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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
"...eine unverzichtbare Lektüre für alle, die mehr Umsatz und vor allem höhere Deckungsbeiträge erzielen möchten." --impulse, 2006
"Mit vielen Praxistipps vermitteln die Autoren erstklassiges Rüstzeug, um in Preisgesprächen erfolgreich bestehen zu können. Selbst unfairen Preisdrückern wird am Ende der Zahn gezogen." --aquisa, 2006
"...die vielen Tipps und Kniffe garantieren einen hohen Praxiswert." --Cash (Schweizer Wirtschaftsmagazin), 2006
"Wie man (höhere) Preise durchsetzt und höhere Deckungsbeiträge erzielt, vermittelt dieser Ratgeber in überzeugender Form." --industrieanzeiger (2007)
"Mit vielen Praxistipps vermitteln die Autoren erstklassiges Rüstzeug, um in Preisgesprächen erfolgreich bestehen zu können. Selbst unfairen Preisdrückern wird am Ende der Zahn gezogen." --aquisa, 2006
"...die vielen Tipps und Kniffe garantieren einen hohen Praxiswert." --Cash (Schweizer Wirtschaftsmagazin), 2006
"Wie man (höhere) Preise durchsetzt und höhere Deckungsbeiträge erzielt, vermittelt dieser Ratgeber in überzeugender Form." --industrieanzeiger (2007)
Kurzbeschreibung
In Verkaufsverhandlungen scheint heute fast nur noch der Preis zu zählen. Wer in einem solchen Umfeld angemessene Preise durchsetzen will, braucht überzeugende Verhandlungsstrategien. Kompetent und praxisgerecht zeigt Ihnen das SellingPower-Expertenteam, wie Sie im täglichen Preis-Poker bestehen.
Kurt H. Thieme, Rainer Fischer und Michael Sostmann gehören zu den erfolgreichsten Salestrainern im deutschsprachigen Raum. Zu ihrem Kundenkreis zählen u.a. Arcor, Daimler, Credit Suisse, B.Braun, 3M...
"...eine unverzichtbare Lektüre für alle, die mehr Umsatz und vor allem höhere Deckungsbeiträge erzielen möchten." (impulse, 2006)
"Mit vielen Praxistipps vermitteln die Autoren erstklassiges Rüstzeug, um in Preisgesprächen erfolgreich bestehen zu können. Selbst unfairen Preisdrückern wird am Ende der Zahn gezogen." (aquisa, 2006)
"...die vielen Tipps und Kniffe garantieren einen hohen Praxiswert." (Cash, 2006)
"In kurze Kapitel, lebendige Sprache und wirklichkeitsnahe Dialogbeispiele verpackt, präsentieren die Autoren eine übersichtliche Sequenz von psychologischen Einblicken, strategischen Manövern und Verhaltensmustern für erfolgreiche Verkäufer." (rechnungswesen & controlling, 2010)
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
9 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Die Autoren schaffen es ganz anschaulich Tipps und Szenarien dazustellen, die jeden hilfreiche Anregungen geben. Egal ob sie/ er ein „Verkaufsanfänger" ist oder ein Verkaufsprofi. Wer sich immer wieder ärgert, dass in jedem Verkaufsgespräch der Preis im Vordergrund steht und sich schwer tut aus dieser Falle zu kommen sollte unbedingt dieses Buch lesen.
7 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Sehr guter kleiner, aber feiner Band. In klarer, schnörkelloser Sprache werden "Verhandlungsfallen" aufgezeigt und Auswege angeboten und mit praxisnahen Beispielen verdeutlicht. Auch Leser, die nicht im Vertrieb arbeiten, können Anregungen für schwierige Verhandlungen mitnehmen. Gut gefallen hat mir auch der Aufbau mit sinnvollen Kapiteln, hervorgehobenen "Merksätzen" am Rand und der Zusamenfasung nach jedem Kapitel. Für alle Verkäufer mit Sicherheit eine lohnende Investition.
