Kurzbeschreibung
Das Buch bietet konkrete Unterstützung, um Qualität und Wirkungsgrad von Präsentationen und Verhandlungen zu verbessern. Das Buch hilft dem Leser, seine Präsentationstechnik auf den neuesten (auch technischen) Stand zu bringen und damit günstige Voraussetzungen für den Verkaufserfolg beim Kunden zu schaffen. Wer sich am Markt behaupten will, muß seine Produkte und Dienstleistungen überzeugend darstellen. Entscheidend ist es, die richtige Strategie zu finden, um Zuhörer für die eigenen Vorstellungen zu gewinnen. Die Präsentationstechnik wird somit zum entscheidenden Erfolgsfaktor im Verdrängungswettbewerb. Das Buch bietet konkrete Unterstützung, um Qualität und Wirkungsgrad von Präsentationen und Verhandlungen zu verbessern. Überzeugungsmanagement beim Kunden steht damit im Mittelpunkt dieses praktischen Ratgebers. Das Buch hilft dem Leser, seine Präsentationstechnik auf den neuesten (auch technischen) Stand zu bringen und damit günstige Voraussetzungen für den Verkaufserfolg beim Kunden zu schaffen.
Autorenportrait
Dr. Albert Thiele, Geschäftsführer der Unternehmensberatung "Dr. Albert Thiele und Partner", ist seit knapp 20 Jahren als Berater, Management- und Verkaufstrainer sowie als Fachbuchautor tätig. Er gehört zu den führenden Spezialisten in Fragen der Präsentations- und Verhandlungstechniken.
Vorwort
Dieses Buch zeigt Ihnen bewährte und innovative Techniken für überzeugendes Präsentieren beim Kunden. Im Mittelpunkt steht die Frage, welche Präsentationstechniken am besten geeignet sind, um im zunehmenden Qualitäts- und Verdrängungswettbewerb zu bestehen.
Die folgenden Handlungsempfehlungen helfen Ihnen,
- "maßgeschneiderte" Strategien für Ihre Kunden zu finden,
- die besonderen Vorzüge Ihrer Produkte wirkungsvoll und verständlich darzustellen,
- die richtigen Medien auszuwählen und "kundengerecht" zu gestalten,
- das Präsentationskonzept überzeugend vorzutragen,
- die innere Sicherheit zu fördern und
- in der Diskussion zu bestehen.
Die dargestellten Praxishilfen und Erkenntnisse haben sich in meiner 20jährigen Tätigkeit als Management-Trainer und Unternehmensberater als besonders erfolgversprechend erwiesen. Berücksichtigt wurden die einschlägigen Publikationen und Trainingskonzepte zum Thema "Präsentation", die Ergebnisse meiner Präsentationsanalysen in Firmen und Seminaren sowie eine Befragung namhafter Unternehmen zu den Zukunftsperspektiven der Präsentationstechnik.
