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Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions [Rauer Buchschnitt] [Englisch] [Gebundene Ausgabe]

Dan Ariely
4.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (21 Kundenrezensionen)

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19. Februar 2008

  • Why do our headaches persist after taking a one-cent aspirin but disappear when we take a 50-cent aspirin?
  • Why does recalling the Ten Commandments reduce our tendency to lie, even when we couldn't possibly be caught?
  • Why do we splurge on a lavish meal but cut coupons to save twenty-five cents on a can of soup?
  • Why do we go back for second helpings at the unlimited buffet, even when our stomachs are already full?
  • And how did we ever start spending $4.15 on a cup of coffee when, just a few years ago, we used to pay less than a dollar?

When it comes to making decisions in our lives, we think we're in control. We think we're making smart, rational choices. But are we?

In a series of illuminating, often surprising experiments, MIT behavioral economist Dan Ariely refutes the common assumption that we behave in fundamentally rational ways. Blending everyday experience with groundbreaking research, Ariely explains how expectations, emotions, social norms, and other invisible, seemingly illogical forces skew our reasoning abilities.

Not only do we make astonishingly simple mistakes every day, but we make the same types of mistakes, Ariely discovers. We consistently overpay, underestimate, and procrastinate. We fail to understand the profound effects of our emotions on what we want, and we overvalue what we already own. Yet these misguided behaviors are neither random nor senseless. They're systematic and predictable—making us predictably irrational.

From drinking coffee to losing weight, from buying a car to choosing a romantic partner, Ariely explains how to break through these systematic patterns of thought to make better decisions. Predictably Irrational will change the way we interact with the world—one small decision at a time.

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  • Gebundene Ausgabe: 304 Seiten
  • Verlag: Harper (19. Februar 2008)
  • Sprache: Englisch
  • ISBN-10: 006135323X
  • ISBN-13: 978-0061353239
  • Größe und/oder Gewicht: 23,6 x 16,3 x 3,6 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (21 Kundenrezensionen)
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"In creative ways, author Dan Ariely puts rationality to the test. . . . New experiments and optimistic ideas tumble out of him, like water from a fountain." (Boston Globe)

"PREDICTABLY IRRATIONAL is wildly original. It shows why-much more often than we usually care to admit-humans make foolish, and sometimes disastrous, mistakes. Ariely not only gives us a great read; he also makes us much wiser." (George Akerlof, Nobel Laureate in Economics, 2001 Koshland Professor of Economics, University of California at Berkeley)

"Predictably Irrational is an important book. Full of valuable and entertaining insights that will make an impact on your business, professional, and personal life." (Jack M Greenberg, Chairman, Western Union Company, Retired Chairman and CEO, McDonald's Corporation)

"A marvelous book that is both thought provoking and highly entertaining, ranging from the power of placebos to the pleasures of Pepsi. Ariely unmasks the subtle but powerful tricks that our minds play on us, and shows us how we can prevent being fooled." (Jerome Groopman, New York Times bestselling author of How Doctors Think)

"A delightfully brilliant guide to our irrationality-and how to overcome it-in the marketplace and everyplace." (Geoffrey Moore, author of Crossing the Chasm and Dealing with Darwin)

"This is a wonderful, eye-opening book. Deep, readable, and providing refreshing evidence that there are domains and situations in which material incentives work in unexpected ways. We humans are humans, with qualities that can be destroyed by the introduction of economic gains. A must read!" (Nassim Nicholas Taleb, New York Times bestselling author of The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable)

"A taxonomy of financial folly." (The New Yorker)

"An entertaining tour of the many ways people act against their best interests, drawing on Ariely's own ingeniously designed experiments. . . . Personal and accessible." (BusinessWeek)

"Freakonomics held that people respond to incentives, perhaps in undesirable ways, but always rationally. Dan Ariely shows you how people are deeply irrational, and predictably so." (Chip Heath, Co-Author, Made to Stick, Professor, Stanford Graduate School of Business)

"Sly and lucid. . . . Predictably Irrational is a far more revolutionary book than its unthreatening manner lets on." (New York Times Book Review)

"Predictably Irrational is clever, playful,humorous, hard hitting, insightful, and consistently fun and exciting to read." (Paul Slovic, Founder and President, Decision Research)

"Ariely's book addresses some weighty issues . . . with an unexpected dash of humor." (Entertainment Weekly)

"Surprisingly entertaining. . . . Easy to read. . . . Ariely's book makes economics and the strange happenings of the human mind fun." (USA Today)

"A fascinating romp through the science of decision-making that unmasks the ways that emotions, social norms, expectations, and context lead us astray." (Time magazine)

"Inventive. . . . An accessible account. . . . Ariely is a more than capable storyteller . . . If only more researchers could write like this, the world would be a better place." (Financial Times)

