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Preisdruck? Na und!: Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen [Broschiert]

Kurt H. Thieme , Rainer Fischer , Michael Sostmann
4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (27 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 15,80 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Kurzbeschreibung

4. Juni 2010
In Verkaufsverhandlungen scheint heute fast nur noch der Preis zu zählen. Wer in einem solchen Umfeld angemessene Preise durchsetzen will, braucht überzeugende Verhandlungsstrategien. Kompetent und praxisgerecht zeigt Ihnen das Autorenteam, wie Sie im täglichen Preis-Poker bestehen. Sie erfahren, - wie Sie Presiverhandlungen mental fit und gelassen meistern, - wie Sie "harten" Preisgesprächen vorbeugen, - wie Spitzenverkäufer Preise durchsetzen, - wie Sie Ihre Überzeugungskraft stärken, - mit welchen Verhandlungsstrategien Sie Rabattforderungen geschickt parieren - und wie Sie Ihre Abschlussquote erhöhen, indem Sie wie die Profis verhandeln. mit Checklisten, Übersichten und Zusammenfassungen
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

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Produktinformation

  • Broschiert: 216 Seiten
  • Verlag: AVANCE-Verlag; Auflage: 4., erweitere und überarbeitete Auflage (4. Juni 2010)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3981022610
  • ISBN-13: 978-3981022612
  • Größe und/oder Gewicht: 16,2 x 11,2 x 1,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (27 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 27.543 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
  • Komplettes Inhaltsverzeichnis ansehen

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Produktbeschreibungen

Der Verlag über das Buch

Mit über 10.000 verkauften Exemplaren zählt "Preisdruck? Na und!" zu den Standardwerken der modernen Verkaufsliteratur. Schon kurz nach dem erscheinen der 1. Auflage wurde der Titel in die Liste der 20 besten Fachbücher aus Marketing und Vertrieb aufgenommen (2005).

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Kurt H. Thieme, Rainer Fischer und Michael Sostmann sind führende Köpfe des Competence-Networks SellingPower, das sich darauf spezialisiert hat, Menschen, Teams und Unternehmen zu Spitzenleistungen zu führen. Zu ihrem Kundenkreis zählen internationale Konzerne wie beispielsweise Arcor, B.Braun, Credit Suisse, Daimler, 3M aber auch viele mittelständische Unternehmen im deutschsprachigen Bereich.

