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Pressestimmen
"[...] ein sehr praxisbezogener und hilfreicher Ratgeber [...] für alle, die mit Kunden zu tun haben und diesen besser helfen wollen, ihren Nutzen zu erreichen. Das wird sicherlich auch den Verkauf entscheidend fördern." www.business-wissen.de, 27.01.2006
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
business-wissen.de, 27.01.2006
"[...] ein sehr praxisbezogener und hilfreicher Ratgeber [...] für alle, die mit Kunden zu tun haben und diesen besser helfen wollen, ihren Nutzen zu erreichen. Das wird sicherlich auch den Verkauf entscheidend fördern."
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
11 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Wenn dieses Buch jeder Verkäufer beherzigen würde, dann sähe die Verkaufswelt wirklich anders aus. Christian Sickel stellt auf einfache Weise die Möglichkeiten dar, den Verkauf von oberflächlichen Aussagen zu befreien und eine fundierte Nutzendarstellung vorzunehmen. Eine einfach les- und erlernbare Methode zur Steigerung des Verkaufserfolgs.
5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Wer dieses geniale Buch liest und umsetzt, braucht sich um seine Verkäuferkariere keine Sorgen machen. Denn Christian Sickel zeitgt anhand vieler Beispiele auf, wie der Verkaufsvorgang für den Kunden und Verkäufer zu einem wirklichen Gewinn für beide Seiten wird. Besonderst beeindruckt hat mich die OPAL- Fragetechnik die den Verkäufer auf den ganz konkreten Bedarf des Kunden hinführt. Dieses Buch ist sehr gut zu lesen und zu begreifen. Jeder einzelne Euro lohnt sich dafür auszugeben.
5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Endlich ein Buch,dessen Inhalte sofort in der Praxis umgesetzt werden können, da auch Dialogbeispiele angeführt werden. Besonders interessant finde ich die Fragetechniken, mit denen man beim Kunden einen Bedarf nicht nur ermitteln, sondern auch entwickeln kann. Es ist interessant, wie schnell man mit dieser Fragetechnik Interesse beim Kunden erzeugen kann.Auch die Kundeneinwände lassen sich dadurch überzeugender entkräften. Ich kann dieses Buch jedem, der im Verkauf tätig ist nur empfehlen. Super. Gratulation an den Autor!
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