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Positionierung - das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten: Das Praxisbuch für ungewöhnliche Markterfolge (Dein Business) [Kindle Edition]

Peter Sawtschenko
4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (51 Kundenrezensionen)

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Produktbeschreibungen

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Gemischtwarenläden und Unternehmen, die alle möglichen Produkte und Leistungen anbieten, haben es nicht leicht, sich auf dem Markt zu behaupten. In der Nische lebt es sich deutlich stressfreier -- denn wer sich spezialisiert hat, der kann die Frage ´Warum sollte der Kunde ausgerechnet bei mir kaufen?´ meist mühelos beantworten. „Positionierung ist die Geheimwaffe, mit der man sich dem Preiskampf und der Austauschbarkeit erfolgreich entzieht“, verrät Peter Sawtschenko. Erst wenn sie gefunden ist, kann das Marketing beginnen.

Positionierung heißt, anders zu sein als andere, sich auf ein klar konzentriertes Gebiet zu konzentrieren und das den Kunden geschickt zu vermitteln. Das ist besonders für kleine und mittelständige Unternehmen wichtig, die schnell ihre Glaubwürdigkeit verlieren, wenn sie zu vieles anbieten. Nachdem der Leser mit Sawtschenkos Hilfe seine Situation analysiert hat, kann er sich auf die Suche nach Alleinstellungsmerkmalen machen. Zur Auswahl steht eine ganze Menge: die Positionierung als Spezialist oder Problemlöser, über Serviceorientierung, Marktnischen, ein neuartiges Produkt. Auch über ein Feindbild kann man sich hervorragend positionieren: „Wenn eine Marke ein bestimmtes Problem für sich besetzen kann, dann traut man ihr, auch ohne echten Beweis, die beste Problemlösungskompetenz zu“, erklärt der Autor. Selbst ein David-Goliath-Image kann (siehe Linux gegen Microsoft!) eine gute Positionierung sein. Sehr gelungen sind Sawtschenkos Beispiele -- er verwendet ausschließlich reale Fälle und analysiert sie gründlich, nimmt sie meist als Basis für ein ganzes Kapitel. Das Fitness-Studio, das es in der Spezialisierung als RückenVitalZentrum zur Erfolgsstory brachte; die Berater, die sich höchst erfolgreich in der Finanzbuchhaltung für die Gastronomie eine Nische suchten; der Architekt, der Häuslebauern eine hundertprozentige Zufriedenheitsgarantie bietet. Denn auch über Garantien kann man sich positionieren! Damit die Positionierung auch beim Kunden ankommt, gibt der Autor ausführliche Hinweise, wie man sich im Internet richtig präsentiert („Virtual Branding“), seine Corporate Identity auf Vordermann bringt und Marketing als Joint Venture betreibt.

Praktisch ist auch das Kapitel speziell für Freiberufler. Denn auch sie müssen sich positionieren, um sich -- zum Beispiel auf dem Beratermarkt -- von den vielen anderen Anbietern abzuheben. Kurz: ein nützliches Buch. Unangenehm wirken nur Sawtschenkos Eigen-PR (der erste Satz des Buches ist „Dieses Praxisbuch wird – da bin ich mir sicher -- eins der wichtigsten Marketingbücher in Ihrem Leben“) und reichlich vollmundigen Versprechungen („traumhafte Erfolge“). -- Nina Hesse

Kurzbeschreibung

Das Praxisbuch für ungewöhnliche Markterfolge!
Positionierung hat die Werbung revolutioniert. Selbst Unternehmen, die durch den ruinösen Wettbewerb und Preiskrieg in eine scheinbar ausweglose Sackgasse geraten sind, haben mit einer neuen Positionierung ungewöhnliche Erfolge erzielt.
Anhand zahlreicher Beispiele aus seiner Berufspraxis beschreibt der Autor wie man Spezialisierungsnischen findet, Positionierungs-Strategien entwickelt und im Markt ungewöhnliche Erfolge erzielen kann. Klar und leicht verständlich beweist er, warum Positionierung das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten ist. Warum Positionierung jede Marketingaktivität bedeutend erfolgreicher macht. Wie man mit weniger Werbebudget neue Kunden gewinnt, die Anziehungskraft den Umsatz steigert zu einer bedeutenden Marke wird und eine Alleinstellung im Markt erreicht.
Die Beispiele und Anleitungen befähigen jeden - ob Profis oder Einsteiger - die eigenen Chancen zu erkennen und eine neue erfolgreiche Positionierung zu erarbeiten.

Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 1418 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 296 Seiten
  • Verlag: GABAL Verlag; Auflage: 6. (15. März 2010)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Deutsch
  • ASIN: B00I3CPGGU
  • X-Ray:
  • Word Wise: Nicht aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (51 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: #110.716 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
63 von 66 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Fuchs Werner Dr #1 HALL OF FAME REZENSENT TOP 50 REZENSENT
Format:Gebundene Ausgabe
„Kunden, die dieses Buch gekauft haben, haben auch diese Bücher gekauft:“ Mit dieser softwaregesteuerten Dienstleistung macht Amazon vielen seiner Kunden einen Gefallen - und sich selber natürlich auch. Nachdem ich nun seit Wochen darauf hingewiesen werde, dass Käufer von „Tausend und eine Macht“ sich außer für Malcolm Gladwell und Hans-Georg Häusel auch für Peter Sawtschenko interessieren, wollte auch wissen, was es mit „Positionierung - das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten.“ auf sich hat. Zumal die meisten der über 30 Besprechungen von einem „Muss-Buch“ sprechen.

Erstes Zwischenergebnis: Ein wirklich empfehlenswertes Werk für mittelständische Betriebe mit einer Fülle von Beispielen. Aber sicher nicht das wichtigste Marketingbuch in meinem Leben, wie es mir der Autor prophezeit. Denn für Fortgeschrittene müsste Sawtschenko doch mehr liefern als bekannte Positionierungsstrategien neu zu verpacken und mit kluger Werbesprache anzureichern.

Wer beim Branding und Positionieren allerdings zu den Anfängern gehört und keine Lust an praxisfremder Theorie hat, wird begeistert sein. Denn Marketingexperten im Nebenamt erfahren auf anschauliche Weise, wie man auch mit begrenzten Ressourcen im Zeitalter der knappen Aufmerksamkeit noch wahrgenommen wird. Und sie werden sich an der Höller’schen Rhetorik weniger stören als ich. Schließlich zählt am Schluss nur der Nutzen. Ob die Begeisterungsstürme allerdings die Zeiten überdauern, bezweifle ich. Wie man zur richtigen Einstellung kommt und sie im eigenen Kopf bleibend verankert, ist nämlich nicht so einfach, wie Peter Sawtschenko es darstellt.
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32 von 34 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von CPR
Format:Gebundene Ausgabe
Ich bin durch die Suche von AMAZON auf dieses Buch gekommen. Ich gebe dem Buch drei sehr gute Sterne, da mir der Aufbau und der Schreibstil gefallen hat. Das Buch ist logisch und hat einen roten Faden. Es führt meines Erachtens sehr gut in die Positionierung von Produkten, Unternehmen und Services ein.

Es ist praxisorientiert geschrieben - es eignet sich wohl eher für Unternehmer als für wissenschaftlich orientierte Leser. Ich selbst konnte viele positive Erkenntnisse finden. Das Buch bietet in jedem Abschnitt / Kapitel Fragelisten und Checklisten. Der Autor regt an, sich schriftlich durch das Buch zu arbeiten.

Einen Stern ziehe ich für die teilweise störende Eigenwerbung ab. Es kommt wirklich jeder zum zuge: Autor, Mutter, Tochter. Das nervt teilweise ein wenig. Aber es sei hier ausdrücklich darauf hingewiesen, dass der restliche Inhalt dieses wirklich absorbiert. Man muss an den Stellen einfach schneller lesen.

Einen weiteren Stern ziehe ich für die Behandlung von Internetbranding ab. Das ist meines Erachtens nicht nur super veraltet, sondern teilweise auch falsch. Der Autor schreibt z.B., dass man sich Gedanken über Subdomains machen sollte, damit diese bei der Positionierung bei Suchmaschinen helfen. Sorry - das ist kompletter Quatsch.

Aber auch hier verweise ich auf meine guten 3 Sterne. Das kritisierte Kapitel macht um die 8 Seiten von dem Buch aus. Unerwähnt darf es trotzdem nicht bleiben.

Wenn Sie nach einer Einführung einer Positionierungsstrategie in Ihrem Unternehmen suchen, ist das Buch eine sehr gute Wahl.

