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Kurzbeschreibung
Wer überzeugend auftritt, verkauft sich leichter. Akquise ist viel mehr als Telefonanrufe oder Mailings. Planvoll und strukturiert vorgehen, zu sich und der eigenen Leistung stehen und ein überzeugender Unternehmensauftritt sind wesentliche Bestandteile. Dieses praxisnahe Buch erläutert die notwendigen Basisqualifikationen und stellt die wichtigsten Akquisewerkzeuge vor.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Klappentext
Kundenakquise (für Selbstständige) – Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt
Wer überzeugend auftritt, verkauft sich leichter. Akquise ist viel mehr als Telefonanrufe oder Mailings. Planvoll und strukturiert vorgehen, zu sich und der eigenen Leistung stehen und ein überzeugender Unternehmensauftritt sind wesentliche Bestandteile. Dieses Buch erläutert zunächst die notwendigen Grundlagen und stellt dann die wichtigsten Akquisewerkzeuge vor und gibt so eine Fülle praxisnaher Tipps, die Sie sofort umsetzen können.
- Grundlegendes und Profil - Essenziell: Der gute Unternehmensauftritt - Die Zielgruppe kennen - Persönliche Akquise - Akquise am Telefon - Schriftliche Akquise - Akquise per Internet
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
22 von 23 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Kundenakquise - kurz und knackig,
Von vfranke (Bayern) - Alle meine Rezensionen ansehen
Rezension bezieht sich auf: Kundenakquise. Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt (Broschiert)
Gitte Härter behandelt das Thema auf 120 Seiten, wo andere langatmige 400 Seiten dazu brauchen. Sofort umsetzbare Tipps. Ohne lange Vorreden und Umschweife werden die unterschiedlichsten Akquise- und Kontaktmöglichkeiten sofort auf den Punkt gebracht. Hier spricht die Praktikerin. Auch persönliche Hemmnisse und Probleme des Einzelnen bei der Akquise werden kurz und kompetent besprochen. Zum schnellen Nachschlagen kann das Buch aufgrund der handlichen Pocket-Größe auf dem Schreibtisch liegen bleiben. Nicht nur für Einsteiger um sich schnell mal eine Anregung oder Rat und Tipps zu holen.
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83 von 90 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
DER Ratgeber für Firmengründer!,
Rezension bezieht sich auf: Kundenakquise. Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt (Broschiert)
"Viele Selbstständige sind fachlich gut - versäumen es jedoch, ihre Leistungen aktiv zu vermarkten."Dieser Einleitungssatz drückt aus, warum so viele Kleinstunternehmer, trotz fachlicher Qualität, nach einigen Jahren insolvent werden. Mein Job ist es Kleinstfirmen zu beraten und zu unterstützen. Dabei kommt man um das Thema Kundenakquise nicht herum. Denn eines muss jeder Unternehmer nach einiger Zeit feststellen: Die Kunden kommen nicht von alleine, man muss sie zu sich holen! Wie das geht wird in diesem Buch kurz und kompakt geschildert. Auf 120 Seiten werden die wesentlichen Themen... Natürlich darf hier niemand erwarten, dass man alle Informationen zu allen Themen erhält, aber man bekommt viele Denkanstöße. Und mehr noch: Ich kann das Buch jedem empfehlen, der sich Selbstständig machen will und überlege sogar es jedem meiner Kunden bei Auftragsabschluß zu schenken! Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
34 von 37 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Kurz und bündig, aber mit den wichtigsten Infos zur Akquise,
Von Regina Leutgeb (Kematen, Österreich) - Alle meine Rezensionen ansehen
Rezension bezieht sich auf: Kundenakquise. Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt (Broschiert)
Mit dem Buch "Kundenakquise" von Gitte Härter können sich InteressentInnen einen kompakten Überblick über notwendige Überlegungen sowie verschiedene Akquiseinstrumente verschaffen. Schritt für Schritt werden wichtige Eckpfeiler bearbeitet (Fundament, eigenes Profil, Unternehmensauftritt, Zielgruppe), um anschließend Informationen und Tipps zur persönlichen und schriftlichen Akquise, zur Telefonakquise und zur Akquise per Internet zu erhalten. Obwohl das Buch nur 122 Seiten hat (zuzüglich Buchempfehlungen und Webtipps), wurden viele wichtige Punkte besprochen bzw. angerissen. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
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