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Positionierung und USP: Wie Sie eine Alleinstellung für Ihre Produkte finden und umsetzen Gebundene Ausgabe – 24. November 2006


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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 278 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 2006 (24. November 2006)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3834900737
  • ISBN-13: 978-3834900739
  • Größe und/oder Gewicht: 16,8 x 2,9 x 24,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (5 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 733.102 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"[...] [ein] empfehlenswertes Buch [...], das alle Aspekte der Positionierungsarbeit intensiv und kompetent beleuchtet." Annual der Kommunikationsagenturen 2008

Platz 9 "Hitparade Wirtschaftsbücher", persönlich - Die schweizer Zeitschrift für Werbung und Medien, Oktober 2007

"Vor allem für noch nicht so alte Hasen ist die am Kapitelende genannte vertiefende Literatur ebenso wertvoll wie die Tatsache, dass Großklaus immer 'gut verdaubare Happen' serviert." www.autorenboerse.net, 03.04.2007

"[...] der Leser erfährt alles über die wichtigsten Positionierungsarten, Konzeption und Markt- und Kontrollphasen. Ein Werk, das Unternehmer lesen sollten." Markt und Mittelstand, 03/2007

"[...] ein wertvoller und fundierter Leitfaden für alle, die ihre Positionierungsarbeit systematisch und effektiv gestalten wollen." SBZ - Sanitär-, Heinzungs- und Klimatechnik, 05/2007

Rezension

"[...] [ein] empfehlenswertes Buch [...], das alle Aspekte der Positionierungsarbeit intensiv und kompetent beleuchtet."

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Einleitungssatz
In den letzten Jahrzehnten spricht die Marketing- und Werbebranche haufiger denn je uber das Wort Positionierung. Lesen Sie die erste Seite
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Kundenrezensionen

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Testcenter am 12. Januar 2007
Format: Gebundene Ausgabe
Es gibt zahlreiche Bücher zum Thema Positionierung und Marke, allerdings wenige, die so umsetzungsnah verfasst sind und eine schnelle Nutzung in der täglichen Praxis erlauben.
Der pragmatische Ansatz einen Weg aufzuzeigen, wie man positioniert und nicht warum, hat mir persönlich sehr gefallen. Der Aufbau stimmt, die Inhalte sind praktisch und kompakt geschrieben, die Beispiele schlüssig. Ergänzt wird dies durch zahlreiche Checklisten, die ich auch bei anderen Werken des Autors als sehr nützlich empfunden habe.

Ein sehr gutes Buch für alle, die sich mit Positionierung beschäftigen und in Marketing oder in der Werbung tätig sind.
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2 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Prof. Dr. Thomas Jendrosch am 18. Februar 2007
Format: Gebundene Ausgabe
Mit dem Buch „Positionierung und USP“ hat der Autor, Dr. Rainer Großklaus, eine gelungene Einführung in die Praxis der Produktpositionierung vorgelegt. Anschaulich, fundiert und systematisch wird der Prozess der Konzeptentwicklung ganzheitlich beschrieben. Auch typische Problemfelder werden dabei nicht ausgespart. Viele Checklisten und Abbildungen illustrieren und strukturieren den Text zusätzlich. Jedem Kapitel ist grundsätzlich eine kurze Zusammenfassung vorangestellt. Die gesamten Darstellungen erscheinen gut verständlich und handlungsorientiert formuliert. Die langjährige Marketingerfahrung des Autors ist der lebendigen Darstellung des Themas durchweg anzumerken. Besonders gut gefallen die zahlreichen Praxisbeispiele sowie die aktuellen Bezüge zur Motivationspsychologie und zum Neuromarketing. Die Positionierung des Werkes ist eindeutig: Produktmanager und Marketingverantwortliche werden das Handbuch im Marketingalltag zu schätzen wissen.
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0 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Christoph Busch am 13. August 2008
Format: Gebundene Ausgabe
Die Marketingexperten Kotler und Trias de Bes sind der Ansicht, dass es heute für nahezu jedes Bedürfnis ein Produkt gibt und die Bedürfnisse der Verbraucher übersättigt sind. Die Volkswirtschaftslehre wiederum lehrt uns, dass die Bedürfnisse der Menschen nahezu unendlich sind. Mit Positionierung und USP stößt Großklaus zwischen diese beiden Pole, denn er beschreibt, wie Konsumgüter in einer Welt der Übersättigung erfolgreich positioniert werden können.

Davon versteht Großklaus als Mann der Praxis etwas. Als Berater für Markenartikler gibt er in diesem Werk sein Wissen und seine Erfahrung aus der Praxis weiter. Positionierung und USP umfasst insgesamt sieben Kapitel auf 288 Seiten. Das erste Kapitel widmet sich den Ursprüngen der Positionierung und der Einordnung des Begriffs. In den darauf folgenden fünf Kapiteln werden die Phasen der Positionierung anhand von Beispielen beschrieben. Angesprochen werden dabei auch Themen, die sich in der Marketingliteratur nur selten finden. Erwähnt seien beispielsweise die juristische Überprüfung des Wettbewerbs und Verlagsstudien. Den Abschluss bildet ein Positionierungsbeispiel für einen Fruchtsaft.

Erfreulicherweise beginnen die Kapitel mit einer kurzen Zusammenfassung dessen, was den Leser erwartet. Danach werden die wichtigsten Informationen, mal mehr, mal weniger ausführlich dargestellt. Den Abschluss bildet ein Hinweis auf weiterführende Literatur. Insgesamt ist dieser Aufbau sehr hilfreich. Lobenswert ist zudem, dass sich der Autor dank klarer Sprache nicht in Details verliert. Externe Quellen für die thematische Vertiefung sowie Checklisten zum Download ergänzen das Werk.
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2 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENTTOP 500 REZENSENT am 16. März 2007
Format: Gebundene Ausgabe
Warum sollten Kunden gerade Ihr Produkt kaufen, warum ausgerechnet Ihr Unternehmen wählen? Weil Sie ihnen etwas bieten können, was andere nicht haben: ein einzigartiges Verkaufsversprechen (Unique Selling Proposition, USP) - oft die einzige Möglichkeit, sich von der Flut der Konkurrenzangebote abzuheben. Wie man sein Produkt erfolgreich positioniert, erklärt dieses Buch ausführlich und kompetent, mithilfe zahlreicher Diagramme und Checklisten. Der Autor bezieht sich fast ausschließlich auf das Praxisbeispiel eines Saftherstellers, den er selbst beraten hat. Überhaupt ist die Darstellung stark an den Bedürfnissen von Markenartiklern im Konsumgüterbereich orientiert; Mittelständler im B2B-Sektor oder Dienstleister dürften sich weniger angesprochen fühlen. Wir empfehlen das Buch allen Marketingmanagern und -mitarbeitern, die wissen wollen, wie sie ihre Produkte optimal am Markt positionieren können.
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0 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Klaus J. Aumayr am 13. Februar 2007
Format: Gebundene Ausgabe
Ein hervorragendes Buch das alle Wünsche erfüllt. Mir hat das Buch bei meinen Überlegungen zur Marken- und Produktpositionierung sehr viel gebracht. Vor allem ist der gesamte Prozess von der Markenanalyse zur Entwicklung einer Markenstrategie gut dargestellt. Die Umsetzung, der wichtigste Aspekt der ganzen Sache, ist umfassend und klar dargestellt. Ein MUSS für jeden Markenmanager und Produktmanager.
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