie hilfreich?
39 von 43 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Motivation pur 12. Februar 2003
Von froezel
Format:Taschenbuch
Ob es sich um eine Dienstleistung, ein Produkt oder die eigene Meinung handelt, die man verkaufen will – aus strategischer Sicht ist der Vorgang immer gleich. Vera Birkenbihl beginnt in ihrem Buch damit uns erst einmal mit den gängigsten Fehlern vertraut zu machen, die wir in Verhandlungssituationen begehen. Beispielsweise, dass wir dazu neigen, Druck auszuüben, wenn wir unserem Verhandlungspartner gegenüber überlegen sind. Sie unterbreitet uns im Anschluss ein Konzept, das sie aus Bio-Logik, Psycho-Logik und Logik abgeleitet hat.
Das Buch ist auf Basis jahrelanger Seminararbeit entstanden und wirkt wahrscheinlich auch deshalb so glaubhaft. Sollten Sie sich darauf einlassen, auch die Übungen zu machen, dann sehen Sie die (Verhandlungs-)Welt zukünftig etwas differenzierter und decken schlechte Verhandlungstaktiken mühelos auf. Selber gut zu verhandeln ist bekanntermaßen schwerer, als die Fehler der anderen zu erkennen, aber das Konzept gibt gute Ansätze sich zu verbessern. Ein Buch mit Motivationseffekt!
War diese Rezension für Sie hilfreich?
22 von 24 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Phantastische Unterstützung für alle Lebenslagen 1. Dezember 1999
Von Ein Kunde
Format:Broschiert
Wie der Titel sagt geht es ums Verhandeln, und zwar im allerweitesten Sinn. Vera F. Birkenbihl hat dazu nützliche Tips parat, und sie erklärt, warum Verhandlungen manchmal schiefgehen. Dazu greift Sie auf Erkenntnisse von Psychologie und Biologie zurück, denn manchmal gewinnt das verloren geglaubte Reptilien-Gehirn in uns die Oberhand und übernimmt die Regie. Das Buch beschreibt, wie man solche Situationen erkennt und wieder aus ihnen wieder herausfindet - und zwar so, daß alle Parteien der Verhandlung etwas davon haben. Im Buch finden sich immer wieder Übungen, die den Leser für bestimmte Dinge sensibilisieren sollen. Am Schluß findet sich ein großer Übungsteil. Wer lernen will, wie man jemanden über den Tisch zieht, der sollte sich besser ein anderes Buch suchen. Für alle anderen ist dieses preiswerte Buch ein phantastischer Einstieg und ein sinnvolles Training. (Dies ist eine Amazon.de an der Uni-Studentenrezension.)
War diese Rezension für Sie hilfreich?
15 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen mehr braucht man nicht 4. Dezember 2002
Format:Taschenbuch
das buch vermittelt auf sehr verständliche art und weise die grundlagen der kommunikation an sich. es wird auf praxis-beispiele verwiesen, so daß die theorie auch anschaulich beleuchtet wird. besonders erwähnenswert ist, daß beuwßt auf festgefahrene schemata in einer verhandlungssituation verzichtet wird. es gibt nämlich kein 100-prozentiges erfolgsrezept. wer dieses buch gelesen hat, spart im vergleich zu anderen titeln nicht nur geld, sondern ist auch absolut gewappnet für kommende verhandlungs- und konfliktsituationen. aber zum meister wird man bekanntlich nur durch die praktische umsetzung...und die kann einem kein buch der welt abnehmen.
fazit: absolut empfehlenswert
War diese Rezension für Sie hilfreich?
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Entdecker-Freude in bekanntem Terrain 30. Januar 2012
Format:Broschiert
Vera F. Birkenbihl war unglaublich produktiv. Psycho-Logisch richtig verhandeln ist ein eindrucksvoller Beweis dafür. 1979 in der ersten Auflage erschienen hat es in der Zwischenzeit in manchen Ecken vielleicht etwas Staub angesetzt, doch auch in der 19. Auflage 2011 gibt es in scheinbar bekanntem Terrain für den aufmerksamen Leser Überraschendes zu entdecken.

Mir hat v.a. das "Psycho" gut gefallen. Ein typischer Birkenbihl Kapiteltitel: "Das Denk-Hirn denkt - das Reptil in uns lenkt" sagt eigentlich schon alles. Nach einem etwas umfangreichen aber gut verständlichem Vorwort lenkt Birkenbihl auf den nächsten 30 Seiten auf die psychologischen und in der Folge auch hormonellen Effekte bei mir als Verhandlungspartner. Was hilft mir alle Logik, wenn mir die eigene Psycho aufgrund ihrer ureigenen Arbeitsweise Stress bereitet?

