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Pocket Business: Menschenkenntnis: Personen richtig einschätzen und überzeugen Taschenbuch – Juli 2009

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 112 Seiten
  • Verlag: Cornelsen Verlag Scriptor (Juli 2009)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 358923699X
  • ISBN-13: 978-3589236992
  • Größe und/oder Gewicht: 15,8 x 10 x 1,2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 648.048 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Kurt-Georg Scheible
Unternehmer - Autor - Redner - Erfolgsverhandler

Kurt-Georg Scheible schlägt die Brücke zwischen zwei Welten. Er ist aktiver Unternehmer aus Leidenschaft und gleichzeitig gefragter Vortragsredner. Sein Wissen aus über 25 Jahren Unternehmertum, unzähligen Verhandlungen und Vorträgen richtet sich an Führungskräfte, Firmeninhaber sowie erfahrene Manager.

Unternehmer - Erfahren. Flexibel. Modern.
Der gelernte Bankkaufmann und Dipl. Wirtschaftsingenieur begann seine Karriere als Verkaufsleiter bei einem Automobilzulieferer. 1994 übernahm er eine Papiergroßhandlung und erweiterte das Unternehmen bis zu dessen Verkauf erfolgreich um neue gewinnbringende Geschäftssparten. Bereits 1998 gründete er mit Partnern ein Ingenieurbüro zur Nutzung regenerativer Energien und legte mit dem Bau und Betrieb eines Windparks den entscheidenden Grundstein für ein hohes passives Einkommen.

Seine aktuellen Unternehmen - er führt sie mit den von ihm selbst entwickelten Grundsätzen der modernen Unternehmensführung - sind unter anderem mit Windparks, Unternehmensbeteiligungen, Import, Handelsvertretungen und der Entwicklung und Förderung des Mittelstands sowie dem Ausbau passiver Einnahmequellen beschäftigt.
Seine Trainings- und Beratungsunternehmen in Deutschland und der Schweiz unterstützen die Lieferanten aus Automotive und Konsumgüterindustrie in schwierigen Verhandlungen gegen die übermächtigen Handelskonzerne und den Automobilbauer. Dadurch ist der Verhandlungsexperte und Erfolgsverhandler Kurt-Georg Scheible ein bekannter und gefragter Keynote Speaker und Vortragsredner für zahlreiche renommierte Unternehmen und Organisationen wie zum Beispiel Nestlé, Beiersdorf, BASF, Deutsche Bank, RWE und Capgemini.

Unternehmerpersönlichkeiten schätzen ihn als Mentor und besuchen seine regelmäßigen Unternehmertage zur persönlichen und beruflich / unternehmerischen Weiterbildung.

Redner - Provokativ. Humorvoll. Auf den Punkt.
In seine praxisnahen, packenden und emotionalen Vorträge fließen über 25 Jahre Erfahrung als erfolgreicher Unternehmer in verschiedenen Branchen ein. Die Belange von Unternehmen faszinieren und beschäftigen ihn. Jeden Tag, jederzeit und immer, voll Freude und Begeisterung.

Seine Themen-Schwerpunkte sind Verhandeln, Führung und Unternehmergeist. Seine Spezialgebiete sind "Schwierige und festgefahrene Verhandlungen" und "Verhandeln um zu Siegen. Wie Sie der Win-Win-Falle entgehen". Die Beispiele in seinen Vorträgen haben immer einen direkten Bezug zur Praxis und alle seine Vorträge hält er frei und ohne Powerpoint.

Auf Kongressen erhält er für seine Performance und die Praxisnähe regelmäßig Top-Bewertungen, so wie im Juni 2014 von der Conference Group für seinen Vortrag "Raus aus der Win-Win-Falle. Verhandeln um zu siegen" beim Deutschen Vertriebskongress mit der Note 1,4 wiederholt den Spitzenplatz und begeisterte Teilnehmer schreiben an den Veranstalter: Provokativ. Humorvoll. Auf den Punkt.

