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"Die Autoren identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen." Zentralmarkt, 20/2004
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
12 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Der Vergleich mit einem Tiger bei der Neukundengewinnung ist Herrn Lasko gut gelungen. Wobei mir die ein oder andere Ausführung als zu ausführlich erscheint. Es sind einige Punkte bei der Neuakquisition nützlich dargestellt. Mein Fazit: Der Untertitel Erfolgsstrategien erfolgreicher Verkäufer verspricht mehr als in diesem Buch ausgeführt wird. Ich hätte mir mehr praxisbezogenere Beispiele gewünscht.
9 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Dieses Buch gibt einem die Möglichkeiten durch die einzelnen Phasen der Vertriebstätigkeit durchzuschauen. Es gab mir einen Einblick in den Umfang des Verkaufsprozesses und in welchen verschiedenen Schritten man die Akquisition bis zum endgültigen Abschluß verfolgen muß.
Ich habe bereits sehr viele Bücher über den Vertrieb gelesen und muß zugeben, dass es nicht immer einfach ist die Ratschläge zu befolgen. Allerdings hat mir dieses Buch einige gute Tips gegeben.
Ich habe bereits sehr viele Bücher über den Vertrieb gelesen und muß zugeben, dass es nicht immer einfach ist die Ratschläge zu befolgen. Allerdings hat mir dieses Buch einige gute Tips gegeben.
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