- Taschenbuch: 46 Seiten
- Verlag: Business Village, Götting; Auflage: 1., Aufl. (15. April 2003)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3934424171
- ISBN-13: 978-3934424173
- Größe und/oder Gewicht: 29,4 x 20,8 x 0,4 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.1 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (7 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 761.596 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Bei der Suche nach Sponsoren werden häufig grundlegende Vorgehensweisen missachtet. So wird ein erfolgreicher Abschluss meistens schon im Vorfeld wieder verhindert. Dagegen kann ein professionell aufgebautes Sponsoringkonzept Ihre Erfolgsaussichten erheblich verbessern.
Das vorliegende Werk vermittelt Ihnen alle relevanten Informationen zum Aufbau eines sorgfältig durchgeplanten Konzepts zur Sponsoren-Akquise. Es hilft dabei, Fehler zu vermeiden, eine Optimierung in der Planungs- und Ansprachemethodik zu erreichen und somit die Wahrscheinlichkeit auf Erfolg bei der Sponsoren-Gewinnung maßgeblich zu erhöhen - um gleichzeitig eine Basis für eine langfristige Zusammenarbeit mit den neuen Partnern aufzubauen. Dabei wird die Erstellung eines Sponsoringkonzeptes genauso behandelt wie dessen erfolgreiche Präsentation, das Führen von Verhandlungen, Absichtserklärungen und natürlich das Aufsetzen des Vertrags. Abgerundet wird der Leitfaden durch ein Kapitel über die Zusammenarbeit mit Agenturen sowie einer Liste nützlicher Adressen.
Über den Autor
Roland Bischof zählt in Deutschland zu den profiliertesten Sponsoringexperten, sein Spezialgebiet ist das Eventsponsoring. Er ist seit 1986 selbstständig und verfügt über einen Erfahrungsschatz aus über 200 nationalen und internationalen sponsorunterstützten Events in führenden Positionen.
Seit 1996 berät er als geschäftsführender Gesellschafter der Presented by GmbH, Sponsoringagentur mit Sitz in Berlin und Doha, sowohl Sponsoren als auch Projektverantwortliche zur Optimierung des Sponsoringbereichs. Hierzu gilt er bundesweit bei Seminaren und Kongressen seit Jahren als anerkannter Referent seines Fachs. Seit 1999 ist er zudem im Vorstand des Fachverbandes für Sponsoring & Sonderwerbeformen (FASPO), zu dessen Gründungsmitgliedern er 1996 auch zählte.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
15 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Der Autor lässt die Leser in seinen Erfahrungsschatz aus über 200 nationalen und internationalen Events blicken, die ohne Sponsoring nicht hätten durchgeführt werden können. Es weiss also, wovon er spricht. Das ist in der heutigen Bücherlandschaft ebenso erwähnenswert wie passende Klappentexte und Titel. Roland Bischof spricht Profis an. Wer also nur Inserenten für das Programmheft eines Vereinsabends sucht, kann sich die Lektüre der 102 Seiten sparen.
Unter professioneller Sponsorensuche versteht der Autor vor allem, die Grundregeln zu berücksichtigen und systematisch vorzugehen. Denn durch die Ausweitung des Sponsorings entstanden auf Geberseite Erwartungen, die man einlösen sollte. Allzu dilletantisches Vorgehen weckt Misstrauen und schmälert den Erfolg. Roland Bischof weiss natürlich bestens, dass seine Zielgruppe ebenfalls viel weiss und auf eigene Erfahrungen zurückgreifen kann. Daher schlägt er auch keinen belehrenden Ton ein, sondern spielt den ganzen Prozess der Sponsorensuche ziemlich sachlich durch. Bischof erinnert die Leser gleich zu Beginn daran, dass der Motor des Sponsorings eine einfache Formel hat: Leistung und Gegenleistung. Bevor er dann mit der eigentlichen Prozessbeschreibung beginnt, schiebt Bischof ein Kapitel ein, in dem er auf Chancen und Gefahren beim Testimonialsponsoring eingeht. Danach gehts dann los. Wir erfahren, wie ein Sponsoringkonzept erstellt wird, wie man es präsentiert, was verhandelt und vertraglich geregelt werden muss. Im letzten Kapitel vor dem Glossar und dem Adressverzeichnis geht der Autor noch auf die Frage ein, wann man wie mit einer Agentur zusammenarbeiten soll. Als Inhaber einer solchen Agentur gibt er nicht unerwartet den Ratschlag, sich die Finger nicht selber zu verbrennen. Aber das ist in diesem Fall ein gerechtfertigter Tipp. Vor allem wenn die Anlässe eine gewisse Grössenordnung erreichen.
