Praxisbuch Beratermarketing. Insider-Strategien für Berater, Trainer und Coachs [Gebundene Ausgabe]

 

 

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Als ich das Buch vor einiger Zeit das erste Mal in den Händen hielt und in ihm blätterte, fielen mir einige Sachen auf, die ich bei vielen sogenannten Beratern nicht mag. Schon der Untertitel ("Insider-Strategien für Berater, Trainer und Coachs") ist eher aufgeblasen und klingt verstellt. Selbstverständlich erwartet man von einem Buch über dieses Thema, dass es von jemandem geschrieben wurde, der etwas von der Sache versteht, also ein Insider ist. Und was bitte ist der Unterschied zwischen einem Trainer und einem Coach?

Liest man dann den Text jedoch im Detail und übergeht einige der offenbar unvermeidlichen Übertreibungen, dann hat man ein durchaus lehrreiches Buch vor sich, das Verbesserungspotentiale aufzudecken helfen kann und entsprechende Lösungen bereithält.

Nehmen wir einfach einmal an, wir wären ein Unternehmer aus dem Mittelstand und bräuchten Hilfe bei der Realisierung einer durch eine Norm vorgegebene Forderung an das technische Management des Unternehmens. Was wir dann von einem Berater erwarten, sind Kompetenz, ein fairer Preis und das Gefühl, dass wir problemlos, vertrauensvoll und effektiv mit ihm zusammenarbeiten können. Der Berater hat, wenn er tatsächlich einen Termin bei uns bekommt, nur diese eine Chance, uns zu überzeugen. Ganz entscheidend in einem solchen Gespräch ist deshalb der Aufbau von Vertrauen.

Doch Vertrauen wird niemand erzeugen können, der sich auch nur ansatzweise verstellt. Deshalb kann ein Buch wie dieses nur zu partiellen Verbesserungen schon vorhandener persönlicher Kompetenzen führen, sie aber nicht generell erzeugen. In diesem Sinne überzeugt es jedoch, weil es zahlreiche praktische Hinweise und Verbesserungsmöglichkeiten enthält, die detailliert erläutert werden.

Der einführende erste Teil will uns lehren, wie wir einen Sog erzeugen, der uns regelmäßige Anfragen ins Haus bringt. Dazu sollen wir lernen unsere fachlichen Kompetenzen (Handwerk) durch drei Bausteine einer Haltung zu ergänzen, nämlich durch Positionierung ("anders sein"), Inszenierung ("spannend sein") und Profilierung ("bekannt werden"). Nach meiner Erfahrung besteht - wenn man sein Handwerk beherrscht - die ganze Kunst einfach nur darin, diese Haltung so zu entwickeln, dass sie wirklich von innen kommt, also nicht aufgesetzt und angelernt erscheint.

Der zweite Teil des Buches befasst sich dann in 30 Kapiteln auf knapp 300 Seiten ausführlich mit Praxisfragen des persönlichen Marketings. Und das macht es im obigen Sinne wirklich umfassend und gut.

Dabei geht es um solche Themen wie die Schaffung von Alleinstellungsmerkmalen, Angebote, Networking, Messeauftritte, Referenzen, Publikationen, Medienauftritte, Honorar, Kundenakquise, Zielorientierung, Motivation und Kooperationen. Der Autor und einige seiner Mitarbeiter arbeiten die einzelnen Gebiete sehr detailliert, kompetent und tatsächlich praxisnah ab.

Fazit.

Ein Buch, das alles enthält, was ein guter Berater für sein Marketing verinnerlichen sollte. Wenn man es nicht für den Versuch missbraucht, die eigene Persönlichkeit zu verändern, dann kann man aus ihm zahlreiche Techniken lernen, die das eigene Geschäft verbessern werden, immer wirkliche Kompetenz vorausgesetzt. Denn auch das beste Marketing kann Kompetenz nicht ersetzen.

