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52 von 53 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Seligman ist einer der führenden Psychologen in den USA. Er schreibt so, dass jeder mit etwas Interesse für Psychologie das Buch sehr gut versteht. Aber Achtung! Es ist kein Lebensberatungsbuch auf dem Niveau von "Sag dir vor dem Spiegel, wie gut du bist", sondern ein wirklich fundiertes, wissenschaftliches, aber gut verständliches Werk. Seligman testet, wer eher optimistisch ist. Er erklärt die Herkunft seiner Erkenntnisse, lehnt Freud ab und tritt für eine "kognitive Psychologie" ein, die dem Menschen erklärt, warum er gewisse (depressive/pessimistische)Handlungsmuster hat und wie man sie ändern kann. Seligman zeigt auf, dass man Pessimismus lernt, aber auch verlernen kann. Er findet auch Bereiche, in denen Pessimismus angebracht ist und erklärt den sich ausbreitenden Pessimismus mit dem zunehmenden Individualismus in Gesellschaften, in denen soziale oder religiöse Bindungen schwinden. Eine Anleitung zum Erlernen von Optimismus schließt das Buch. Verkäufer, Lehrer, Unternehmensleiter, Krankenschwestern, jeder wird einen großen Nutzen aus den Erkenntnissen in diesem Buch gewinnen.
43 von 44 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Andreas Fellner
Format:Taschenbuch
Mit diesem Buch ist Martin Seligman, ein sehr bekannter Psychologie-Professor, ein großer Wurf gelungen. Äußerst verständlich, mit vielen anschaulichen Beispielen aus dem täglichen Leben nimmt er den Leser mit auf eine Reise über die Auswirkungen des Pessimismus, die Vorteile von Optimismus und wie man mit Hilfe moderner Therapiemethoden Optimismus erlernen kann. Dabei sind alle Empfehlungen und Aussagen wissenschaftlich durch Studien fundiert und gehen weit über die "Küchenpsychologie" hinaus.
Ich selbst bin Psychologe und habe bis jetzt nur wenig Bücher gelesen, die so gelungen Wissenschaft und Praxis miteinander verbinden.
Ein sehr empfehlenswertes Buch für Laien und Fachleute.
Ich selbst bin Psychologe und habe bis jetzt nur wenig Bücher gelesen, die so gelungen Wissenschaft und Praxis miteinander verbinden.
Ein sehr empfehlenswertes Buch für Laien und Fachleute.
22 von 25 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Stefan Merath
Format:Taschenbuch|Von Amazon bestätigter Kauf
Grundlegende Forschung aus den 70ern, der zufolge unsere Erklärungsmuster zu optimistischen oder pessimistischen Einstellungen führen und wir unsere Erklärungsmuster mit einem einfachen Verfahren ändern können. Dabei sind in den Erklärungsmustern 3 Faktoren relevant: die zeitliche Dauer, die Globalität der Erklärung und die Ursachenzuordnung (in uns oder außerhalb von uns). Menschen, die schlechte Ereignisse als kurzfristig, punktuell und extern verursacht ansehen sowie positive Ereignisse als zeitlich unbegrenzt, auf alle Bereiche übertragbar und in der eigenen Person liegend, sind optimistischer als solche, die dies umgekehrt machen.
Beispiel: Personen A und B rufen je einen Kunden an und dieser legt nach 10 Sekunden verärgert auf. Person A erklärt sich das Ereignis so: „Immer (zeitlich unbegrenzt) haben alle (global) Kunden kein Interesse an meinen Produkten (in uns verursacht). Person B erklärt sich das Ereignis so: „Kunde X (spezifisch) hat aber gerade (zeitlich begrenzt) mal schlechte Laune (Ursache außerhalb).
So weit ist das graue Theorie. Entscheidend ist aber: Person B wird eine halbe Stunde später noch mal anrufen (weil die schlechte Laune dann vielleicht vorbei ist) und Person A wird dies nicht tun. Rein statistisch wird somit Person B, weil sie die Kunden häufiger anruft als Person A, bessere Erfolge haben.
Als Einstellungstest gerade für Vertriebsmitarbeiter ist ein solcher Optimismus-Test ziemlich nützlich und prickelnd.
Der Haken an dem Buch: sehr viel mehr als Sie hier lesen können, steht dort (mit Ausnahme des Verfahrens zur Änderung der Erklärungsmuster und einem Test zur Diagnose) auch nicht. Und die Verfahren zur Änderung der eigenen Erklärungsmuster haben sich seit den 70ern doch sehr verfeinert (z.B. NLP).
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