Profis im Finanzvertrieb: Verkaufsstrategien in der Bank
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Erfolgsstrategien für den Bankverkäufer - von den besten Profis und Experten!
Kurzbeschreibung
In diesem Buch schildern 12 Verkaufsprofis in Beispielen aus ihren jeweiligen Schwerpunkt- bereichen, wie Verkaufen Spaß macht, welches Verkaufsverhalten erfolgreich ist und in welche Richtung sich das Verkaufen in der Bank entwickelt. Ein Praxisbuch für jeden Bank-"Verkäufer" und jeden, der sich mit der Steuerung und Förderung des Verkaufs in der Bank beschäftigt.
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Einleitungssatz
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
es funktioniert wirklich!,
Von
Rezension bezieht sich auf: Profis im Finanzvertrieb: Verkaufsstrategien in der Bank (Taschenbuch)
Das Lesen dieses Buches hat mich motiviert, aktiv auf meine Kunden zuzugehen. Ich habe seither weniger Scheu, Kunden direkt anzusprechen und anzurufen. Und ich habe viele verblüffend einfache und sofort umsetzbare Ideen gefunden. Besonders beeindruckt hat mich die Erkenntnis, wie ich die Kundeninteressen mit den Bankinteressen unter einen Hut bringen kann. Das Buch liegt als ständiges Nachschlagewerk griffbereit auf meinem Arbeitsplatz. Auf jeden Fall weiter zu empfehlen!!!!
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Knowhow des persönlichen Bankverkaufs,
Von Ewald Judt (Vienna, Austria) - Alle meine Rezensionen ansehen (TOP 1000 REZENSENT) (HALL OF FAME REZENSENT) (REAL NAME)
Rezension bezieht sich auf: Profis im Finanzvertrieb: Verkaufsstrategien in der Bank (Taschenbuch)
Den Wettbewerb unter Banken gewinnt - neben anderem - die Bank, die den besten Verkauf hat. Trotz E-Bankings ist der persönliche Verkauf immer noch der wichtigste Vertriebsweg. Dennoch fühlen sich nur 10 % der Bankmitarbeiter als Verkäufer. Und diesen fehlt häufig das Knowhow des modernen Verkaufs. Abhilfe mit Verkaufsstrategien in der Bank liefert Wolfgang Ronzal als Herausgeber des Sammelbandes "Profis im Finanzvertrieb - Verkaufsstrategien in der Bank" (Gabler Verlag, Wiesbaden 2006). In 14 Beiträgen wird dem in einer wettbewerbsorientierten Wirtschaft notwendigen erfolgreichen (!) Verkauf nachgegangen. Erich-Norbert Detroy vermißt die Begeisterung beim Kundenkontakt und insbesonders beim Verkauf. Helmut Muthers sieht den Erfolg in den individuellen Stärken des Verkäufers - daher Talentorientierung. Hans-Uwe Köhler präsentiert das Konzept des LoveSelling. In der Antwort auf die Frage, warum jemand Kunde bei "unserer" Bank und nicht woanders ist, sieht Hans-Uwe L. Köhler die Erfolgsgrundlage. Uwe Günter-v. Pritzbuer geht der Frage nach, was Bankverkäufer von Strukturvertrieben lernen können. Im Beitrag von Elisabeth Motsch hängt der Verkaufserfolg oft vom ersten Eindruck, von der "Kompetenz auf den ersten Blick" ab. Doris & Lother Stempfle zeigen auf, wie interessante Kunden von der Konkurrenz gewonnen werden können. Klaus-J. Fink widmet sich dem Telefonverkauf ("Bei Anruf Termin") und der Gewinnung neuer Kunden per Empfehlungen. Günter Geyer behandelt den aktiven Kreditverkauf - notwendig geworden durch neu in den Markt eingetretene Anbieter - und den erfolgreichen Verkauf von Preisen und Konditionen. Das unterschiedliche Vorgehen bei unterschiedlichen Kundentypen behandelt Andreas Weese. Martin Limbeck bezieht sich nochmals auf das eigentliche Thema - den Verkauf - und zwar "konsequent bis zum Abschluß". Der Herausgeber, Wolfgang Ronzal, beendet den leicht zu lesenden Sammelband mit vielen Verkaufsanregungen mit der Vergißmeinicht-Strategie "Die Kunst beim Kunden positiv in Erinnerung zu bleiben".
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Profis für Profis,
Rezension bezieht sich auf: Profis im Finanzvertrieb: Verkaufsstrategien in der Bank (Taschenbuch)
Mit Profis im Finanzvertrieb haben Wolfgang Ronzal und seinen Mit-Autoren ein Handbuch für Bankpraktiker und andere Finanzdienstleister geschaffen. Kein Wunder, bei klangvollen Namen wie Hans-Uwe Köhler, Erich-Norbert-Detroy, Klaus-J. Fink, Martin Limbeck oder Helmut Muthers. Auffällig ist das hohe Maß an Praxiswissen, das von den Experten auf engstem Raum verarbeitet wurde. Das Buch ist ein unbedingtes Muss für jeden Verkäufer in der Bank und vor allem für solche, die es noch werden wollen. Großes Kompliment.
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