Praxisgerechte Verkaufsliteratur

Eine Lieblingsliste von "klausbetram"
 
Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren
1.  Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren von Christian Sickel
Der Verfasser der Liste meint:
  "Erläutert sehr schön das Prinzip, erst den Kundenbedarf zu erfragen, bevor man mit der Argumentation beginnt."
Vergriffen
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Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen von Karl Herndl

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Preisdruck? Na und!: Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich verhandeln
2.  Preisdruck? Na und!: Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich verhandeln von Kurt H. Thieme
Der Verfasser der Liste meint:
  "Für Preisstabilität in Verkaufsverhandlungen - unbedingt lesen!"
Gebraucht & neu ab: EUR 5,00
4.9 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (18 Kundenrezensionen)
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Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren
3.  Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren von Klaus-J. Fink
Der Verfasser der Liste meint:
  "Praxisnaher Ratgeber für die Kaltakquise"
EUR 25,00   Gebraucht & neu ab: EUR 22,93
4.1 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (21 Kundenrezensionen)
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Das ABC des Verkaufserfolgs
4.  Das ABC des Verkaufserfolgs von Kurt H. Thieme
Der Verfasser der Liste meint:
  "Übersichtliches Grundlagenwerk - bekommen alle meine Mitarbeiter zum Einstieg als Pflichtlektüre"
Gebraucht & neu ab: EUR 1,00
4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
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Weck den Sieger in dir!. In 7 Schritten zu dauerhafter Selbstmotivation
5.  Weck den Sieger in dir!. In 7 Schritten zu dauerhafter Selbstmotivation von Alexander Christiani
Der Verfasser der Liste meint:
  "Motivation ist die Grundlage für erfolgreiches Verkaufen"
EUR 34,95   Gebraucht & neu ab: EUR 14,47
4.3 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (12 Kundenrezensionen)
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Handbücher Unternehmenspraxis: Wie man Kunden gewinnt: Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis. Buch
6.  Handbücher Unternehmenspraxis: Wie man Kunden gewinnt: Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis. Buch von Heinz M. Goldmann
Der Verfasser der Liste meint:
  "Umfassende und leseleichte Abhandlung übers Verkaufen - sehr empfehlenswert"
Gebraucht & neu ab: EUR 0,81
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