"Dan Ariely is a genius at understanding human behavior: no economist does a better job of uncovering and explaining the hidden reasons for the weird ways we act, in the marketplace and out. PREDICTABLY IRRATIONAL will reshape the way you see the world, and yourself, for good." (James Surowiecki, author of The Wisdom of Crowds)

"PREDICTABLY IRRATIONAL is a scientific but imminently readable and decidedly insightful look into why we do what we do every day...and why, even though we 'know better,' we may never change." (Wenda Harris Millard, President, Media, Martha Stewart Living Omnimedia)

"Ariely's intelligent, exuberant style and thought-provoking arguments make for a fascinating, eye-opening read." (Publishers Weekly)

"PREDICTABLY IRRATIONAL is a charmer-filled with clever experiments, engaging ideas, and delightful anecdotes. Dan Ariely is a wise and amusing guide to the foibles, errors, and bloopers of everyday decision-making." (Daniel Gilbert, Professor of Psychology, Harvard University and author of Stumbling on Happiness)

"Dan Ariely's ingenious experiments explore deeply how our economic behavior is influenced by irrational forces and social norms. In a charmingly informal style that makes it accessible to a wide audience, PREDICTABLY IRRATIONAL provides a standing criticism to the explanatory power of rational egotistic choice." (Kenneth Arrow, Nobel Prize in Economics 1972, Professor of Economics Stanford University)

"After reading this book, you will understand the decisions you make in an entirely new way." (Nicholas Negroponte, founder of MIT's Media Lab and founder and chairman of the One Laptop per Child non-profit association)

"The most difficult part of investing is managing your emotions. Dan explains why that is so challenging for all of us, and how recognizing your built-in biases can help you avoid common mistakes." (Charles Schwab, Chairman and CEO, The Charles Schwab Corporation)


Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions. Why can a 50p aspirin do what a 5p aspirin can't? If an item is "free" it must be a bargain, right? Why is everything relative, even when it shouldn't be? How do our expectations influence our actual opinions and decisions? In this astounding book, behavioural economist Dan Ariely cuts to the heart of our strange behaviour, demonstrating how irrationality often supplants rational thought and that the reason for this is embedded in the very structure of our minds. Predicatably Irrational brilliantly blends everyday experiences with a series of illuminating and often surprising experiments, that will change your understanding of human behaviour. And, by recognising these patterns, Ariely shows that we can make better decisions in business, in matters of collective welfare, and in our everyday lives from drinking coffee to losing weight, buying a car to choosing a romantic partner. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

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4.5 von 5 Sternen
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
15 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Defreezer
Predictably Irrational ist ein weiteres Buch aus der Behavioral-Economics-Ecke, die das Fundament der traditionellen Ökonomie - den Homo Oeconomicus - anfechtet. Mit seinen empirischen Studien zeigt Dan Ariely auf, dass wir uns längst nicht so rational verhalten wie Ökonomen es immer unterstellen und wie gern wir es gerne hätten. Er geht sogar einen Schritt weiter und behauptet, dass wir uns teilweise sogar systematisch und vorhersagbar irrational verhalten. In meinen Augen trifft die Vorhersagbarkeit auf die begrenzten Versuchsanordnungen seiner Experimente zu, aber löst man sich vom streng rationalem Leitbild und bezieht die psychologische Dimension in unsere Entscheidungsfindung mit ein, so meine ich, dass die potentiellen Einflussfaktoren derartig vielfältig sind, dass eine Prognose nahezu unmöglich wird. Das ist nicht weiter schlimm, denn fast alle Sozialwissenschaften haben sich damit abgefunden und lediglich der Nimbus der streng formalen Wirtschaftswissenschaft erleidet Schaden.

Das Buch liest sich sehr unterhaltsam und erklärt z.B., welchen Einfluss soziale Normen haben (warum schenken wir einem Gastgeber Wein oder Blumen statt ihm einen entsprechende Betrag Bares in die Hand zu drücken, obwohl wir nicht wissen, ob er unseren Wein denn wirklich schätzt), warum Placebos wirken (und zwar desto besser, je teurer sie sind), warum uns unsere Besitztümer häufig so viel wertvoller erscheinen als potentiellen Käufern oder warum Angestellte ohne jedes schlechtes Gewissen Büromaterialen mitgehen lassen, aber die Kasse nie anrühren würden. Alles in allem sehr gut geschrieben und mit viel Stoff und Anregungen zum Nachdenken.
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31 von 37 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Donald Mitchell TOP 500 REZENSENT
Format:Gebundene Ausgabe
Only a professor of behavioral economics would conclude that when people respond to motives other than money they are being predictably irrational. If you want to see some clever experiments that demonstrate that people are interested in things other than money, read this book.