Als selbständiger Berater für Personal- und Organisationsentwicklung ist ein professioneller Marktauftritt für mich absolut erfolgsentscheidend. Die zentralen Fragestellungen lauten dabei:

a) Wie kann ich mich nachhaltig vom Wettbewerb unterscheiden,

b) wie kommuniziere ich meine Positionierung zielgruppengerecht und

c) wie werde ich bei meiner Zielgruppe so bekannt, dass Kunden mich von sich aus ansprechen?

Genau auf diese Fragen gibt Giso Weyand mit seinem Buch sehr konkrete und hilfreiche Antworten. Wie bereits in vorherigen Weyand-Büchern besticht auch das vorliegende Werk vor allem durch seine hohe Praxisorientierung. Er versteht es dabei aus meiner Sicht ganz vortrefflich, sein hohes fundiertes Wissen sehr praxis- /unternehmensnah darzustellen, so dass es für jeden Leser leicht möglich ist, konkrete Ansatzpunkte und Wege zur Optimierung seines eigenen Marktauftritts abzuleiten.

Fazit: Aus meiner Sicht ist das Buch jedem zu empfehlen, der seinen eigenen Marktauftritt professionell und erfolgreich gestalten möchte und dabei das Ziel hat, sich spannend, interessant und einfach anders zu positionieren. Giso Weyand ist sicher zu Recht Deutschlands führender Experte zum Thema "Marketing für Berater, Trainer und Coaches".

Nach Lesen des Buches "Sog-Marketing für Coaches", von dem ich u.a. aufgrund der Praxisnähe und guten Aufbereitung mit Beispielen äußerst begeistert war, erhoffte ich mir durch das Praxisbuch Beratermarketing (welches sich auch an Coaches wendet) neue Erkenntnisse und ergänzendes Wissen. Die Seitenzahl von 390 Seiten ließ mich diesbezüglich hoffen.

Vom Mehrwert dieses Buches bin ich jedoch enttäuscht:

Meines Erachtens wiederholt ca. 2/3 des Buches ausschließlich die Inhalte des Buches "Sog-Marketing für Coaches"Sog-Marketing für Coaches: So werden Sie für Kunden und Medien (fast) unwiderstehlich. Selbst das Wording , diverse Praxisbeispiele zu guter Positionierung, Bilder guter Präsentationen und Beispiel-Homepages sind teilweise einfach übernommen. Für mich liefert das Buch daher in großen Teilen keine neuen Erkenntnisse, viele Inhalte, Beispiele und Bilder sind einfach" alte Bekannte" ' nicht mal im neuen Gewand oder mit neuem Wording.

Aber nicht nur, dass viele Erläuterungen und Beispiele einfach aus dem Buch "Sog-Marketing" übernommen wurden und somit bereits bekannt sind. Auch im Buch selber wiederholen sich an unterschiedlichen Stellen immer wieder die gleichen Inhalte, Beispiele und detaillierte Definitionen und dehnen den Inhalt auf unnötig viele Seiten aus.

Beispiel: So wichtig die Erarbeitung der SEP für einen Berater ist, ich muss als Leser im Buch nicht mehrfach und immer wieder im Detail darüber informiert werden, was eine SEP genau bedeutet, welche Kriterien sie hat und dass viele Berater immer noch nach dem USP suchten. Eine einmalige, ausführliche Definition und ein Verweis auf diese eine Stelle ist m.E. ausreichend und spart Buchseiten.

Zudem werden als gutes Beispiel bei ganz unterschiedlichen Themengebieten im Buch immer wieder die gleichen Textpassagen oder die gleichen Broschürenseiten der Beispielfirmen angeführt ' und dies an jeder Stelle wieder sehr ausführlich, als wäre das Beispielunternehmen und der Text für den Leser gerade wieder ganz neu. Unbestritten: Alle Beispiele sind für sich äußerst spannend und sehr weiterführend für das Verständnis und eigene Ideen; aber bei mehrfacher Wiederholung gleicher Textpassagen und Inhalte ist es dann doch ermüdend und für den Leser eben nicht mehr fesselnd.

