Meine Erwartung - etwas über Preisfindung zu erfahren - wurde kräftig enttäuscht.
Das mag an meiner Erwartung gelegen haben, die darauf basiert, dass Preis etwas mit dem Markt zu tun hat, und erst sekundär mit der Herstellung eines Produktes oder einer Dienstleistung! Wie sonst ist es zu erklären, dass Kunden für ein sogenanntes Markenprodukt - bei gleicher Qualität - bereit sind das 5-100fache jenes Preises zu bezahlen, wie für ein No-Name Produkt.
Über knapp 200 Seiten wird dem Leser klar gemacht, dass "Der Preis die Kosten decken muss". Dazu wird auch sehr anschaulich in die Kostenrechnung eingeführt. Leider kommt der Autor aber auch in den Kapiteln, wo der Leser konkrete Informationen über die treibenden Kräfte des Marktes erhalten will, immer wieder auf die Kosten zurück. Auf nicht ganz zwei Seiten (S. 208-210) wird dann auf die Preisstrategie und den Markt eingegangen.
Resümee: Wer sicherstellen will, dass sich sein Preis nicht unter den Kosten bewegt und ausschließlich einen Cost-Based-Pricing Ansatz verfolgt, ist sicherlich gut mit diesem Buch bedient.
Wer sich allerdings erwartet, hier wirklich etwas Ausführliches über die preisbestimmenden Marktelemente und deren Kalkulation zu erfahren, wird enttäuscht sein.
