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Aus der Amazon.de-Redaktion
Dieses Praxisbuch beschreibt ein Phänomen, das in Deutschland eher negativ beurteilt wird, weil es sich unter anderem in mit Werbung überfüllten Briefkästen niederschlägt. Direktmarketing kommt ohne Briefe nicht aus, aber diese Form der direkten Ansprache des Kunden ist nur eine unter vielen -- das zeigen die Autoren in ihrem detaillierten und faktenreichen Buch. Sie scheuen sich dabei nicht, das Einmaleins des Werbetextens vorzubeten, damit jedem Leser klar wird, dass professionelles Direktmarketing viel mit Content, aber kaum etwas mit marktschreierischer Werbung zu tun hat.
Auf ihren 301 Seiten schaffen es die Autoren, nicht nur umfassend über die Direktmarketing-Methoden zu schreiben, sondern dem Leser auch Einblick in die Details und Schwierigkeiten dieses Metiers zu geben. Sie vermitteln "Alles über Mailings" und den dabei so wichtigen Respons. Und sie zeigen, wie man mit Telemarketing "den Sack zubindet". Im Mittelpunkt des Direktmarketing steht dabei die Database, der die Autoren ein eigenes Kapitel gewidmet haben -- zu Recht, denn hier liegt in vielen Unternehmen oft das eigentliche Marketing-Problem. Zahlreiche Beispiele und Abbildungen erläutern und illustrieren den Text.
Als Besonderheit bieten die beiden Autoren, die als Berater tätig sind, die Möglichkeit zum interaktiven Training. Wer den Lesestoff umsetzen möchte, kann Einsendeaufgaben am Ende des Taschenbuches lösen und an die Autoren schicken. So demonstrieren sie, wie Direktmarketing laufen kann, nämlich in seiner besten Form als Dialogmarketing und stark personalisiert. Insgesamt ist dieses Buch nicht nur eine gelungene Einführung in professionelles Direktmarketing, sondern auch eine wirksame Hilfe für jeden Marketeer, der sich damit auseinandersetzen möchte. Unbedingt empfehlenswert! --Jürgen Rolf Hansen
Kurzbeschreibung
Mitarbeiter - auch Anfänger mit »Ahnung« - werden dringend gesucht. Nicht nur die großen Unternehmen stellen zu Ihrer Überraschung fest, daß sich Direktwerbung schneller bezahlt macht, als jede andere Werbeform. Ganz einfach, weil sie den direkten Weg zum Käufer findet.
In diesem Buch erfahren Sie alles Wichtige über Planung und Konzeption einer Direktmarketing-Kampagne, über das Beschaffen von Adressen, die Bedeutung von Mailings und Coupon-Anzeigen, die Zusammenarbeit mit Druckereien und Lettershops sowie die Möglichkeiten der Erfolgskontrolle und des Database-Marketing. Sie lernen aber auch, wie Sie Ihr kreatives Potenzial am besten ausschöpfen und selber erfolgreiche Texte schreiben. Übrigens: Wer direkt und interaktiv von und mit den Autoren lernen will, findet im Anhang dieses Buches ein einzigartiges Angebot.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
29 von 31 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Direktmarketing ist verpönt und ein oft ungeliebtes Stiefkind der Marketingwelt- zumindest in Deutschland. Jedoch kommt kein Unternehmen im Business to Customer Bereich heute ohne Mailings aus. Das Buch gibt einen guten Überblick über Direktmarketingaktivitäten und erklärt sehr anschaulich, wie man mit den einzelnen Tools umgeht, wie man erfolgreich agiert und was man besser lassen sollte. Ein sehr praxisorientiertes Buch, das nicht nur Anfängern hilft sich mit dem Thema Direktmarketing auseinanderzusetzen. Im Sinne der integrierten Marketingkommunikation unterstützt Direktmarketing immer ein gesamtes Konzept. Mailings ohne Zusammenhang und Zielorientierung landen wirklich in der Ablage "P". Auch Profis haben mit diesem Werk einen Begleiter, den sie gerne zu Rate ziehen. Nur die Auswahl der Praxisbeispiele ist meiner Meinung nach nicht immer 100% gelungen.
27 von 29 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Dieses Buch gibt einen sehr guten Überblick in das Direktmarketing und beschränkt sich auf das Wesentliche.Hebt sich durch klare, einfache Strukturen von den BWL Standardwerken ab.Bestens geeignet für alle, die noch keine breites Wissen im Marketing haben.Bin sehr zufrieden. Eine sehr gute Investition.
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