I would like to observe, however, that such experiments have to be taken with a grain of salt when people know that they are experiments or reflect unexpected questions rather than serious looks at on-going behavior in areas where people have a lot of experience. For instance, the book looks at whether and at what price Duke students will sell basketball tickets they have just put a lot of effort into getting. Clearly, there are factors other than profit that motivated the buying in the first place. Most students probably wanted to get lucky and go to the game. Selling a ticket under these circumstances denies the opportunity to go to the game. A ticket broker would make a rational decision about whether to hire students to try get a ticket this way, but a student who does this a few times wouldn't. Study the ticket broker and you'll get more economic behavior. Study the student who wants to go the game and you won't. So why should we be surprised?

I remember being a subject of a lot of these experiments as a student. If the experiment struck me as particularly stupid, I would often feel rebellious and do things to act in noneconomic ways just to prove I was a person. I didn't see that effects like those are being studied here.

If you want to learn about human behavior, I suggest you study all of the motives . . . not just try to understand the economic motives.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Einleitend ordnet Dan Ariely sein Buch in den wissenschaftlichen Rahmen der Verhaltensökonomik
(Behavioral economics) ein. Knapp erläutert er den wesentlichen Unterschied zu den klassischen
Wirtschaftstheorien, die mit dem Modell des Homo oeconomicus arbeiten. Leserinnen und Leser,
die sich mit den wissenschaftlichen Grundlagen befassen möchten, werden im Anhang fündig. Zu
jedem der 15 Kapitel ist weiterführende Literatur angegeben.

In jedem Kapitel erzählt Ariely auf sehr persönliche Weise in lockerem Englisch von seinen Experimenten,
die meistens mit Studierenden durchgeführt wurden, überwiegend am MIT (Massachusetts
Institute of Technology), einer weltweit bekannten nordamerikanischen Universität. Diese Vorgehensweise
schränkt eine Verallgemeinerung der Ergebnisse stark ein.

Die Beispiele sind für Nicht-Amerikaner teilweise schwer nachvollziehbar. Eine Probe: In Kapitel
8 wird eine eigentümlich anmutende Prozedur beschrieben, der sich die Studierenden an der Duke
Universität unterwerfen, um eine Eintrittskarte zu einem Basketball-Spiel zu ergattern (vgl. S. 168).

Dan Arielys Experimente sind äußerst ungewöhnlich, häufig sehr aufwändig in Vorbereitung und
Durchführung; zum Beispiel schildert er auf Seite 34, wie er Hunderte von Klängen gemischt hat,
um schließlich drei Klänge auszuwählen, die seiner Einschätzung nach ähnlich unerfreulich für das
menschliche Gehör sind. Immer wieder befremdet die Art und Weise auf die Ariely die Experimente
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Die neuesten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Well and engaging written summary and reflection of behavioral social...
I liked this book a lot. The author is an experienced and widely acclaimed Scholar of behavioural economics or, I would say, social sciences, because many of the experiments and... Lesen Sie weiter...
Vor 9 Tagen von Oliver Schmidt veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Great to be alive!
Dan Ariely managed to compile numerous situations and behavioural patterns in which the ready is very much able to spot his/her own irrationality. I loved reading that book. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von F. Ring veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen Irrational sein ist menschlich
Der MIT-Forscher Dan Ariely stellt die These auf, Menschen seien systematisch irrational. Auch wenn unser Verhalten unvernünftig sei, so sei es doch berechenbar. Lesen Sie weiter...
Vor 4 Monaten von Oliver Völckers veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Interessantes Material & gut geschrieben
ist wirklich hochinteressant und liest sich gut zwischen durch. Teilweise holt der Autor für meinen Geschmack etwas zu lange aus, bevor er seine Erkenntnisse präsentiert... Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von Meierkurt veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Dan Ariely, Predictably Irrational
Super unterhaltsam und gut aufgebaut. Man erkennt sich zum Teil in den Beschreibungen wieder....haha.... Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von honey-been veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen it's a must read
It's witty and insightful.
Certainly it's one of the best books I've read the past years.
It's a must read.
Vor 8 Monaten von Moelar veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Unfassbar! Wie leicht sich unser Geist manipulieren lässt
Dieses Buch ist der Hammer! Zwar extrem klein gedruckt, dafür ist es sehr handlich für das Lesen überall - ganz altmodisch unelektronisch ;-). Lesen Sie weiter...
Vor 12 Monaten von Ulrike Pfarre veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Dankeschön!
I am very pleased with the price, delivery time, packaging and the condition of the product.
I will definitely purchase again from
Thank you.
Vor 19 Monaten von senerkocyigit veröffentlicht
3.0 von 5 Sternen Nettes Sammelsorium aus deskriptiven Entscheidungstheorie. Leider ohne...
Nach meiner Ansicht stellt das Buch ein nettes Sammelsorium der Biases aus präskriptiven Entscheidungstheorie dar. Lesen Sie weiter...
Vor 20 Monaten von Alexander Shemet veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen angewandte Psychologie
witzig geschriebene Geschichten, gut hergeleitete Zusammenhänge, aber nichts für beinharte Wissenschafter. Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von K. Mühlbauer veröffentlicht
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