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
12 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ein Buch aus der Praxis für die Praxis. 6. September 2005
Format:Broschiert
Die Autoren schaffen es ganz anschaulich Tipps und Szenarien dazustellen, die jeden hilfreiche Anregungen geben. Egal ob sie/ er ein „Verkaufsanfänger" ist oder ein Verkaufsprofi. Wer sich immer wieder ärgert, dass in jedem Verkaufsgespräch der Preis im Vordergrund steht und sich schwer tut aus dieser Falle zu kommen sollte unbedingt dieses Buch lesen.
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9 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Anschaulich und praxisnah vermitteln die Autoren zahlreiche Tools, wie man in Preisverhandlungen mit Endkunden und Profi-Einkäufern besteht. Als sehr hilfreich empfand ich, dass auch das Thema Beziehungsmanagement recht fundiert dargestellt wird, nach dem Motto: Wenn die Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde stimmt, verliert die Preisverhandlung an Schärfe. 5 Sterne hat das Buch aber wegen seiner leicht umsetzbaren Verhandlungsstrategien verdient. Anhand vieler beispielhafter Dialoge wird nachvollziehbar und schlüssig gezeigt, wie man Rabattforderungen sicher pariert - und sich auch gegen unfaire Strategien wirkungsvoll wehren kann.
Nach der Lektüre habe ich einen Kunden von mir, der gerne mit utopischen "Zielpreisen" argumentiert, mit Hilfe der im Buch geschilderten Verhandlungsstrategie "zur Vernunft bringen" können. Da hat sich das Buch schon gelohnt.
PS.: Ich habe das Buch bei einem Training mit einem der Autoren gekauft. Das Training war genau so klasse wie das Buch: Sehr Empfehlenswert.
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9 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Kleiner, aber feiner Band! 9. Februar 2006
Format:Broschiert
Sehr guter kleiner, aber feiner Band. In klarer, schnörkelloser Sprache werden "Verhandlungsfallen" aufgezeigt und Auswege angeboten und mit praxisnahen Beispielen verdeutlicht. Auch Leser, die nicht im Vertrieb arbeiten, können Anregungen für schwierige Verhandlungen mitnehmen. Gut gefallen hat mir auch der Aufbau mit sinnvollen Kapiteln, hervorgehobenen "Merksätzen" am Rand und der Zusamenfasung nach jedem Kapitel. Für alle Verkäufer mit Sicherheit eine lohnende Investition.
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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Sehr empfehlenswertes Verkaufsbuch! 9. Februar 2006
Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENT TOP 500 REZENSENT
Format:Broschiert
Die Wüste lebt: Ein kleiner grüner Kaktus sprießt in der Einöde der "Geiz-ist-geil"-Mentalität. Mit "Preisdruck? Na und!" setzen die Autoren nicht nur ein markantes Ausrufezeichen gegen den Trend, alles über den Preis zu verkaufen, sie machen auch Mut zum Anderssein und -handeln, und das in höchst unterhaltsamer Form. Ihr taktischer Ratgeber passt nicht nur in jede Tasche, er liest sich auch bei jeder Gelegenheit, vielleicht sogar unmittelbar vor der nächsten Verkaufsverhandlung. In kurze Kapitel, lebendige Sprache und wirklichkeitsnahe Dialogbeispiele verpackt, präsentieren die Autoren eine übersichtliche Sequenz von psychologischen Einblicken, strategischen Manövern und Verhaltensmustern für erfolgreiche Verkäufer, egal ob im Groß- oder Endkundenvertrieb. Wunder werden hier keine versprochen: Verlieren können gehört beim Verkaufen einfach dazu, ist die wichtigste Botschaft. Einzig die Bindung des Buches, das sich schon nach einmaligem Durchblättern in seine Bestandteile aufzulösen droht, missfällt uns - hier wurde wohl etwas zu sehr auf den Preis geschaut ... Dennoch raten wir allen Verkäufern zum Kauf dieses Buches, notfalls auch ohne Rabatt!
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6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen 1a Ratgeber für den Verkaufserfolg 17. November 2005
Von Morlak
Format:Broschiert
Beruflich bin ich täglich mit dem Thema Preisdruck konfrontiert. Die im Buch dargestellten Praxisbeispiele waren sehr anschaulich und praxisnah. Obgleich ich bereits erfahren in Preisverhandlungen bin, könnte mir der Ratgeber weitere wichtige Erkenntnisse vermitteln, die ich gleich in die Tat umgesetzt habe. Also kaufen!
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Sehr empfehlenswertes Handbuch für die Praxis 20. Dezember 2005
Von BaRi
Format:Broschiert
Viele anschauliche Beispiele, die sofort in die Praxis umgesetzt werden können. Hilfreich für alle VerkäuferInnen, die im täglichen Wettbewerb stehen und die Kunden-Nutzen-Orientierung auch tatsächlich leben wollen.
Es ist sehr handlich und passt praktisch in jede Sakkotasche, deshalb habe ich es auch immer mit dabei und kann mich sozusagen zwischendurch wieder für das nächste Verkaufsgespräch fit machen. Habe unsere Geschäftsleitung überzeugen können und das Training dazu gebucht. Wodurch sich meine Abschlußquote um 50% erhöht hat.
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Mein Favorit im "Salesbücher Dschungel" 14. Juli 2010
Format:Broschiert
Endlich ist die 4. überarbeitete Auflage erschienen mit dem neu hinzugekommenen Kapitel "Preise erhöhen, Gewinne steigern".
Gerade in Verkaufsverhandlungen ist das Preiserhöhungs-Thema immer wieder ein kritischer Punkt, der oft mutlos angesprochen wird und nicht selten erfolglos bleibt.
Die Autoren liefern jedoch treffende und wertvolle Strategien und Methoden, um nicht nur auf der Sachebene zu überzeugen, sondern ebenso auf der Beziehungsebene zu gewinnen. So lassen sich Preiserhöhungen leichter durchsetzen, ohne dass Kunden verärgert werden oder gar die Zusammenarbeit aufkündigen.

