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Kurzbeschreibung
Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu - berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver. Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Mit nützlichen Checklisten und einem Glossar zu den wichtigsten Begriffen.
Umschlagtext
Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre! Neu in der 2. Auflage: ein Kapitel zum Thema Verkaufsförderung. Mit nützlichen Checklisten und einem Glossar zu den wichtigsten betriebswirtschaftlichen Begriffen.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
28 von 28 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Auf dieses Buch habe ich lange gewartet oder anders formuliert: hätte ich gerne vor 10 Jahren gelesen! Der einfache und sachliche Titel ""Praxiswissen Vertrieb" hält genau das, was er verspricht und aussagt: eine äußerst hilfreiche Unterlage für die tagtägliche Ausübung von Vertriebsaufgaben. Ich habe in dem Buch eine gelungene Mischung aus theoretischem Grundlagenwissen der Betriebswirtschaftslehre / Vertrieb und praxisnahen Anregungen von Herrn Maas gefunden, die er "an der Front" gesammelt hat. Für mich ist dieses Buch hervorragend geeignet, meinen Vertriebsalltag noch einmal systematisch und ganzheitlich kritisch zu durchleuchten und feinzujustieren - für Berufseinsteiger empfehle ich "Praxiswissen Vertrieb" als unverzichtbare Pflichtlektüre. So einen literarischen Brückenschlag von erfahrenen Praktikern an Berufsbeginner sollte es in weiteren Disziplinen geben! Lob auch an die stilistische Aufmachung: eine Kurzcheckliste am Ende eines Kapitels ist hilfreich, die wesentlichen Kernaussagen zu rekapitulieren und erleichtert das Querlesen.
17 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Herzlichen Glückwunsch zu diesem Buch, das Lust macht auf die Arbeit im Vertrieb. Dem Autor gelingt es, in klarer und leicht verständlicher Form die entscheidenden Erfolgsfaktoren im Vertrieb darzustellen. Angenehm ist, dass eine qualifizierte Darstellung differenzierter Ansätze vorgenommen wird, die für jede Marktsituation und für jeden „Verkäufertyp“ wertvolle Anregungen enthält. Bücher mit den allein selig machenden „zehn goldenen Regeln des Verkaufs“ gibt es längst genug.
Auch wenn das Buch für den Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter konzipiert ist, lohnt sich die Lektüre auch für Vertriebler von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen.
2 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch kann ich uneingeschränkt weiterempfehlen. Der Autor versteht es wirklich, eine gesunde Mischung aus theoretischen Grundlagen und Praxiswissen komprimiert zu vermitteln. Auch als "Profi" lässt sich von diesem Buch profitieren.
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