Auch noch zu erwähnen ist, dass der Autor praktische Umsetzungstechniken vermittelt und so auch eine sinnvolle Ergänzung zu Werken von z.B. Al Ries ist.
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9 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ein Handlungsleitfaden für die Praxis 25. September 2005
Format:Gebundene Ausgabe
Aufbauend auf die bereits als Buch „Rasierte Stachelbeeren" vorliegende thematische Darstellung liegt nun auch eine gut strukturierte praktische Anleitung für eine Umsetzung des Themas „ Unternehmens-, Dienstleistungs- und Produktpositionierung" vor.
Das Buch ist ein für die Praxis geschriebener Handlungsleitfaden, nicht nur für Nicht-Marketing-Fachleute. Als solcher ist nach der Durcharbeit des Buches anhand des vorgestelltes Vorgehens gut die eigene „ Positionierung" herauszuarbeiten.
Methoden, Tools und Ansätze wie Trojaner, Zielgruppenbesitzer und die einzelnen Positionierungsstrategien werden begrifflich klar und mit nachvollziehbaren Beispielen erläutert.
Gute Lesbarkeit und viele Praxisbeispiele zur Verdeutlichung der einzelnen Ansätze runden das Bild ab.
Am Ende hat man als Unternehmen / Unternehmer - eigene Mitarbeit beim Durcharbeiten des Buches vorausgesetzt - eine „fertige" Positionierung für den eigenen Betrieb erarbeitet.
Fazit: In Summe für den Praktiker im kleinen und mittleren Unternehmen sehr empfehlenswert.
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7 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Wilfried Teuber TOP 500 REZENSENT VINE-PRODUKTTESTER
Format:Gebundene Ausgabe
Zahlreiche praktische Beispiele erfolgreicher Positionierung beschreibt Autor Peter Sawtschenko in seinem Werk. Sein Anliegen, kleine und mittelständische Unternehmen, Trainer, Berater und Freiberufler aus der Austauschbarkeitsfalle zu führen, ist einer der wichtigsten Ansätze im Marketing. Auch sein eigener Buchtitel ist ein Musterbeispiel guter Positionierung. Er macht neugierig, regt zum Nachdenken und -da der Inhalt bis dahin ja unbekannt ist- zu kontroversen Diskussionen an. Vor allem sein Zitat: "Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt ist falsch positioniert", ruft zum Widerspruch auf. So ist die Schuhmarke "der kleine Muck", der ja nach seinen Aussagen durch einen geeigneten Trojaner zum Selbstläufer geworden ist, leider zwischenzeitlich ,verstorben`. Diese Tatsache ändert allerdings nichts daran, dass die Idee ein kleines Buch zu kreieren, das Kinder und Eltern emotional anspricht, hervorragend ist. Es diente als Trojaner bzw. geistiges Transportmittel, um die Botschaft eines Schuhherstellers mit geringem Marketingbudget kostengünstig zu transportieren. Getreu dem Motto, die Qualität deiner Fragen bestimmt die Qualität deiner Antworten` bekommt der Leser immer wieder Fragen vom Autor gestellt, die ihn bei richtiger Beantwortung, sein richtiges Marktsegment - die passende Positionierung finden lassen. Der Praktiker Sawtschenko, der vor seiner Selbstständigkeit für viele führende Agenturen arbeitete, widerspricht mit diesem Werk seinem eignen Zitat - und das ist auch gut so. Denn trotz richtiger Positionierung bedarf es weiterer Instrumente, um zunächst einmal neue Kunden zu gewinnen. Lesen Sie weiter... ›
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Die neuesten Kundenrezensionen
2.0 von 5 Sternen Tolle Ansätze aber wenig echte Hilfe für den eigenen Einsatz
Peter Sawtschenko ist sicherlich ein Meister seines Fachs wenn es darum geht, Kunden zu positionieren. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von bazooka veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Highlight
Es gibt eine Handvoll Bücher, die ich alle 2-3 Jahre nochmals durchlese bzw. durcharbeite. Dieses Buch gehört definitiv dazu. Lesen Sie weiter...
Vor 8 Monaten von Kanzlei Nickert veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen SChönes Buch als Einstieg
die Inhalte sind klar und verständlich, leicht zu lesen und dienen als erste Anregung sehr gut , um sich näher mit dem Thema Positionierung zu befassen. Danke.
Vor 11 Monaten von Mi Megges veröffentlicht
1.0 von 5 Sternen Sawtschenko - EKS
Hier schreibt ein Blinder für die Lahmen!

Eines der überflüssigsten Bücher der letzten 2.000 Jahre. Lesen Sie weiter...
Vor 13 Monaten von goldmund veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Positionierung
Arbeitsbuch zur Positionierung im Markt. Warum das wichtig ist? Antwort in diesem Buch. Gute Beispiele und verständliche Grundlagen zur eigenen Positionierung.
Vor 15 Monaten von S. veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Pflichtlektüre für Marketingverantwortliche und jeden...
Dieses Buch von Peter Sawtschenko gehört für mich zu den absoluten Muss-Büchern für Menschen mit Marketinverantwortung und - vor allem - für jeden... Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von Matthias Hechler veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Ein Muß für jeden Mittelständler
Hier hat Peter Sawtschenko eines der wichtigsten Bücher zu dem Thema Positionierung geschrieben. Es ist sehr verständlich und praxisorientiert geschrieben. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 29. Februar 2012 von Thomas Kuehn
5.0 von 5 Sternen Mit Positionierung aus der Preis- & Austauschbarkeitsfalle
Kundenvideo-Rezension
Länge: 4:45 Minuten
Veröffentlicht am 2. Juni 2009 von F. Kaehny
5.0 von 5 Sternen Ein empfehlenswertes Buch von und für die Praxis
Dieses Buch gibt einen Überblick über den Vorteil für Unternehmer/Freiberufler in Spezialisierung und Nieschen zu denken. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 3. April 2008 von Konstantinos Zamanis
5.0 von 5 Sternen Mehr Nutzen geht nicht
Peter Sawtschenko hat den deutschen Strategiepreis wirklich verdient. In seinen Büchern und in seiner Arbeit gibt er jedem Unternehmer eine absolut brauchbare und 100 Prozent... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 17. März 2008 von Angela Imdahl
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