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Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
 
 
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Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht [Gebundene Ausgabe]

Günter Hofbauer (Autor), Claudia Hellwig (Autor)
4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)
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  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Preis für beide: EUR 104,70

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 518 Seiten
  • Verlag: Publicis Publishing; Auflage: 2. überarb. u. erw. Auflage (28. Januar 2009)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3895783285
  • ISBN-13: 978-3895783289
  • Größe und/oder Gewicht: 25 x 17,8 x 4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 186.426 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Günter Hofbauer
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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Ein praxisorientierter Leitfaden, um Vertriebs- und Beschaffungsprozesse zu synchronisieren. Ein hervorragender Wegweiser zu besserer Performance." Wilfried Gillmeister, Purchasing Corporate Center, Infineon Technologies AG, München "Endlich: ein fundiertes Nachschlagewerk für alle Vertriebspraktiker, das auch den Prozess beim Kunden einbezieht." Sven-Uwe Niemann, Direcor Sales, Siemens VDO Automotive AG "In fast allen Bereichen arbeiten Unternehmen heute effizienter und zielgerichteter als noch vor wenigen Jahren. Der Vertrieb ist der nächste Ansatzpunkt zur kundenorientierten Optimierung.

Dieses hervorragende Buch erläutert die Erfolgsfaktoren und zeigt, wie man das gesamte Unternehmen auf die Kunden ausrichtet." (Johann Weber, Vorsitzender des Vorstandes, Zollner Elektronik AG 25.10.2004)

Kurzbeschreibung

Dieses Buch stellt den Vertriebsprozess erstmals aus Anbieter- und Kundensicht dar und ermöglicht es so, die Prozesse optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte für ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und für beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden können. Die konsequente Prozessorientierung ermöglicht zudem höhere Effektivität und Effizienz in der Vertriebsarbeit.Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verständnis für die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. Dieses Buch stellt den Vertriebsprozess erstmals aus Anbieter- und Kundensicht dar und ermöglicht es so, Strategien und Maßnahmen optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte für ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und für beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden können.

Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende:
Für Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit.
Berufseinsteigern bietet es systematische Erklärungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden.
Studierende erhalten einen Überblick über Zusammenhänge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente.
Die konsequente Prozessorientierung ermöglicht dabei eine neuartige, durchgängig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, höhere Effektivität und mehr Effizienz.

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
7 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von "hiendl9"
Format:Gebundene Ausgabe
Günter Hofbauer ordnet das aktuelle Wissen zum Vertriebsmanagement in übersichtlicher Weise und gibt damit dem Praktiker eine hilfreiche Struktur anhand. Bemerkenswert ist, dass Günter Hofbauer den Vertriebsprozess nicht nur aus der üblichen Sicht des Lieferanten betrachtet, sondern einen eigenen Abschnitt der Sicht des Beschaffenden widmet. Ein rundum gelungenes Werk, dessen umfangreiches Literaturverzeichnis auch für weitergehende Studien hilfreich ist.
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4 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Mehr und bessere Geschäfte! 24. November 2004
Format:Gebundene Ausgabe
Mit Begeisterung habe ich dieses Buch gelesen. „Professionelles Vertriebsmanagement" zeigt, wie man partnerschaftliches, systematisches und wertorientiertes Verkaufen aufbaut.

Hier erfahren Sie alles, um durch professionelles Vertriebsmanagement eine ressourcenschonende Marktausschöpfung zu organisieren und durch Beherrschung des Vertriebsprozesses eine optimale Partnerschaft mit dem Kunden aufzubauen.

Es hilft auch, Erfolg wiederholbar machen! Denn es gibt Ihnen Marktmodelle und Verkaufsmethoden in die Hand, deren tägliche Umsetzung einfach mehr Projekte generiert und die Abschlusswahrscheinlichkeit erhöht.

Dieses Buch ist wahrlich gelungen und die, die mehr und besseres Geschäft machen wollen, sollten es lesen.

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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
"Professionelles Vertriebsmanagement" bietet einen ganzheiltichen Einblick in den Vertriebsprozess sowohl aus Anbieter- als auch aus Kundensicht. Diese beidseitige Betrachtung hilft in der Praxis die jeweilige Position des Gegenüber zu verstehen, wenn es darum geht nachhaltige Entscheidungen zu treffen.

Neben der Vorstellung von innovativen Methoden und Instrumenten zur effizenten Gestaltung der Performance und zur Verwirklichung des CRM in der Praxis, ist es ebenso ein gelunger Idenngeber für Praktiker!
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