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Offensives Marketing. Gewinnen mit P.O.I.S.E.. Märkte gestalten - Potenziale nutzen
 
 
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Offensives Marketing. Gewinnen mit P.O.I.S.E.. Märkte gestalten - Potenziale nutzen (Taschenbuch)

von Anton Meyer (Autor), J. H. Davidson (Autor)
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Produktinformation

  • Taschenbuch: 710 Seiten
  • Verlag: Verlag Haufe (2000)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3448040932
  • ISBN-13: 978-3448040937
  • Größe und/oder Gewicht: 23,1 x 15,9 x 4,1 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (10 Kundenrezensionen)
  • Amazon.de Verkaufsrang: Nr. 328.728 in Bücher (Die Bestseller Bücher)

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Produktbeschreibungen

Aus der Amazon.de-Redaktion

Galt vor Jahrzehnten noch das kundenbezogene "AIDA" (Attention, Interest, Desire, Action) in einer fast eindimensionalen, eher reaktiven Sichtweise als das "A und O" des Absatzes, wird zu Zeiten des Aufbruchs in der Wirtschaft jetzt ein offensives, mehrdimensionales Herangehen an den Markt propagiert: "POISE". "P-rofitabel, O-ffensiv, I-ntegrativ, S-trategisch, E-ffektiv umgesetzt". Eben "POISE" -- frei übersetzt mit "ausbalancierend" und "selbstbewußt" -- soll das Marketing sein.

Was sich hinter "POISE" verbirgt, und wie dieser Ansatz in ein Unternehmen einzubringen ist, beschreiben Prof. Dr. Meyer (Uni München) und Prof. H. Davidson (Oxford Corporate Consultants) aus dem britischen Oxford. "Märkte gestalten" und "Potenziale nutzen" so heißt es im Untertitel -- und hierzu liefern die beiden Autoren auf mehr als 700 Seiten gutes Rüstzeug.

Denn vor allem eine Sichtweise kennzeichnet den POISE-Ansatz: Marketing ist nicht mehr nur Sache einer Abteilung (der des Marketings), sondern zieht sich durch alle Unternehmensbereiche und bezieht sogar Lieferanten und in gewissem Umfang auch Shareholder mit ein. Und es ist eine offensive, sprich aktive Angelegenheit mit den dadurch implizierten Steuerungsmöglichkeiten nach innen und außen.

Wie diese neue Denkweise in Unternehmen einzubringen ist, dazu liefern die Autoren gute Hilfestellung. Eine klare Navigation durch den Inhalt, viele Definitionen, Checklisten, Merkpunkte und Charts erleichtern das Lesen und Verinnerlichen des Stoffes. Fallbeispiele bekannter Unternehmen und Produkte des Neuen Marktes wie etwa "Yahoo", aber auch der traditionellen Marken, beispielweise "Persil" oder "Coca Cola", machen die Ideen des POISE-Ansatzes für den Leser greif- und nachvollziehbar. Ein geschickt im Buch eingesetztes Stilmittel ist der rückgreifende Vergleich zu herkömmlichen Marketing-Ideen. Durch diese Verzahnung werden die Inhalte der den fünf Buchstaben (P-O-I-S-E) zugeordneten Kapitel nochmals klarer.

Die durchgängige Mischung aus Theorie und Praxis macht das Werk zu einem guten Wegbegleiter in einem erfolgsorientierten, aber -- so steht zu vermuten -- auch lang wirkenden Prozess der Umgestaltung. Gut verständlich geschrieben, wird nicht nur das mittlere und höhere Management von größeren Unternehmen in diesem Buch fündig, sondern auch der Mittelständler. Besonders auch ihm bietet sich spannendes Material, um sein Unternehmen mit vertretbarem Aufwand sicherer für die Zukunft zu positionieren. --Horst-Joachim Hoffmann

Kurzbeschreibung

Marketing wird für die erfolgreiche Führung eines Unternehmens immer wichtiger. Dieses Praxishandbuch zeigt Ihnen, wie Sie mit Offensivem Marketing die Potenziale Ihres Unternehmens optimal nutzen können. Mit vielen Marketing-Plänen und Fallbeispielen.

