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Kurzbeschreibung
Mit unserem Buch gelangen Sie zu einer optimalen Preisfindung im Vertriebsprozess: Sie lernen zunächst ausführlich und umfassend die Konditionstechnik kennen, die als Grundlage für viele Findungsaufgaben dient. Im Anschluss werden Sie mit dem Standard-Customizing der Preisfindung und mit Konditionsarten vertraut gemacht, bevor Sie noch tiefer in die Materie einsteigen: Ablauflogiken, Bedingungen, Formeln, User Exits u.v.m. machen Sie auch für kundenindividuelle Anforderungen fit. Nach der Lektüre sind Sie als Logistik-Berater, Key-User und/oder Projektteam-Mitglied für alle Herausforderungen gewappnet.
Aus dem Inhalt:
- TEIL I - Grundlagen der Konditionstechnik
- Einsatzgebiete und Elemente der Konditionstechnik
- Konditionsstammdaten der Preisfindung
- Auswertungen und Arbeitsvorräte
- TEIL II - Preisfindung
- Customizing der Preisfindung
- Arbeiten mit Konditionssätzen
- Preisfindung im Vertriebsbeleg
- Spezielle Funktionen der Preisfindung
- Ausgewählte Kalkulationsschemata und Konditionsarten
- TEIL III - Weiterführende technische Grundlagen, Tipps und Tricks
- Besonderheiten der Konditionstechnik in der Preisfindung
- Die wichtigsten Programme in der Preisfindung
- Systemanpassungen mittels Bedingungen, Formeln und User Exits
- Typische Praxisanforderungen an die Preisfindung und ihre Lösung
- Preisfindung in ausgewählten Applikationen
- Performance und Test
- Anhang
- Konditionssteckbriefe
- SAP CRM-Anbindung
Aus dem Inhalt:
- TEIL I - Grundlagen der Konditionstechnik
- Einsatzgebiete und Elemente der Konditionstechnik
- Konditionsstammdaten der Preisfindung
- Auswertungen und Arbeitsvorräte
- TEIL II - Preisfindung
- Customizing der Preisfindung
- Arbeiten mit Konditionssätzen
- Preisfindung im Vertriebsbeleg
- Spezielle Funktionen der Preisfindung
- Ausgewählte Kalkulationsschemata und Konditionsarten
- TEIL III - Weiterführende technische Grundlagen, Tipps und Tricks
- Besonderheiten der Konditionstechnik in der Preisfindung
- Die wichtigsten Programme in der Preisfindung
- Systemanpassungen mittels Bedingungen, Formeln und User Exits
- Typische Praxisanforderungen an die Preisfindung und ihre Lösung
- Preisfindung in ausgewählten Applikationen
- Performance und Test
- Anhang
- Konditionssteckbriefe
- SAP CRM-Anbindung
Über den Autor
Manfred Hirn studierte Mathematik mit Nebenfach BWL an der Universität Würzburg. Bei seiner ersten Tätigkeit bei einer Brauerei war er an der Entwicklung und Einführung eines Auftrags- und Tourenabwicklungssystems beteiligt. 1984 wechselte er zur SAP-Entwicklung und betreute zunächst die SAP R/2-Fakturierung. Im Anschluss daran war er für die Entwicklung von Fakturierung, Konditionstechnik und Preisfindung im SAP R/3-System verantwortlich. Die Preisfindung und die Fakturierung hat er dabei selbst programmiert. Später war er als Development Manager für den Bereich Verkauf, Preisfindung und Fakturierung zuständig.
Werner Herhuth hat an der Universität Mannheim Mathematik und Betriebswirtschaftslehre mit der Spezialisierung auf Wirtschaftsinformatik studiert. Im Anschluss war er 13 Jahre als Systemanalytiker und Leiter der Anwendungsprogrammierung in der Industrie tätig. 1996 wechselte er zu SAP in den Bereich Education Deutschland. Er ist zertifizierter Berater für die Bereiche Order Fulfillment (ERP), CRM Sales und SAP NetWeaver Exchange Infrastructure & Integration sowie Autor verschiedener SAP-Kurse.
Werner Herhuth hat an der Universität Mannheim Mathematik und Betriebswirtschaftslehre mit der Spezialisierung auf Wirtschaftsinformatik studiert. Im Anschluss war er 13 Jahre als Systemanalytiker und Leiter der Anwendungsprogrammierung in der Industrie tätig. 1996 wechselte er zu SAP in den Bereich Education Deutschland. Er ist zertifizierter Berater für die Bereiche Order Fulfillment (ERP), CRM Sales und SAP NetWeaver Exchange Infrastructure & Integration sowie Autor verschiedener SAP-Kurse.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Das Buch führt sehr schlecht ins Thema ein. Ein Fallbeispiel ("etwa: ich möchte gerne einmal einen Fußball über Großhändler verkaufen, dann aber Sonderpreise für XY machen" - wie stelle ich das in den Stammdaten ein?) oder eine typische Fragestellung aus der betrieblichen Praxis (z.B. "der Preis wurde im Auftrag nicht gezogen, wie kann ich erkennen, warum?") wäre am Anfang sehr hilfreich, um die Wirkungsweise der Preisfindung zu verstehen. Stattdessen geht der Autor gleich ins Eingemachte und wirft mit einem Haufen Preisfindungs-Technik (Tabellenbeschreibung KOMP etc.) um sich, was aber dem normalen Leser und an Preisfindung interessierten Praktiker sofort den Wind aus den Segeln nimmt. Meiner Meinung (habe selbst mehrere Jahre Preis-Support gemacht) ist das Buch somit sehr Entwickler-lastig und nur für Personen mit langjähriger Erfahrung im SAP-Pricing geeignet, die noch den letzten Schliff und die letzten offenen Fragen klären wollen, aber auch da teils wirklich sehr umständlich geschrieben. Man sollte erst mal das Grundsätzliche/Allgemeine erklären, dann das Spezielle. Gähn.
Erfreulicherweise verliert das Buch keine Zeit mit Trivialitäten, die jedermann nach einer halbtägigen Beschäftigung mit dem ERP-System aufklären kann. Die Co-Autorenschaft des Erfinders der Preisfindung gewährleistet, dass Informationen gegeben werden, mit denen auch fortgeschrittene Anforderungen verstehbar und lösbar werden.
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