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Kurzbeschreibung
Gleichwohl er der Gewinntreiber schlechthin ist, wird der Preis nach wie vor stiefmütterlich behandelt. Diese Publikation beschreibt, welche Gewinnpotenziale Sparkassen durch professionelles Preismanagement realisieren können. Sie enthält praktische Checklisten und konkrete Handlungsempfehlungen zum besseren Pricing.Der Leser erhält praxisnahe Erläuterungen zu den Bereichen Preispositionierung, Wirkung des Preises auf den Absatz, Optimierung der Preise, intelligente Formen der Preisdifferenzierung sowie Preis- und Wertdurchsetzung. Dabei greifen die Autoren auf ihre langjährige Erfahrung als Berater und Partner bei einer renommierten Unternehmensberatung zurück.
Über den Autor
Dr. Georg Wübker, Diplom-Kaufmann, ist Partner der Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultans GmbH, Geschäftsführer des Züricher Büros sowie Leiter des Competence Centers Financial Services. Dr. Frank Niemeyer, Diplom-Volkswirt, ist Senior Consultant und Projektleiter bei Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants GmbH und leitet im Competence Center Financial Services den Bereich Sparkassen und Landesbanken. Dr. Jochen Krauss, Diplom-Kaufmann, ist Senior Consultant bei Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants GmbH und im Competence Center Financial Services für den Bereich Sparkassen und Landesbanken tätig.
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Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch 'Professionelles Preismanagement für Sparkassen' bietet einen immensen Mehrwert für Praktiker auf diesem Bereich, da es gezielt auf die Herausforderungen von regionalen und/oder staatlichen Instituten eingeht. An eindrücklichen Praxisbeispielen wird gezeigt, wie das Produktportfolio gezielt auf die Bedürfnisse der verschiedenen Kundengruppen ausgerichtet werden kann und wie die Preise durch eine faire und transparente Preisgestaltung optimiert werden können. Ich kann das Buch uneingeschränkt empfehlen
Format:Gebundene Ausgabe
Seitdem die Leistungsangebote der Sparkassen dank Internet etc. immer leichter vergleichbar sind, werden Pricing-Überlegungen auch im Sparkassensektor immer wichtiger. Dieser Entwicklung zollt der Autor Tribut und sammelt in seinem Buch alle relevanten Ansätze zusammen. Anschauliche Darstellungen und umfassende Praxisbeispiele machen Konzepte wie Konditionen-Management, Price-Bundling, mengendifferenzierte Preisbildung ebenso wie deren Implementierung leicht verständlich. Nach Studium des Buches ist klar:
'1. Pricing bietet auch im Sparkassensektor enormes Potenzial
'2. Bei der Erstellung von Preiskonzepten bieten sich unterschiedlichste Möglichkeiten maßgeschneiderte Angebote zu erarbeiten
'3. Pricing hat Einfluss auf die gesamte Organisation, von der Unternehmensstrategie bis zum Controlling
In diesem Sinne: Happy Pricing!
Stefan Farnleitner
'1. Pricing bietet auch im Sparkassensektor enormes Potenzial
'2. Bei der Erstellung von Preiskonzepten bieten sich unterschiedlichste Möglichkeiten maßgeschneiderte Angebote zu erarbeiten
'3. Pricing hat Einfluss auf die gesamte Organisation, von der Unternehmensstrategie bis zum Controlling
In diesem Sinne: Happy Pricing!
Stefan Farnleitner
Format:Gebundene Ausgabe
Ich arbeite bei einer Schweizer Kantonalbank und war auf der Suche nach Inputs im Bereich Pricing. Dabei bin ich auf das Buch "Professionelles Preismanagement für Sparkassen"' gestossen. Obwohl das Buch auf Deutsche Institute ausgerichtet ist, konnte ich sehr viele Erkenntnisse daraus ableiten. Insbesondere die zahlreichen Praxisbeispiele waren für mich sehr spannend. Die konkreten Handlungsempfehlungen und praxisorientierten Checklisten liefern hilfreichen Input für meine tägliche Arbeit.
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