Dieser Praxisratgeber hebt sich deutlich von den üblichen Sales- und Verkaufsbüchern ab, indem er kurz und prägnant aber dennoch anschaulich Vorgehensweisen und Tipps zeigt, die sich in der Praxis sofort umsetzen lassen. Die Zusammenfassungen als auch die sehr hilfreichen Checklisten am Ende der Kapitel runden das Bild ab und erlauben kurz vor einer Verhandlung noch einen "Blick auf das Wesentliche zu werfen".

Insgesamt ein absolut praxisnaher und vor allem umsetzbarer Ratgeber mit lebendiger und klarer Sprache, guten Tipps und nach meinem Dafürhalten ein echtes "Muss" für jeden Sales-Profi, der mehr als nur verkaufen, sondern Sales-Excellenz als sein persönliches Ziel sieht. Mit dieser Lektüre ist er dafür bestens gerüstet!
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Die neuesten Kundenrezensionen
1.0 von 5 Sternen Man kann drauf verzichten
, die Einzigen, die was von dem Buch haben sind wohl die Autoren und der Verlag. Denn die haben hier ihren Preis, meiner Meinung nach zu hoch, sehr gut durchgedrückt! Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von 1 veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Sehr empfehlenswerte Lektüre
Das Buch ist in einer sehr verständlichen Sprache geschrieben. Kann ich nur empfehlen und hat ein handliches Vormat. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Iris Vogg veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen Ganz ok
+ vollständig, übersichtlich
+ leicht geschrieben und zu lesen

- für Profis im Verkauf relativ viel Bekanntes
- eher wenig wirklich Neues... Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von R. Hofmann veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen Interessantes Buch zum Thema
einige interessante Darstellungen des Themas
sinnvolle Übungen und hinweise
Leicht zu lesen und zu verstehen
Ist durchaus eine Empfehlung wert
Vor 4 Monaten von Peter Fischer veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen hören verinnerlichen machen ERFOLG
Respekt an die Macher! Habe schon sehr viele Trainings und Fachliteratur gelesen, bzw. gehört. Wer im Außendienst seinen Erfolg sucht, muss nur die CDs gegen den Radio... Lesen Sie weiter...
Vor 13 Monaten von Dirk Engelmann veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Praxisbezogenes Buch einfach tool
konnte kaum aufhören zu lesen. Super tolles Buch. Kann ich jedem der im Verkauf ist, empfehlen. Das Buch ist praxisbezogen
Vor 13 Monaten von Wilhelm Funke veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen Zusatzinfo für den Verkäufer
Wenn man keine Ahnung vom Verkauf hat, dann ist dieses Buch ehr ungeeignet, denn es ist spezifisch auf den heute üblichen Preiskampf konzipiert. Lesen Sie weiter...
Vor 19 Monaten von Legenstein veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen Gibt gute Tipps
Hallo,

arbeite im Vertrieb und habe mir das Buch mal zur Weiterbildung geholt. Es gibt nützliche Tipps und für den Preis kann man sich das ruhig bestellen. Lesen Sie weiter...
Vor 20 Monaten von David veröffentlicht
2.0 von 5 Sternen Durchschnitt
Für mich nicht viel Neues, alles viel zu breit erklärt, da wollte wohl einer Seiten schaffen....
Leider zu wenig Übungen/Beispiele
Vor 21 Monaten von Rainer Fornahl veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Sehr empfehlenswerter Ratgeber
Dies ist sicherlich einer der besten Ratgeber im Hinblick auf Preisverhandlungen. Klein, kompakt, mit vielen Beispielen und Checklisten. Ein idealer Einstieg in die Materie!
Veröffentlicht am 1. März 2012 von Lanzelot
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