Erfolgsverhandler - Relevant. Wirkungsvoll. Erfolgsorientiert.
Praxisnähe und direkte Umsetzungsmöglichkeit ist ihm besonders wichtig, da sich der Experte Kurt-Georg Scheible nicht mit reinem Referieren über Verhandlungsprozesse zufriedengibt, sondern seine Kunden unterstützend bis an den Verhandlungstisch begleitet. Getreu seinem Motto: "Der Erfolgsverhandler, der mit ins Feuer geht."

Zusammen mit seinem Bruder, dem Einkaufsexperten Klaus Scheible hat er mit der Marke "Scheible & Scheible Die Erfolgsverhandler®" das Verhandlungsprogramm "Im Kopf des Einkäufers®" geschaffen. Seitdem bauen die beiden Brüder ihr Unternehmen ErfolgsCampus kontinuierlich auf und führen jährlich über 30 offene Trainings und eine Vielzahl firmeninterner Veranstaltungen und Beratungen durch. Ihre Kundenliste liest sich wie das Who is Who der deutschen Konsumgüterwirtschaft und seit 2014 gibt es mit ErfolgsCampus Zürich auch eine eigene Ländergesellschaft für die Schweizer Handelslieferanten.

Vorträge - Begeisternd. Provokativ. Auf den Punkt.
Kurt-Georg Scheible lebt in seinem täglichen unternehmerischen Dasein authentisch vor, was er in Vorträgen und Keynotes seinem Publikum nahebringt. Kaum eine unternehmerische Situation ist ihm fremd, kaum ein Konflikt, den er nicht schon selbst in seinem geschäftlichen Alltag erlebt und gelöst hat. Das macht ihn als Redner speziell glaubwürdig und echt. Sein Publikum merkt: Hier spricht ein leidenschaftlicher Vollblutunternehmer aus der Praxis zu uns.

Ein Auszug aus seinem Vortrags-Portfolio:
- Vortrag: MENSCHEN. FÜHREN. KONFLIKTE. Der Unternehmervortrag.
- Vortrag: Raus aus der Win-Win-Falle (WiWiFa). Verhandeln um zu siegen.
- Vortrag: Führen statt Managen. Unternehmensführung der Zukunft!

Kurt-Georg Scheible konzipiert auch maßgeschneiderte Vorträge für Unternehmen und ihre individuellen Themen und Bedürfnisse. Er hält alle seine Reden frei und im direkten Dialog mit seinem Publikum, ohne starren Einsatz von Powerpoint Folien.

Kunden sagen
Stephan Pregizer, Event-Organisator und Moderator aus Berlin:
"Seine motivierenden Reden hält Kurt-Georg Scheible frei und garantiert ohne Power-Point. Damit reißt er seine Zuhörer immer wieder mit und gibt Ihnen das Gefühl, selbst dabei zu sein und gerade mit ihm am Verhandlungstisch zu sitzen."

Anja Schulz, The Conference Group, Frankfurt:
"Mit 1,4 erhält Kurt-Georg Scheible für seinen Vortrag beim Deutschen Vertriebskongress 2014 erneut die beste Note.
Die Teilnehmer hoben besonders hervor: Provokativ. Humorvoll. Auf den Punkt."

Auszeichnungen - Sozial. Business. Übergreifend.
Kurt-Georg Scheible ist 5 Sterne Redner und 5 Sterne Experte. Er ist Referent bei zahlreichen namhaften Redneragenturen und Best of Semigator sowie "Professional Member" der German Speakers Association GSA und Dozent an internationalen Business-Schools, wie der renommierten Frankfurt School of Finance and Management und Lehrbeauftragter an mehreren Hochschulen.

Für die Gründung und langjährige Leitung des sozialen Projekts "Stufen zum Erfolg" über seine Präsidentschaft hinaus erhielt er 2008 die goldene Ehrennadel der Wirtschaftsjunioren Deutschland. Er war Mitglied beim Projekt "Mir schaffet´s" der süddeutschen Presse und unterstützt neben weiteren sozialen Projekten seit Jahren "Zwerg Nase", Das Haus für Kinder mit Beeinträchtigungen in Wiesbaden.

