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Kurzbeschreibung
Banken verstehen erfolgreich verhandeln.
Was können Unternehmer und ihre Berater tun, um eine starke Verhandlungsposition gegenüber ihren Kreditgebern aufzubauen? Das ist die zentrale Frage, die dieses Buch praxisgerecht und gut verständlich beantwortet.
Der Autor stellt die Arbeitsweise und Entscheidungsfindung in Banken vor und gewährt zudem Einblicke in interne Abläufe des Kreditvergabeprozesses. Auf diese Weise können Sie die Banken verstehen und auf Augenhöhe mit ihnen verhandeln. Das hilft Ihnen nicht nur dabei, die gewünschten Kredite zu bekommen, Sie erfahren unter anderem auch, wie Sie Kreditangebote vergleichen und Konditionen erfolgreich verhandeln.
Besonders praktisch: Direkt einsetzbare Arbeitshilfen wie Checklisten und Arbeitsblätter zur Vorbereitung auf Bankgespräche stehen Ihnen als Download in der NWB Datenbank zur Verfügung.
Aus dem Inhalt: Gesprächsanlässe mit Kreditgebern und Kommunikationsstrategie. Gesprächspartner und der betriebliche Rahmen, in dem diese arbeiten. Das rechtliche Korsett für Kreditgeber ist eng. Grundlagen einer Kreditentscheidung das müssen Sie wissen. Ablauf einer Kreditentscheidung darauf sollten Sie sich einstellen. Ihr Kreditbedarf richtig eingeschätzt. Typische Kreditunterlagen behalten Sie die Deutungshoheit. Sicherheiten die Sichtweise der Kreditgeber. Kreditkonditionen erfolgreich verhandeln. Vergleich von Kreditangeboten worauf zu achten ist. Besondere Formen des Kreditgesprächs. Der Kredit ist gegeben und wird überwacht. Ihre Bankenlandschaft nüchtern betrachtet.
Was können Unternehmer und ihre Berater tun, um eine starke Verhandlungsposition gegenüber ihren Kreditgebern aufzubauen? Das ist die zentrale Frage, die dieses Buch praxisgerecht und gut verständlich beantwortet.
Der Autor stellt die Arbeitsweise und Entscheidungsfindung in Banken vor und gewährt zudem Einblicke in interne Abläufe des Kreditvergabeprozesses. Auf diese Weise können Sie die Banken verstehen und auf Augenhöhe mit ihnen verhandeln. Das hilft Ihnen nicht nur dabei, die gewünschten Kredite zu bekommen, Sie erfahren unter anderem auch, wie Sie Kreditangebote vergleichen und Konditionen erfolgreich verhandeln.
Besonders praktisch: Direkt einsetzbare Arbeitshilfen wie Checklisten und Arbeitsblätter zur Vorbereitung auf Bankgespräche stehen Ihnen als Download in der NWB Datenbank zur Verfügung.
Aus dem Inhalt: Gesprächsanlässe mit Kreditgebern und Kommunikationsstrategie. Gesprächspartner und der betriebliche Rahmen, in dem diese arbeiten. Das rechtliche Korsett für Kreditgeber ist eng. Grundlagen einer Kreditentscheidung das müssen Sie wissen. Ablauf einer Kreditentscheidung darauf sollten Sie sich einstellen. Ihr Kreditbedarf richtig eingeschätzt. Typische Kreditunterlagen behalten Sie die Deutungshoheit. Sicherheiten die Sichtweise der Kreditgeber. Kreditkonditionen erfolgreich verhandeln. Vergleich von Kreditangeboten worauf zu achten ist. Besondere Formen des Kreditgesprächs. Der Kredit ist gegeben und wird überwacht. Ihre Bankenlandschaft nüchtern betrachtet.
Über den Autor
Carl-Dietrich Sander berichtet von beiden Seiten des Verhandlungstisches: Die Bankseite kennt er aus 20 Jahren Firmenkundengeschäft in Kreditinstituten. Seit 1998 unterstützt er die Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) als Berater dabei, ihre Unternehmen erfolgreicher zu führen, ihr Rating zu verbessern und in Bankgesprächen wirksam zu agieren. Zudem ist er als Referent und als Fachbuchautor aktiv.
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Kundenrezensionen
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Nicht nur die Kommunikation mit der Bank wird von diesem hervorragenden Werk abgehandelt, sondern eigentlich alles, was ein Mittelständler über Finanzierung wissen muss. Sehr gut verständlich liefert der Autor, der früher selbst als Banker tätig war, eine "Gebrauchsanweisung Bank", die ich in dieser praxisgerechten und zugleich fundierten Form auf dem Büchermarkt noch nicht gesehen habe. Wer wissen will, wie man an Finanzierungen kommt und warum viele Finanzierungsanträge abgelehnt werden, muss es (vorher !)lesen. Für Berater in diesem Feld ist es eine absolute Pflichtlektüre. Leider werden vor allem von Steuerberatern immer wieder gravierende Fehler begangen, die vermeidbar wären, wenn man die Inhalte dieses Buches kennt und umsetzt und dann weiß, wie Banken denken und entscheiden.
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Dieses Buch beinhaltet echtes Erfolgswissen für Unternehmer, Finanzverantwortliche und deren Berater. Auch Banker und andere aus der Branche können sich hiermit das ein oder andere vor Augen halten, das sie unter Umständen nicht berücksichtigt hätten. Wir empfehlen jedem unserer Unternehmenskunden, der sich mit der Finanzierung seines Unternehmens auseinandersetzen muss, dieses Buch im Vorfeld genauestens durchzugehen. Denn,Wissen ist Macht! Und mit diesem gebündelten Wissen werden Sie auf jeden Fall erfolgreicher. Äußerst empfehlenswert!
Dieses Buch gibt ist der oft gewünschte Handlauf/das Geländer für den Alltag.
Und ich halte mich dabei an Goethe (das macht sich immer gut) - Zitat: "'Man erkennt niemand an, als den, der uns nutzt''"
Und hier gibt es reichlich Nutzen für die Praxis. Ich arbeite seit einigen Wochen gern und intensiv mit diesem Buch, auch deshalb weil Herr Sander als ehemaliger Bankvorstand offensichtlich weiß wovon er spricht.
Wie Goethe schon sagt, viel Nutzen, ein gutes Buch, Herr Sander!
Helmut Steltemeier
Und ich halte mich dabei an Goethe (das macht sich immer gut) - Zitat: "'Man erkennt niemand an, als den, der uns nutzt''"
Und hier gibt es reichlich Nutzen für die Praxis. Ich arbeite seit einigen Wochen gern und intensiv mit diesem Buch, auch deshalb weil Herr Sander als ehemaliger Bankvorstand offensichtlich weiß wovon er spricht.
Wie Goethe schon sagt, viel Nutzen, ein gutes Buch, Herr Sander!
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