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Positioning: The battle for your mind. How to be seen and heard in the overcrowded marketplace (Englisch) Taschenbuch – 1. Januar 2001

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Positioning: The battle for your mind. How to be seen and heard in the overcrowded marketplace + The 22 Immutable Laws of Branding: How to Build a Product or Service into a World-Class Brand + The 22 Immutable Laws of Marketing: Exposed and Explained by the World's Two: Violate Them at Your Own Risk
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Produktinformation

  • Taschenbuch: 213 Seiten
  • Verlag: Mcgraw-Hill Publ.Comp.; Auflage: 2nd (1. Januar 2001)
  • Sprache: Englisch
  • ISBN-10: 0071373586
  • ISBN-13: 978-0071373586
  • Größe und/oder Gewicht: 13,7 x 1,5 x 20,3 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (28 Kundenrezensionen)
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Produktbeschreibungen

Synopsis

'One of the most important communication books I've ever read. I highly recommend it!' - Spencer Johnson, author of "Who Moved My Cheese?" and co-author of "The One Minute Manager". '...Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of "Positioning"...' - David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities. The first book to deal with the problems of communicating to a skeptical, media-blitzed public, "Positioning" describes a revolutionary approach to creating a "position" in a prospective customer's mind - one that reflects a company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors.Writing in their trademark witty, fast-paced style, advertising gurus Ries and Trout explain how to: make and position an industry leader so that its name and message wheedles its way into the collective subconscious of your market - and stays there; position a follower so that it can occupy a niche not claimed by the leader; and, avoid letting a second product ride on the coattails of an established one."

Positioning" also shows you how to: use leading ad agency techniques to capture the biggest market share and become a household name; build your strategy around your competition's weaknesses; reposition a strong competitor and create a weak spot; use your present position to its best advantage; choose the best name for your product; determine when - and why - less is more; and, analyze recent trends that affect your positioning. Ries and Trout provide many valuable case histories and penetrating analyses of some of the most phenomenal successes and failures in advertising history. Revised to reflect significant developments in the five years since its original publication, "Positioning" is required reading for anyone in business today.

Buchrückseite

"One of the most important communication books I've ever read. I highly recommend it!"
­­Spencer Johnson, author of Who Moved My Cheese? and co-author of The One Minute Manager

"...Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of Positioning...."
­­David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities

The first book to deal with the problems of communicating to a skeptical, media-blitzed public, Positioning describes a revolutionary approach to creating a "position" in a prospective customer's mind-one that reflects a company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors. Writing in their trademark witty, fast-paced style, advertising gurus Ries and Trout explain how to:

  • Make and position an industry leader so that its name and message wheedles its way into the collective subconscious of your market-and stays there
  • Position a follower so that it can occupy a niche not claimed by the leader
  • Avoid letting a second product ride on the coattails of an established one.

Positioning also shows you how to:

  • Use leading ad agency techniques to capture the biggest market share and become a household name
  • Build your strategy around your competition's weaknesses
  • Reposition a strong competitor and create a weak spot
  • Use your present position to its best advantage
  • Choose the best name for your product
  • Determine when-and why-less is more
  • Analyze recent trends that affect your positioning.

Ries and Trout provide many valuable case histories and penetrating analyses of some of the most phenomenal successes and failures in advertising history. Revised to reflect significant developments in the five years since its original publication, Positioning is required reading for anyone in business today.



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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