Kurt-Georg Scheible ist Mitglied im Deutschen Fachjournalisten Verlag und Autor zahlreicher Fachbeiträge und Bücher. Sein aktuelles Buch "Menschenkenntnis. Personen richtig einschätzen und überzeugen" ist im Cornelsen-Verlag erschienen. Sein Buch "Win. Win. Verhandeln um zu siegen" erscheint im Wiley-Verlag. Weitere Bücher zu den Themen Verhandeln, Sales und Unternehmensführung sind in Planung und im Entstehen.

Experte - Print. Radio. Fernsehen.
Als Handels- und Wirtschaftsexperte wird Kurt-Georg Scheible regelmäßig gefragt und eingeladen von den Wirtschaftsredaktionen aus Presse, Funk und Fernsehen, unter anderem RTL, SAT1, NDR, Financial TV, Welt, impulse, Lebensmittelzeitung, Conference Group sowie als Redner auf Handels- und Wirtschaftskongresse und als Experte zu Diskussionsrunden.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

3 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von lovebooks am 18. November 2010
Format: Taschenbuch
Kurt-Georg Scheible zeigt in diesem kleinen, aber sehr inhaltsreichen Buch effizient auf, wie wichtig es für alle unsere Beziehungen - berufliche wie private - ist, Menschen rasch einschätzen zu können. Und das Schöne daran ist, habe ich aus diesem Buch gelernt, wir können diese Fähigkeit trainieren. Im Buch enthaltene Tests zur Analyse der Persönlichkeit helfen, uns selber und andere besser zu (er)kennen. Kurt-Georg Scheible stellt in den einzelnen Kapiteln die folgenden Fragen: 'Mensch - wie bin ich?'; 'Mensch - wer bin ich?', 'Mensch - wer sind die anderen?', 'Mensch - wie lerne ich Dich kennen?' und 'Mensch - was bewegt Dich?'. Und beantwortet sie alle verständlich und humorvoll. Am Ende erfährt der Leser dann noch, 'wie Piloten entscheiden' und wie Entscheidungsprozesse funktionieren sollten. Sehr empfehlenswerte Lektüre!
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2 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von JSchwenk am 22. November 2010
Format: Taschenbuch
Das Buch von Kurt-Georg-Scheible ist ein praxisnaher Ratgeber zum Thema "Menschenkenntnis" und "Personen richtig einschätzen". Der 1. Eindruck ist bei jedem Gespräch fundamental wichtig, dieses Buch verhilft dazu, genau diese Eigenschaft zu verbessern. Auch Menschen, die schon längere Zeit "bekannt" sind, können nach Lektüre dieses Buches fundierter eingeschätzt werden, ich hatte bei meinen Kunden einige AHA-Erlebnisse. Anhand der Einschätzung des Gesprächspartner können konkrete Handlungen abgeleitet werden, wie diese Person überzeugt werden kann. Auch nach vielen Jahren Kundenkontakt profitiere ich von diesem preiswerten Buch, das ich persönlich als Arbeitsbuch im Alltag für mich verwende. Ich habe den Erkenntnissen sehr viel zu verdanken (nicht nur im Vertrieb, auch im Privatleben) & kann das Buch jedem empfehlen, der seine Menschenkenntnis fundiert entwickeln möchte! 5 Sterne!
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0 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von buchtipps-fuer-einkaeufer.de am 7. April 2011
Format: Taschenbuch
Dieses kleine, nützliche Pocket-Buch erklärt zahlreiche psychologische Effekte, die unser Verhalten steuern und wie man mit dem Wissen darüber mehr über sich selbst erfährt und zudem seine Mitmenschen besser einschätzen kann. Es werden 2 interessante Methoden zur Bestimmung von Persönlichkeiten vorgestellt: das Polaritäten-Diagramm plus Fragebogen und die Erfolgscampus-Analyse-Methode.
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0 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von AThyroff am 23. November 2010
Format: Taschenbuch
Dieser Ratgeber ist eine professionelle, auf den Punkt gebrachte Hilfestellung, wenn man seine Fähigkeit, Menschen richtig einzuschätzen, trainieren und verbessern will. Das gilt sowohl für den Privatbereich, als auch beruflich. Besonders hilfreich sind die vielen kleinen Situationen/Beispiele, die das Thema so verständlich rüber bringen. Ich kann das Buch wärmsten empfehlen!
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