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Kurzbeschreibung
Womit Manager rechnen müssen - und wie sie die Herausforderungen der Preisgestaltung spielend nehmen. Kostensenkung stand in den vergangenen Jahren bei Unternehmen im Vordergrund. Jetzt sehen viele bei den Preisen den einzigen Spielraum, eine ordentliche Marge einzufahren. Doch vielfach wird die Preisbindung immer noch durch die Kostenrechnung bestimmt und die Marketingseite vernachlässigt. Dadurch verschenken Unternehmen allerdings Gewinne, die der Markt hergeben würde. Werner Pepels weiß alles über clevere Preisbildung und den Wert von Leistungen. In Pricing demonstriert er Mitarbeitern und Managern im Marketing und Vertrieb, wie sie ihre Preisniveaus bestimmen und erfolgreiches Preismanagement betreiben. Wie sie Wettbewerb und Marktgesetze durchschauen lernen. Ein fundierter und hilfreicher Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen.
Über den Autor
Werner Pepels war nach einer kaufmännischen Ausbildung und dem Studium der Wirtschaftswissenschaften als Marketingberater in internationalen Werbeagenturen tätig. 1989 wurde er als Professor für BWL an die FH Pforzheim berufen; heute ist er an der FH Gelsenkirchen tätig.
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Einleitungssatz
Wenn Sie über Preisbildung nachdenken, unterliegen Sie wahrscheinlich dem Reflex, die Preise anhand der Kosten zu kalkulieren. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
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4 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Traditionell stehen in Unternehmen die Kosten im Mittelpunkt der Preisbetrachtung. Genau das kritisiert der Verfasser dieses Buches vehement und spricht sich für eine völlig neue Sichtweise aus, orientiert an Angebot und Nachfrage ebenso wie an der Wahrnehmung des Angebots durch die Kunden: 'Was sind sie bereit zu zahlen?', lautet demnach die entscheidende Frage. Schrittweise führt Werner Pepels den Leser von grundlegenden Betrachtungen bis in die komplexe Zahlenwelt des Marketings. Sein Werk wendet sich ebenso ausdrücklich an Nachwuchsführungskräfte wie an erfahrene Produktmanager. Tatsächlich wird dieser kühl argumentierende Ansatz auch alten Hasen Neues vermitteln. Störend wirkt das geschwollene Professorendeutsch mit nicht enden wollenden Bandwurmsätzen. Zudem fallen Redundanzen und Selbstverständlichkeiten auf: 'Die Überwindung kurzfristiger Liquiditätsengpässe durch vorübergehende Preissenkung mit sprunghaftem Nachfrageanstieg ist möglich.' Wer hätte das gedacht? Doch dieses Füllmaterial überliest sich, insgesamt überwiegen wertvolle Informationen. Alles in allem überzeugt Pepels Buch mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis, finden wir. Und empfehlen das Buch allen, die mit dem Preismanagement zu tun haben.
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