Mein Fazit: Auch wenn dieses Buch zum Typus Akquisitionsinstrument und Eigenmarketing gehört, bewahrt es eine wohltuende Sachlichkeit und Distanz. Der Autor stellt sich und sein Unternehmen nicht so in den Mittelpunkt, dass sein Buch zur Werbebroschüre verkommt. Er listet einfach nüchtern, klar und verständlich auf, worauf man achten sollte, wenn man finanzielle Partner für die Durchführung eines Events sucht. Der Meister für Motorenkunde im Sponsoring gibt Einblicke in seine Werkstatt.
Unter professioneller Sponsorensuche versteht der Autor vor allem, die Grundregeln zu berücksichtigen und systematisch vorzugehen. Denn durch die Ausweitung des Sponsorings entstanden auf Geberseite Erwartungen, die man einlösen sollte. Allzu dilletantisches Vorgehen weckt Misstrauen und schmälert den Erfolg. Roland Bischof weiss natürlich bestens, dass seine Zielgruppe ebenfalls viel weiss und auf eigene Erfahrungen zurückgreifen kann. Daher schlägt er auch keinen belehrenden Ton ein, sondern spielt den ganzen Prozess der Sponsorensuche ziemlich sachlich durch. Bischof erinnert die Leser gleich zu Beginn daran, dass der Motor des Sponsorings eine einfache Formel hat: Leistung und Gegenleistung. Bevor er dann mit der eigentlichen Prozessbeschreibung beginnt, schiebt Bischof ein Kapitel ein, in dem er auf Chancen und Gefahren beim Testimonialsponsoring eingeht. Danach gehts dann los. Wir erfahren, wie ein Sponsoringkonzept erstellt wird, wie man es präsentiert, was verhandelt und vertraglich geregelt werden muss. Im letzten Kapitel vor dem Glossar und dem Adressverzeichnis geht der Autor noch auf die Frage ein, wann man wie mit einer Agentur zusammenarbeiten soll. Als Inhaber einer solchen Agentur gibt er nicht unerwartet den Ratschlag, sich die Finger nicht selber zu verbrennen. Aber das ist in diesem Fall ein gerechtfertigter Tipp. Vor allem wenn die Anlässe eine gewisse Grössenordnung erreichen.
Mein Fazit: Auch wenn dieses Buch zum Typus Akquisitionsinstrument und Eigenmarketing gehört, bewahrt es eine wohltuende Sachlichkeit und Distanz. Der Autor stellt sich und sein Unternehmen nicht so in den Mittelpunkt, dass sein Buch zur Werbebroschüre verkommt. Er listet einfach nüchtern, klar und verständlich auf, worauf man achten sollte, wenn man finanzielle Partner für die Durchführung eines Events sucht. Der Meister für Motorenkunde im Sponsoring gibt Einblicke in seine Werkstatt.
11 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Mir persönlich hat das Buch bei meinen Bemühungen, Sponsoren zu finden, neue Impulse gegeben und mir einige Fehler meinerseits aufgezeigt. Der Aufbau des Buches gefällt mir sehr gut, da man in jeder Phase der Sponsorenaquise schnell die richtigen Beiträge findet.
4 Sterne aus dem Grund, weil der Bereich der Angebotserstellung leider etwas düftig ausfallen (leider nur ein konkretes Bsp.)
4 Sterne aus dem Grund, weil der Bereich der Angebotserstellung leider etwas düftig ausfallen (leider nur ein konkretes Bsp.)
14 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Der Autor hat in diesem Leitfaden hervorragende Arbeit geleistet. Prägnant und verständlich werden die Geheimnisse des Sponsoring gelüftet. Von der Konzeption bishin zur Durchführung eines Sponsoringprojektes werdem alle Aspekte hervorragend beleuchtet. Dieser Leitfaden ist für Vereine - egal welcher Größe - bishin zum Verbands- bzw. Unternehmenssponsoring eine Wertvolle hilfe.
Die neuesten Kundenrezensionen
Dünnes Buch - im wahrsten Sinne des Wortes
Das ganze ist eher eine Broschüre als ein Buch und auch inhaltlich taugt der Ratgeber eher für (phantasielose) Einsteiger oder als Begleitheft zu einem 2 Stunden Seminar.
Vor 7 Monaten von Salzburg ist Inn! veröffentlicht
Perfekt
Alles war perfekt...
* die Abwicklung, die Zustellung und die Qualität
Danke noch mal an dieser Stelle
* die Abwicklung, die Zustellung und die Qualität
Danke noch mal an dieser Stelle
Veröffentlicht am 10. April 2010 von Andre Vogel
Eine Pflichtlektüre für alle Eventmanager
Das "Buch" umfasst zwar, abzüglich der Werbung für andere Bücher, nur 40 Seiten, ist aber dennoch jeden Cent wert. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. Oktober 2006 von Matthias Hiemesch
Kurz - prägnant - sachlich
Dieses "Werk" ist klasse, eine Pflichtlektüre für alle, die mit Sponsoring zu tun haben. Kurz - prägnat und sachlich bringt der Autor die wesentlichen Fakten des... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 4. Februar 2004 von Clever & Smart
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