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Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten: Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung [Gebundene Ausgabe]

Christian Homburg , Dirk Totzek , Daniel Antolin , Martin Artz , Anne Göpfert , Sandra Hake , Michael Henrich , Uta Herbst , Reto Hofstetter , Ove Jensen , Martin Klarmann , Peter Klenk , Manfred Krafft , Harley Kromer , Sven Kühlborn , Rolf Kunold , Thomas Lüers , Alexander Lüring , Klaus Miller , Peter F. Potthoff , Mario Rese , Alexander Rupp , Tobias Schäfer , Michael Scholl , Mark Schröder , Matthias Staritz , Markus Voeth
4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 77,99 kostenlose Lieferung Siehe Details.
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Kurzbeschreibung

15. März 2011 3834915599 978-3834915597 2011
Die Professionalisierung des Preismanagements ist einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung. Namhafte Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beiträgen zentrale Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von Preismaßnahmen auf Business-to-Business-Märkten vor. Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen darüber hinaus konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf.

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Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten: Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung + Praxishandbuch Preismanagement: Strategien - Management - Lösungen
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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 423 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 2011 (15. März 2011)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3834915599
  • ISBN-13: 978-3834915597
  • Größe und/oder Gewicht: 24,4 x 17,4 x 2,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 104.929 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
  • Komplettes Inhaltsverzeichnis ansehen

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Ein guter Abriss zum Thema Pricing, der auch tief in die Theorie einsteigt." acquisa, 6-2011

Werbetext

Die wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
Ich habe dieses Buch im Rahmen meines Masterstudiums in der Erstellung einer Forschungsprojektarbeit gelesen - und bin total begeistert.
Die Autoren Homburg und Totzek beschreiben mit diesem Band erstmals das bisher noch weitestgehend unangetastete Feld des Preismanagements auf B2B-Märkten.
Nach einer sehr gelungenen Einleitung über die Grundlagen sowie die zentralen Entscheidungsfelder des Preismanagements wird das Thema in diversen Gastbeiträgen umfangreich und aus unterschiedlichtsen Perspektiven beleuchtet - sowohl Praxiserfahrung als auch der aktuelle Stand der Wissenschaft zu diesem Thema werden umfangreich aufgearbeitet und gut verständlich präsentiert.
Dies ist eines der wenigen Bücher die mir auf anhieb gefallen haben, und die ich fast in einem Zug durchgelesen habe - sowohl für meine praktische Arbeit im Produktmanagement eines mittelständischen B2B-Unternehmens als auch für mein Studium habe ich dieses Buch als ausgesprochen hilfreich und anregend empfunden.
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Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENT TOP 500 REZENSENT
Wer Geschäfte machen will, muss die richtigen Preise festlegen. Sind sie zu hoch, wird das Produkt nicht gekauft; sind sie zu niedrig, bleibt der Gewinn aus. Als Ausweg aus diesem Dilemma stellen Christian Homburg und Dirk Totzek in ihrem Sammelband Strategien für ein professionelles Preismanagement vor. Ihr Schwerpunkt liegt dabei auf dem Business-to-Business-Bereich. In zahlreichen Expertenbeiträgen wird das Thema Preismanagement aus den unterschiedlichsten Perspektiven beleuchtet. Die Informationsdichte dieses Sammelbandes ist hoch, und dass die meisten Autoren einen ausgeprägten wissenschaftlichen Hintergrund haben, merkt man dem Buch leider deutlich an: Es ist theorielastig, eher schwer zu lesen und enthält zwar viel Wissen, aber nur wenige direkt umsetzbare Tipps. getAbstract empfiehlt es allen Führungskräften, die für ein besseres Preismanagement auch vor gut 400 Seiten wissenschaftlichem Text nicht zurückschrecken.
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