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Kurzbeschreibung
Trainer und Berater verkaufen strukturierte Kommunikation. Deshalb spielt für sie die Kommunikationspolitik eine viel entscheidendere Rolle, als für einen Hersteller von Gebrauchsgütern. Wie Berater mithilfe von konsequent betriebener PR den Verkauf ihrer Leistungen erleichtern, wie sie dazu die Mitwirkung der Presse erlangen, welche Botschaften sie in welchen Medien kommunizieren, wie sie journalistisch schreiben, Bilder oder andere unterstützende Illustrationsmittel einsetzen und wie sie schließlich eine PR-Aktion planen und durchführen, das erfährt der Leser in diesem Ratgeber.
Über den Autor
Bernhard Kuntz ist ein ausgewiesener Kenner des Bildungs- und Beratungsmarkts aufgrund seiner Tätigkeit als Redakteur des Fachmagazins 'management & seminar' (1989 bis 1992) und seiner über 15-jährigen Arbeit als Fachjournalist für Personal- und Managementthemen. Er war ehemaliger Objekt-/Marketingleiter der Zeitschrift 'wirtschaft & weiterbildung' (1992 bis 1994) und ist nun Inhaber einer PR-/Marketingagentur für 'Bildungs-/Beratungsanbieter'.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Wie sich Berater, Trainer und Coachs sowie sonstige "Anbieter immaterieller Dienstleistungen" durch Pressearbeit von der Masse ihrer Mitbewerber abheben und den Ruf "Spezialist für ..." erwerben können, darum geht es in diesem Ratgeber. Er hebt sich, so meine Einschätzung, von den meisten PR-Büchern dadurch ab, dass dessen Autor Pressearbeit als Verkaufsprozess begreift. Das heißt, der Berater bietet dem "Kunden Redakteur" zum Beispiel ein (Artikel-)Manuskript an. Und der "Kunde Redakteur" entscheidet, ob er diesen Artikel "kauft", also veröffentlicht.
Ausgehend von dieser Grundthese, erläutert Kuntz, wie Bildungs- und Beratungsanbieter für Redaktionen attraktive Angebote entwickeln können - zum Beispiel Artikelthemen. Außerdem stellt er dar, wie die Inhalte "verpackt", also die Meldungen und Artikel verfasst sein sollten, damit der Kunde Redakteur sagt: "Ja, dieses Manuskript will ich haben."
Weitere Kapitel befassen sich mit dem Thema: Wie gehe ich taktisch vor, wenn ich einem Redakteur ein Manuskript oder Thema verkaufen möchte? Des Weiteren: Wie können Vertreter beratender Berufe die erschienenen Artikel nutzen, um Neukunden zu gewinnen? Denn - so eine weitere These des Autors - erschienene Artikel sind Marketinginstrumente. Deshalb sollten Berater, Trainer und Coachs die Artikel aktiv im Marketing- und Vertriebsprozess nutzen - zum Beispiel, indem sie diese auf ihre Webseite stellen oder (Noch-nicht-)Kunden senden. Sonst entfaltet die Pressearbeit nicht die gewünschte Wirkung.
Mein Fazit: Dieses Buch kann man allen Trainern und Beratern gleich welcher Couleur empfehlen, die beim Vermarkten ihrer Leistungen auch auf Pressearbeit setzen (möchten) - auch weil der Autor neben den Stärken die Schwächen der Pressearbeit benennt. Außerdem spürt man beim Lesen von der ersten bis zur letzten Zeile: Der Autor kennt neben dem Bildungs- und Beratungsmarkt auch die Presselandschaft und dort die handelnden Akteure. Manch eingestreute Anekdote ist denn auch amüsant zu lesen.
Ausgehend von dieser Grundthese, erläutert Kuntz, wie Bildungs- und Beratungsanbieter für Redaktionen attraktive Angebote entwickeln können - zum Beispiel Artikelthemen. Außerdem stellt er dar, wie die Inhalte "verpackt", also die Meldungen und Artikel verfasst sein sollten, damit der Kunde Redakteur sagt: "Ja, dieses Manuskript will ich haben."
Weitere Kapitel befassen sich mit dem Thema: Wie gehe ich taktisch vor, wenn ich einem Redakteur ein Manuskript oder Thema verkaufen möchte? Des Weiteren: Wie können Vertreter beratender Berufe die erschienenen Artikel nutzen, um Neukunden zu gewinnen? Denn - so eine weitere These des Autors - erschienene Artikel sind Marketinginstrumente. Deshalb sollten Berater, Trainer und Coachs die Artikel aktiv im Marketing- und Vertriebsprozess nutzen - zum Beispiel, indem sie diese auf ihre Webseite stellen oder (Noch-nicht-)Kunden senden. Sonst entfaltet die Pressearbeit nicht die gewünschte Wirkung.
Mein Fazit: Dieses Buch kann man allen Trainern und Beratern gleich welcher Couleur empfehlen, die beim Vermarkten ihrer Leistungen auch auf Pressearbeit setzen (möchten) - auch weil der Autor neben den Stärken die Schwächen der Pressearbeit benennt. Außerdem spürt man beim Lesen von der ersten bis zur letzten Zeile: Der Autor kennt neben dem Bildungs- und Beratungsmarkt auch die Presselandschaft und dort die handelnden Akteure. Manch eingestreute Anekdote ist denn auch amüsant zu lesen.
2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Als IT-Dienstleister stehe auch ich vor der Frage: Wie sorge ich dafür, dass ich in der Masse der Mitbewerber wahrgenommen werde? Deshalb las ich dieses Buch - und zwar in einem Rutsch. Warum? Dieses Buch dreht sich wirklich rein um die Zielgruppe Berater und alle Aussagen sind auf sie bezogen. Außerdem strotzt das Buch vor Praxisbeispielen. Und nur selten las ich bisher zudem ein Buch, das so klar darstellt, wie man mit Pressearbeit die eigene Webpräsenz puschen und dafür sorgen kann, dass man bei Suchabfragen leichter und häufiger gefunden wird. Nicht nur deshalb empfehle ich dieses Buch.
1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Wieder ein richtig tolles Buch, so wie auch die letzten beiden Bücher von Bernhard Kuntz. Man merkt sofort - da kommt einer aus der Praxis und weiß genau, wovon er spricht. Kurz gesagt: Sofort lesen!
Die neuesten Kundenrezensionen
Spannend und praktisch!
Bernhard Kuntz
Warum kennt den jeder?
Trainer sind Trainer, Berater sind Berater -, die wenigsten sind auch noch Spezialisten darin, ihre Leistungen zu... Lesen Sie weiter...
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Warum kennt den jeder? Wenn Sie sich dieser Frage stellen, lohnt sich...
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