8 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Michael Kalkowski am 3. August 2002
Format: Gebundene Ausgabe
Positioning von Ries und Trout ist das Standardwerk zum Thema Positionierung und strategisches Marketing. Und daher empfehle ich das Buch für alle Marketing-Fachleute:
1) LEICHT ZU LESEN: Die Autoren erklären auf einfache und verständliche Weise die Grundlagen der Produktpositionierung.
2) ANSCHAULICH: Das Buch enthält viele reale und interessante Praxis-Beispiele.
3) VIELE AHA-EFFEKTE: Es macht immer wieder "CLICK" wenn die Autoren erklären, warum dies funktioniert und das nicht.
Das ist der Klassiker, den jeder Marketer, Werber und Produktmanager gelesen haben sollte.
Das Buch erschien erstmals 1981. Die Aussagen waren so gut und weitreichend, dass sie kaum einer Überarbeitung bedurften und sind heute noch so aktuell wie vor 20 Jahren. Die Jubiläumsausgabe von 2001 ist identisch mit der alten Ausgabe. Sie enthält nur am Rand einige (sehr pointierte) Anmerkungen der Autoren.
Also 5 Sternchen!
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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Hausmann Roger am 11. Februar 2006
Format: Taschenbuch
Nicht alles, was Al Ries und Jack Trout geschrieben haben, ist lesenswert. Allzu oft haben die beiden Grossmeister des Marketing-Bestsellers ihre Ideen rezykliert. Entsprechend finden sich die meisten dieser Ideen bereits in "Positioning". Dieser Klassiker, der erstmals 1981 erschien, ist bis heute das Standardwerk für alle, die Marken, Produkte oder Dienstleistungen in gesättigten Märkten (re)positionieren müssen. Und dies mit gutem Recht, erklären Ries und Trout doch äusserst anschaulich, was funktioniert und was warum nicht funktioniert. Sie tun dies mit vielen Lehrbeispielen aus der unternehmerischen Praxis und sorgen damit für Aha-Effekte, weil ihre Ausführungen ebenso scharfsinnig wie nachvollziehbar sind.
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6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ask Doctor Java am 20. Juni 2000
Format: Taschenbuch
If you already own 22 immutable laws of marketing then this is really a relabelled book with the same exact information.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Klaus G. Oestreicher am 2. Februar 2007
Format: Taschenbuch
Bei Trout und Ries sind die Erwartungen schon größer als sonst. Im Prinzip werden diese hier auch nicht enttäuscht, man sollte dieses Buch aber unter zwei wichtigen Voraussetzungen lesen: 1.), eine sehr amerikanische Perspektive, die auf nicht zu unterschätzende Problematiken einer europäischen Praxis stößt und 2.), das Alter der Beispiele und geschilderten Erfahrungen.

Positioning hat sich sehr verändert und sowohl Trout, als auch Ries waren daran sicher sehr beteiligt. Insofern muss sich der Leser darüber klar sein, dass bei rückblickender Betrachtung viele Argumente zwar sehr interessant sind und auch ihre Gültigkeit noch nicht verloren haben, aber für die heutige Anwendung insbesondere in Europa und der aktuellen Entwicklungen nur noch bedingt relevant sein können.

Wenn man sich dem so wichtigen Positionierungsprozess aktiv und aktuell widmen möchte, gibt es mittlerweile treffendere Literatur.

Klaus Oestreicher

Chartered Marketer
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Alexandria am 3. Januar 2000
Format: Taschenbuch
Positioning is a concept that has been coined by Ries and Trout in the late 1970s. Today (2000), Positioning has become one of the most commonly used marketing terms.
Like all other books by Trout and Ries, "Positioning" is straight-forward, common-sensical and easy to read. The book is full of real market example of positioning attempts that succeeded and failed.
This book belongs on the bookshelves of marketers just as much as the laws of trigonometry belong on the shelves of mathematicians
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 27. Juli 1999
Format: Taschenbuch
This book offers easy, simple ways to get the most out out the limited resources people generally work with. Many of us are not going to work with market leaders all the time, so it is very important to be able to know the best ways in which your efforts in advertising, promotion and budget use will produce the best results in delivering the right message to the right people, at the right time.
By far, one of the most entertaining books I've read, and also, one of the most enlightening.
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Format: Taschenbuch
First of all, this book is talking about how to put image of product(or anything) into prospect's mind. in other word, it is "Positioning". it says that there are many ways but in over communicated society, to find best way is not easy. because the ability to memorize in Human is very limited and there are too many me-too things around my product. so one of the way is that be the first in the market. if you can't be the first, make your own category in prospect's mind. and let them recognize the difference between mine and competitor(the first one.). there are many examples in this book. especially this book wants to build up some comparison with product era and positioning era. I think that it is type of mind-breaking book. because after reading this book, I got change of my concept for how to pursuing others into my own object.
But one thing that this book is not considering is that even though current society is very overwhelming with communication, that is one of the power of this society. and I think that when the writer of this book thought of this concept, "Positioning", the main consumer group of the society was not X-Generation. but now the trend is changed, many part of this society is being occupied by X-Generation and Y-Generation. the generations have the power to get more communication than the predecessors, because they were born at the begin of communication era. so they've developed their power to beat it off. so Positioning for new generation should be changed. the general concept will not be changed from the original way of "Positioning". but it should be remodeled.
In the book, the way to make new product have effective position is make a new category in prospects' mind.
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