Kurzbeschreibung
Wer überzeugend auftritt, verkauft sich leichter. Akquise ist viel mehr als Telefonanrufe oder Mailings. Planvoll und strukturiert vorgehen, zu sich und der eigenen Leistung stehen und ein überzeugender Unternehmensauftritt sind wesentliche Bestandteile. Dieses praxisnahe Buch erläutert die notwendigen Basisqualifikationen und stellt die wichtigsten Akquisewerkzeuge vor.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Klappentext
Kundenakquise (für Selbstständige) – Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt
Wer überzeugend auftritt, verkauft sich leichter. Akquise ist viel mehr als Telefonanrufe oder Mailings. Planvoll und strukturiert vorgehen, zu sich und der eigenen Leistung stehen und ein überzeugender Unternehmensauftritt sind wesentliche Bestandteile. Dieses Buch erläutert zunächst die notwendigen Grundlagen und stellt dann die wichtigsten Akquisewerkzeuge vor und gibt so eine Fülle praxisnaher Tipps, die Sie sofort umsetzen können.
- Grundlegendes und Profil - Essenziell: Der gute Unternehmensauftritt - Die Zielgruppe kennen - Persönliche Akquise - Akquise am Telefon - Schriftliche Akquise - Akquise per Internet
Über den Autor
Gitte Härter war viele Jahre im Management eines internationalen Medienkonzerns tätig, bevor sie sich 1999 - gemeinsam mit Christine Öttl - selbstständig machte. Mit ihrem Münchener Unternehmen objektiv. coachen und trainieren sie Angestellte und Selbstständige und sind als Autorinnen erfolgreicher Ratgeber tätig.