Fazit:

Das Buch an sich ist ' abgesehen von den auffällig häufigen inhaltlichen Wiederholungen - absolut zu empfehlen: Sehr praxistauglich, sehr gut verständlich mit anschaulichen Beispielen und einfachen Checklisten; zudem sehr umfassend. Dafür gäbe es von mir volle 5 Sterne.

Jedoch: 2/3 des Buches beinhaltet die Inhalte und auch viele Beispiele aus dem Buch 'Sog-Marketing für Coaches', welches weiterhin in einer überarbeiteten Auflage 2011 von Herrn Weyand auf dem Markt ist. Lediglich die Art der Vermittlung ' nämlich im Fragestil im zweiten Teil des Buches- ist im bewerteten Buch neu. Auch die im Buch angeführten Checklisten (welche für sich sehr hilfreich sind) sind in gleicher oder ähnlicher Form bereits aus dem Buch 'Sog-Marketing für Coachs' oder aus seinem Buch 'Die 250 besten Checklisten' aus dem Jahr 2008 Die 250 besten Checklisten für Berater, Trainer und Coaches: Basis: Strategie und Positionierung; Pflicht: Marketing und Corporate Identity; Kür: Kundenakquise und Inszenierungstechnikenbekannt.

Nur ca. 1/3 der Information des Buches ist daher m.E. tatsächlich neu (z.B. Thema Bloggen oder Netzwerken) und bietet mir einen Zusatznutzen im Vergleich zu seinen Vorgängerbüchern.

Wie im Buch von Herrn Weyand auf S. 283 ff. selber angeführt: Wenn ein Berater zur Profilierung ein Buch schreiben möchte, dann stellt er sich die Frage 'gibt es überhaupt noch etwas Neues, zu dem ich etwas schreiben kann.' bzw. 'wurde nicht schon alles gesagt?'. Der Leser sollte in einem Buch neue Aspekte kennen lernen (S. 285), das Buch muss den Leser begeistern, weil es ' ihm Neues mit Substanz und Nutzwert vermittelt'' (S. 307)

In Bezug auf andere Vergleichsautoren und deren Bücher sind diese Kriterien alle erfüllt. Diesbezüglich sind die Bücher Herrn Weyands unübertroffen für mich; und auch Substanz und Nutzwert ist - nur für sich betrachtet - in diesem Buch eindeutig vorhanden.

Wenn jedoch der Inhalt eines Buches größtenteils bereits 1:1 in den anderen, eigenen Büchern verarbeitet wurde , erübrigt sich m.E. das Schreiben eines neuen, so dicken Buches und dient ' so macht es den Anschein - tatsächlich nur als einer der fünf "Stars" in der eigenen Profilierung. In Anbetracht des Preises bewirkt dies bei mir als Käufer des Buches (und nicht als Wertschätzer der guten Profilierungsstrategie Herrn Weyands) einen schalen Beigeschmack. Schade.

Insgesamt daher 3 Sterne.

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5.0 von 5 Sternen Einzelstücke...
Oft ist Ratgeberliteratur mit dem Rat am Ende, wenn man ausgelesen hat. Warum? Weil sie theoretisch bleibt. Lesen Sie weiter...

Vor 1 Monat von Gantzel Coaching veröffentlicht

5.0 von 5 Sternen Nicht nur für Berater...
... sondern auch für viele andere ein äußerst interessantes Buch, denn viele der darin beschriebenen Strategien lassen sich nicht nur für Berater anwenden,... Lesen Sie weiter...

Vor 13 Monaten von Juleaux veröffentlicht

5.0 von 5 Sternen Regisseur Giso Weyand inszeniert perfekt: Das Thema, sein Team und sich selbst!
Mein Oscar für die perfekteste Inszenierung geht in diesem Jahr an Giso Weyand. Der Wahl-Bayreuther hat wieder bewiesen, dass die Zutaten, wie Kreativität, Fleiß,... Lesen Sie weiter...

Vor 13 Monaten von Wilfried Teuber veröffentlicht

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