Positioning: wie sich Top-Consultants positionieren und profilieren: Amazon.de: Volker Lindemann: Englische Bücher

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"Berater sind verliebt in die eigene Lösung", meint Autor Volker Lindemann in seinem Buch auf Seite 148. Ein klarer Satz mit einer schweren Konsequenz für die Branche in wirtschaftlich unruhigen Zeiten. Denn warum sollte ein Berater -- Inhaber einer "gaaaanz tollen Lösung" -- Marketing betreiben? Frei nach dem Motto: "Der Kunde, der nicht kommt, der wird schon merken, was er davon hat." Eine gefährliche Einstellung, so Lindemann. Denn der Beraterbranche steht nach "dot.com"-Hype und abgearbeiteter Jahrtausendwende starker Gegenwind ins Haus. Da heißt es, mit beiden Beinen fest verankert den Widrigkeiten zu trotzen, sprich: "Positioning" zu betreiben.

Lindemann scheint seine Branche gut zu kennen: Wohl nicht umsonst greift er in seinem 323-Seiten-Werk noch einmal tief in die Instrumentenkiste und schildert fast zu ausführlich, an welchen Schräubchen wie und wo gedreht werden kann und muss. Der erste Blick ins Buch offenbart bei der Lektüre so auch zwiespältige Gefühle: Praktisches Lehrbuch für Studiosi oder Plattitüden vom Profi für den Profi? Dem Autor sei -- im Hinblick auf seine 20-jährige Marketingpraxis in Beratungsunternehmen -- eine Intentionsvermutung für dieses Buch unterstellt: Die für IT-, Oragnisations- und sonstige Fragen hochspezialisierten Beratungsexperten haben es anscheinend immer noch nicht voll verstanden, wo es zur Vermarktung ihres Wissens langgeht. Da ist es höchst sinnig, ein wenig ins Detail zu gehen und etwa darzulegen, womit Marketingmenschen im Besonderen und Allgemeinen täglich zu kämpfen haben.

Dass dieses Instrumentarium auch auf andere Branchen anwendbar ist, versteht sich fast von selbst. Ohne den Mitautoren namhafter Beratungsunternehmen wie Booz Allen Hamilton oder Mummert, die in Fallstudien aus ihrer Welt berichten, zu nahe treten zu wollen: Auch diese kochen, so das Fazit, nur mit Wasser. Aber sie haben die Kapazität zur Konsequenz. Darin liegt ein Grund auch für den Nicht-Berater, das Buch zu lesen. Es hinterlässt ein Gefühl des "so etwas müsste ich auch mal machen". Lindemann liefert Gedankenanreize, kein Kochbuch und keine Enthüllungs-Storys aus der Beratungsszene. Eher einen handwerklich ordentlich gemachten Leitfaden zur Positionierung eines Dienstleistungsunternehmens, angereichert mit praktischen Details. Das Umsetzen bleibt, wie bei vielen Büchern dieses Genres, dem Leser überlassen. Da sollte kräftig auch zwischen den Zeilen mitgelesen werden: Hier stehen einige wirklich gute Tipps. --Horst-Joachim Hoffmann

Kurzbeschreibung

Ziel des Buches ist es aufzuzeigen, welche Möglichkeiten es gibt, um als Beratungsunternehmen die Herausforderungen der Positionierung und Profilierung zu meistern. Der Autor greift damit ein Themenfeld auf, das in der Literatur bisher ausgespart blieb. Die Techniken und operativen Vorgehensweisen, die für die Gewinnung von Aufträgen in der Praxis Anwendung finden, sind hinlänglich bekannt. In diesem Buch wird daher nicht darauf eingegangen. Dem Autor kommt es vielmehr darauf an aufzuzeigen, was zu tun ist, um als Beratungsunternehmen - im Vorfeld einer Akquisition den Boden so aufzubereiten, dass es dem Berater in seiner Akquisiteursrolle leichter fällt, die Ernte einzufahren. Er konzentriert sich in seinem Buch also bewusst auf die Aspekte "Positionierung" und "Marketing-Kommunikation", also Profilierung. Beides muss aufeinander abgestimmt sein, damit ein Beratungsunternehmen sich nicht nur prägnant positionieren kann, sondern bei seiner Klientel damit auch glaubwürdig ist.

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9 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Geschwätzig ohne Methode 10. Februar 2004

Von "getahealer"

Der Autor will Konzepte, Insidertipps und Erfolgsbeispiele zeigen. Tatsächlich plaudert er mit hohem "Ich-Anteil", erzählt allgemein Gültiges - Beispiel: "Kernaussage: Wir leben in einer Zeit der Informationsüberflutung. Deswegen wird Kommunikation immer schwieriger" - und läßt einzelne Unternehmensberatungen völlig unkritisch ihre Werbebotschaften verbreiten. Diese sind mehr oder weniger bekanntes Broschürenwissen, kommen aber als Interviews daher.

Zwei Aspekte sind es, die mir perspektivisch besonders nicht gefallen: (1) Der Autor hat keine kritische Distanz zum Thema, wirkt selber oft unwissend und reiht dann BDU (Bundesverband Deutscher Unternehmensberater)-Daten und persönliche Meinungen/Auskünfte von Beratungsgesellschaften aneinander. (2) Der Titel ist genial, doch leider hat der Autor wenig Wissen zur Positionierung. Er nennt keine Methoden, keine Abgrenzungen der Beratungsgesellschaften. Seine zitierte Literatur könnte auch in einem Buch für Schweinefleisch-Marketing auftauchen. Die internationale Beraterliteratur kennt er nicht, zitiert er nicht, reflektiert er nicht.

Das Buch hilft Beratern in Unternehmensberatungsgesellschaften nicht. Das Buch führt Einzelberater oder gar Einsteiger nicht in die Systematik der Beratungspositionierung und Erfolgsgenerierung ein. Das Buch ist ein nettes allgemeines Lesebuch, um die Stimmungen und oberflächlichen Aktivitäten einer Branche zu erspüren. Dass das Label der Wirtschaftswoche drauf steht, ist die größte Enttäuschung. Denn das Niveau der renommierten Zeitschrift hält das Buch niemals.

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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Gut positioniert! 24. M�rz 2004

Von "tt_frankfurt"

Dem Autor ist es mit "Posotioning" ebenso vielfältig wie konkret gelungen, was er im Vorwort als primäres Ziel des Buches formuliert hat: darzustellen, welche Möglichkeiten Beratungsunternehmen haben, um sich professionell zu positionieren und zu profilieren. Positionierungsstrategien enthält das Buch nicht. Dafür jede Menge Anregungen und Denkanstöße aus der Beraterpraxis. Hier gibt es kein Schwadronieren und auch keine „wolkigen Theorien", sondern alltagstaugliche „Hands-On"-Tipps - zugeschnitten auf die Anforderungen von Beratungsunternehmen. Wer sich dort tagtäglich mit Marketing-Skeptikern auseinandersetzen muss, wird dieses Buch zu schätzen wissen.

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