Auf den nächsten 90 Seiten stellt sie die Erkenntnisse aus der Kommunikationspsychologie, der Motivationspsychologie und der Verhandlungslogik dar. Das Dargestellte ist gut nachvollziehbar - doch merkt man dem Text und den Beispielen ihr Alter deutlich an. Hier ist der Leser zum Transfer in die aktuelle Arbeitswelt aufgefordert.

Interessanter wird es dann wieder gegen Ende. Auf den letzten 10 Seiten stellt Birkenbihl kurze Aufgaben, die sich zum Durcharbeiten lohnen und mit etwas Aktualisierung auch für den Einsatz in Schulungen und Trainings gut zu gebrauchen sind.

Ich finde, ein lesenswertes Buch. Gut zum damit weiterarbeiten. Toleranz zu dem gewachsenen Text ist gefordert.
War diese Rezension für Sie hilfreich?
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ein gutes Buch - viel gelernt 4. Juli 2011
Format:Broschiert
Ein gutes Buch, unterhaltsam zu lesen und mit vielen strategischen Überlegungen und praktischen Tipps zur besseren Verhandlungsführung.
Mich störte die unklare Gliederung, das Vorwort hätte zu einem Kapitel umgearbeitet werden müssen und die selbsterfundenen Abkürzungen wie z.B. "Rep".
War diese Rezension für Sie hilfreich?
Die neuesten Kundenrezensionen
1.0 von 5 Sternen Enttäuschend
Ich finde das Buch oberflächlich und überwiegend unstrukturiert. Weiterhin enthält es, viele unnötige kleinen Seitenhiebe - ob berechtigt oder nicht -, die das... Lesen Sie weiter...
Vor 14 Monaten von Michael Kania veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Ein richtig gutes Buch!
Vera F. Birkenbihl tritt mit diesem Buch sehr tief in das Thema des Verhandelns ein und dennoch beschreibt Sie das Thema leicht und verständlich. Lesen Sie weiter...
Vor 15 Monaten von Thomas Hamm veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen alles ok
Guten Tag,ich will hier gerage nichts schreiben über den erworbenen artikel, ausser das ich ihn interessant und lesenswert finde, sonst hätte ich ihn nicht bestellt
Vor 15 Monaten von Ina Heyner veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Wie immer brilliant
Alle Bücher von Vera F Birkenbihl geben einem Leser immer wieder neue Einsichten. Dazu noch auf unterhaltsame und brainfriendly Weise. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 18. April 2012 von ThunderReader
1.0 von 5 Sternen Unstrukturiert, trivial und selbst-verliebte Autorin
"Falls Sie das Vorwort ... (Seite 10-30) überblättert haben sollten - es enthält die GRUNDGEDANKEN ... also bitte *unbedingt* lesen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 20. Februar 2012 von M. Jerger
1.0 von 5 Sternen Großer Mumpitz
Ich habe das Buch gelesen - damals noch jung und naiv in der Hoffnung von dem Buch profitieren zu können. Alles quatsch. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 22. November 2011 von Earli
5.0 von 5 Sternen Psychologisch richtig verhandeln
Schnelle Lieferung,gute Verpackung- sehr zufrieden;
Inhalt der Broschüre sehr interessant und lehrreich.
Verständlich für jedermann geschrieben. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 8. März 2011 von Glotz Inge
5.0 von 5 Sternen Ein sehr praxisnahes Buch
...welches sehr gut auf die psychologischen Aspekte und Hintergründe beim Verhandlungsakt eingeht. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 3. März 2010 von Herr Bert
4.0 von 5 Sternen Kurz und gut
Dieses Buch bietet einen sehr einfachen Einstieg in das Thema Verhandlungsstrategien. Die Übungsvorschläge lassen sich gut im Alltag umsetzen und Frau Birkenbihl versteht... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 8. Juni 2009 von Verena
5.0 von 5 Sternen Den Verhandlungspartner verstehen durch angewandte Psychologie als...
Birkenbihl ist ein weiblicher "Hans Dampf in allen Gassen" und zurecht könnte man vermuten, dass hier wieder eines unter tausenden Büchern als Hilfestellung für... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 30. März 2008 von Schelli
Kundenrezensionen suchen
Nur in den Rezensionen zu diesem Produkt suchen

Kunden diskutieren

Das Forum zu diesem Produkt
Diskussion Antworten Jüngster Beitrag
Noch keine Diskussionen

Fragen stellen, Meinungen austauschen, Einblicke gewinnen
Neue Diskussion starten
Thema:
Erster Beitrag:
Eingabe des Log-ins
 

Kundendiskussionen durchsuchen
Alle Amazon-Diskussionen durchsuchen
   


Ähnliche Artikel finden


Ihr Kommentar