Psycho-logisch richtig verhandeln
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Verhandlungen bestimmen einen wesentlichen Teil des Erfolges, privat oder geschäftlich. Sie "richtig" zu führen ist eine Kunst: Feingefühl, Menschenkenntnis und das Wissen um Verhandlungstaktik und -strategie sind erforderlich.Die didaktisch gut aufbereiteten Beispiele, Übungen und Aufgaben machen es leicht, sich die Fähigkeit der psychologisch erfolgreichen Verhandlungsführung anzueignen und zu verbessern.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe:
Taschenbuch
.
Autorenportrait
Vera F. Birkenbihl ist Leiterin des Instituts für gehirn-gerechtes Arbeiten. Sie ist eine der ganz Großen der Seminar-Szene. Die Querdenkerin gehört zu den Erfindern von Infotainment, lange bevor es einen Begriff dafür gab. Sie nennt das "brain-friendly" und "gehirn-gerecht". Ihre Themenbereiche sind Brain-Management, Kreativität, Kommunikation, Persönlichkeitsentwicklung, Zukunftstauglichkeit, u.v.m.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Einleitungssatz
Im Vorwort (zur ersten Auflage) benutze ich die Verbandlungs-Siination zwischen den USA und Mexiko als Iallbeispiel, um cínife »Regcln« schlechter (aber regelmäßig auftretender) Verhandlungstaktik aufzu-zeigen. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
Im Vorwort (zur ersten Auflage) benutze ich die Verbandlungs-Siination zwischen den USA und Mexiko als Iallbeispiel, um cínife »Regcln« schlechter (aber regelmäßig auftretender) Verhandlungstaktik aufzu-zeigen. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
36 von 39 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Ob es sich um eine Dienstleistung, ein Produkt oder die eigene Meinung handelt, die man verkaufen will – aus strategischer Sicht ist der Vorgang immer gleich. Vera Birkenbihl beginnt in ihrem Buch damit uns erst einmal mit den gängigsten Fehlern vertraut zu machen, die wir in Verhandlungssituationen begehen. Beispielsweise, dass wir dazu neigen, Druck auszuüben, wenn wir unserem Verhandlungspartner gegenüber überlegen sind. Sie unterbreitet uns im Anschluss ein Konzept, das sie aus Bio-Logik, Psycho-Logik und Logik abgeleitet hat.
Das Buch ist auf Basis jahrelanger Seminararbeit entstanden und wirkt wahrscheinlich auch deshalb so glaubhaft. Sollten Sie sich darauf einlassen, auch die Übungen zu machen, dann sehen Sie die (Verhandlungs-)Welt zukünftig etwas differenzierter und decken schlechte Verhandlungstaktiken mühelos auf. Selber gut zu verhandeln ist bekanntermaßen schwerer, als die Fehler der anderen zu erkennen, aber das Konzept gibt gute Ansätze sich zu verbessern. Ein Buch mit Motivationseffekt!
43 von 47 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Ich habe im Rahmen meiner Diplomarbeit nahezu ale Bücher zum Thema Verhandlungen gelesen. Dies war eines der besten Bücher.
Deutlich ist der Schwerpunkt auf psychologische Aspekte des Verhandelns gelegt, doch auf diesem Wege erfährt der Leser, welche Handlungen in welcher Weise auf die Menschen wirken.
Ein sehr gutes Buch, aber aufgrund der Konzentration auf die Psychologie des Verhandelns ist es nicht ausreichend, um besser verhandeln zu lernen, wohl aber um besser zu verstehen.
22 von 24 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Wie der Titel sagt geht es ums Verhandeln, und zwar im allerweitesten Sinn. Vera F. Birkenbihl hat dazu nützliche Tips parat, und sie erklärt, warum Verhandlungen manchmal schiefgehen. Dazu greift Sie auf Erkenntnisse von Psychologie und Biologie zurück, denn manchmal gewinnt das verloren geglaubte Reptilien-Gehirn in uns die Oberhand und übernimmt die Regie. Das Buch beschreibt, wie man solche Situationen erkennt und wieder aus ihnen wieder herausfindet - und zwar so, daß alle Parteien der Verhandlung etwas davon haben. Im Buch finden sich immer wieder Übungen, die den Leser für bestimmte Dinge sensibilisieren sollen. Am Schluß findet sich ein großer Übungsteil. Wer lernen will, wie man jemanden über den Tisch zieht, der sollte sich besser ein anderes Buch suchen. Für alle anderen ist dieses preiswerte Buch ein phantastischer Einstieg und ein sinnvolles Training. (Dies ist eine Amazon.de an der Uni-Studentenrezension.)
Die neuesten Kundenrezensionen
Wie immer brilliant
Alle Bücher von Vera F Birkenbihl geben einem Leser immer wieder neue Einsichten. Dazu noch auf unterhaltsame und brainfriendly Weise. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von ThunderReader veröffentlicht
Unstrukturiert, trivial und selbst-verliebte Autorin
"Falls Sie das Vorwort ... (Seite 10-30) überblättert haben sollten - es enthält die GRUNDGEDANKEN ... also bitte *unbedingt* lesen. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von M. Jerger veröffentlicht
Entdecker-Freude in bekanntem Terrain
Vera F. Birkenbihl war unglaublich produktiv. Psycho-Logisch richtig verhandeln ist ein eindrucksvoller Beweis dafür. Lesen Sie weiter...
Vor 4 Monaten von Loquenz Unternehmensberatung Gmbh veröffentlicht
Großer Mumpitz
Ich habe das Buch gelesen - damals noch jung und naiv in der Hoffnung von dem Buch profitieren zu können. Alles quatsch. Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von Earli veröffentlicht
Ein gutes Buch - viel gelernt
Ein gutes Buch, unterhaltsam zu lesen und mit vielen strategischen Überlegungen und praktischen Tipps zur besseren Verhandlungsführung. Lesen Sie weiter...
Vor 11 Monaten von Julia Bevern veröffentlicht
Psychologisch richtig verhandeln
Schnelle Lieferung,gute Verpackung- sehr zufrieden;
Inhalt der Broschüre sehr interessant und lehrreich.
Verständlich für jedermann geschrieben. Lesen Sie weiter...
Inhalt der Broschüre sehr interessant und lehrreich.
Verständlich für jedermann geschrieben. Lesen Sie weiter...
Vor 15 Monaten von Glotz Inge veröffentlicht
Ein sehr praxisnahes Buch
...welches sehr gut auf die psychologischen Aspekte und Hintergründe beim Verhandlungsakt eingeht. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 3. März 2010 von Herr Bert
Kurz und gut
Dieses Buch bietet einen sehr einfachen Einstieg in das Thema Verhandlungsstrategien. Die Übungsvorschläge lassen sich gut im Alltag umsetzen und Frau Birkenbihl versteht... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 8. Juni 2009 von Verena
Den Verhandlungspartner verstehen durch angewandte Psychologie als...
Birkenbihl ist ein weiblicher "Hans Dampf in allen Gassen" und zurecht könnte man vermuten, dass hier wieder eines unter tausenden Büchern als Hilfestellung für... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 30. März 2008 von Schelli
Hat mich enttäuscht!
Mich hat dieses Buch sehr enttäuscht. Die bio-logischen und psycho-logischen Grundlagen sind banal und nehmen meiner Meinung nach viel zu viel Platz ein: das Verhandeln kommt... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 19. Mai 2007 von Chirurgie_07
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