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Anschaulich und praxisnah vermitteln die Autoren zahlreiche Tools, wie man in Preisverhandlungen mit Endkunden und Profi-Einkäufern besteht. Als sehr hilfreich empfand ich, dass auch das Thema Beziehungsmanagement recht fundiert dargestellt wird, nach dem Motto: Wenn die Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde stimmt, verliert die Preisverhandlung an Schärfe. 5 Sterne hat das Buch aber wegen seiner leicht umsetzbaren Verhandlungsstrategien verdient. Anhand vieler beispielhafter Dialoge wird nachvollziehbar und schlüssig gezeigt, wie man Rabattforderungen sicher pariert - und sich auch gegen unfaire Strategien wirkungsvoll wehren kann.
Nach der Lektüre habe ich einen Kunden von mir, der gerne mit utopischen "Zielpreisen" argumentiert, mit Hilfe der im Buch geschilderten Verhandlungsstrategie "zur Vernunft bringen" können. Da hat sich das Buch schon gelohnt.
Nach der Lektüre habe ich einen Kunden von mir, der gerne mit utopischen "Zielpreisen" argumentiert, mit Hilfe der im Buch geschilderten Verhandlungsstrategie "zur Vernunft bringen" können. Da hat sich das Buch schon gelohnt.
PS.: Ich habe das Buch bei einem Training mit einem der Autoren gekauft. Das Training war genau so klasse wie das Buch: Sehr Empfehlenswert.
Die neuesten Kundenrezensionen
Sehr empfehlenswerter Ratgeber
Dies ist sicherlich einer der besten Ratgeber im Hinblick auf Preisverhandlungen. Klein, kompakt, mit vielen Beispielen und Checklisten. Ein idealer Einstieg in die Materie!
Vor 2 Monaten von Lanzelot veröffentlicht
Sehr praxisnaher und wertvoller Ratgeber
Gerade angesichts des verschärften Preisdrucks in vielen Branchen ist dieser Ratgeber eine große praktische Hilfe. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von Peter Pan veröffentlicht
Viele Lösungsvorschläge für Preisverhandler
Das Buch ist vom Seitenformat her kleiner als ich erwartet habe und doch hat der Inhalt Format von Sachbücher von bekannten Verkaufskoryphäen. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von Hermann Niessler veröffentlicht
Mein Favorit im "Salesbücher Dschungel"
Endlich ist die 4. überarbeitete Auflage erschienen mit dem neu hinzugekommenen Kapitel "Preise erhöhen, Gewinne steigern". Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von Ariane Stahl veröffentlicht
Praxisgerechter Ratgeber - nicht nur für schwierige...
Wohl jeder, der im B2B-Vertrieb tätig ist, hat mit ihnen zu tun: den Profi-Einkäufern. Mit angeblich günstigeren Wettbewerbsangeboten zu drohen, gehört noch zu... Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von Peter Mayr veröffentlicht
Gut für Neueinsteiger in die Theorie des Verkaufens
Dieses Buch ist sehr gut und strukturiert geschrieben. Für Profis im Verkauf ist es eine tolle Zusammenfassung und für Personen mit noch nicht vielen theoretischen Wissen... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 14. Februar 2010 von J. Gratzl
Von Praktikern für Praktiker
ja, ein Verkaufsbuch, dass man sofort im beruflichen Alltag einsetzen kann. Dieses Buch ist sowohl für Neustarter im Verkaufsbereich als auch für bereits etablierte... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 4. Juni 2007 von Christian Albrecht
Persönlicher Coach
Immer wieder an die wesentlichen Punkte erinnert zu werden. Geradeaus - so wie der favorisierte Verkaufsprozess - geschrieben und leicht zu 'konsumieren' und trotzdem mahnt es den... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 6. März 2006 von "doerrsebastian"
Preisdruck? Na und! Klein aber fein!!!!
Hilfreiche Tipps für Einsteiger und für Alle die sich seit Jahren mit dem Preiskampf auseinander setzen müssen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 5. März 2006 von "lenzjoris"
Zweifel beseitigen, Selbstbewußtsein stärken
Offen, geradeaus und leicht verständlich.
Alltägliche Situationen werden als Lehr-/Lernbeispiele herangezogen. Lesen Sie weiter...
Alltägliche Situationen werden als Lehr-/Lernbeispiele herangezogen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 2. März 2006 von "tobiaspantwich"
Lieblingslisten
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