INHALTE - Wie Sie die fünf Stufen der Formel P-O-I-S-E umsetzen - Profitabel durch Offensives Marketing - Offensiv durch die richtige Einstellung - Integrativ durch Einbeziehung aller internen und externen Anspruchsgruppen - Strategisch mit einer offensiver Geschäftsanalyse - Effektiv durch eine professionelle Umsetzung - mit vielen erprobten Marketing-Plänen aus erfolgreichen Unternehmen - über 200 Fallbeispiele aus verschiedensten Branchen - zahlreiche Checklisten

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12 von 15 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen Auf halbem Weg innegehalten, 26. November 2007
Von Fuchs Werner Dr (Zug Schweiz) - Alle meine Rezensionen ansehen
(#1 REVIEWER)    (REAL NAME)   
Als J. Hugh Davidson, einer der führenden Strategieberater in Grossbritannien, sein Buch "Even More Offensive Marketing" 1997 veröffentlichte, avancierte er damit gleich zum Bestsellerautor. Anton Meyer, Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre und Vorstand des Instituts für Marketing übersetzte das 700seitige Werk dann vier Jahre später ins Deutsche. Zum Erfolg trug bestimmt bei, dass damals ein allzu enger Marketingbegriff erweitert wurde. Die Definition von Davidson lautet: "Marketing bedeutet, unter Beteiligung aller Mitarbeiter auf effiziente Art und Weise überlegene Nutzen für die unterschiedlichen Anspruchsgruppen einer Organisation schaffen, um so überdurchschnittliche Wertzuwächse zu erzielen." Das klingt auf den ersten Blick nicht besonders aufregend. Doch wenn man alle Mitarbeiter ins Marketing einbeziehen will, ist zumindest betriebsinterne Aufregung vorprogrammiert. Doch weshalb ich meine, dass die Autoren auf halbem Weg stehen geblieben seien, liegt gerade darin begründet, dass der Leser zu wenig davon erfährt, wie diese Aufregung zu meistern und in positive Outputs zu lenken ist. Wie viele Betriebswissenschaftler gehen eben auch Davidson und Meyer von einem Menschenbild aus, das zu idealistisch ist. Daher greift die Analyse zu kurz, die mangelhafte Umsetzung von offensivem Marketing liege am Fehlen einer klarer Vision oder Strategie, am mangelnden Verständnis für diese Marketingform, an Charakterschwäche oder an fehlgeleiteten Marketing-Abteilungen. So schön das Wort "Denkhaltung" auch klingt, "richtiges Denken" lässt sich zwar durch Bücher beschreiben, aber nicht so in den Köpfen der Mitarbeiter verankern, dass deren Verhaltensmuster verändert werden. Die Theorie kann noch so einsichtig und der Erfolg noch so viel versprechend sein, wenn allzu menschliche Widerstände geweckt werden, stösst auch offensives Marketing schnell an seine Grenzen.

Die Autoren bekennen sich klar zum Best-Practice-Ansatz. Daher finden wir auch eine Fülle von Beispielen. Aber wie es bei diesem Ansatz meist üblich ist, können zehn Jahre nicht mehr alle der aufgeführten Unternehmen mit Erfolgsgeschichten aufwarten. Und das liegt genau daran, dass die Kluft zwischen Einsichten und Verhaltensänderungen allzu gross war. Trotz diesen Vorbehalten kann ich das Buch empfehlen. Denn es macht den Leser zumindest mit einem erweiterten Marketingbegriff bekannt, veranschaulicht scheinbar Kompliziertes durch Grafiken und verständliche Formulierungen, zeigt bisher verborgene Zusammenhänge auf und motiviert zum Überdenken des Gelernten.

Mein Fazit: Über 700 Seiten sind eine Menge Lesestoff. Eingepackt in die bedingt originelle Formel POISE (Profitorientierung, Offensives, Integratives und strategisches Handeln sowie Effektive Umsetzung) bieten die Autoren eine Gesamtschau und erweitern den klassischen Marketingbegriff um die unabdingbare Komponente der Mitarbeiter. Allerdings gehen Davidson und Meyer von einem Menschenbild aus, das der Realität nicht standhält. Damit geht der Bewertungsstern verloren, den ich jeweils für die gelungen Umsetzung einer Theorie vorsehe.
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13 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen Erstklassiges Werk, 21. Dezember 2001
Von Ein Kunde
Offensives Marketing ist eine erfrischende Alternative zu der bisherigen deutschen Marketingliteratur. Die beiden Autoren führen mit POISE einen interessanten neuen Gesaltungsansatz in der Absatzlehre ein. Marketing schöpft sein Nutzenpotenzial dann am besten aus, wenn es in die gesamte Unternehmensorganisation eingebettet ist und auch andere Teilnehmer der Wertschöpfungskette umfasst. Ungeahnte Synerigieeffekte werden somit erschlossen.

Das Buch überzeugt durch eine hohe Benutzerfreundlichkeit. Checklisten, Key-Learnings und übersichtliche Charts machen das Lesen zu einem Vergnügen. Die präsentierten Fallbeispiele unterstreichen die Praxisrelevanz der vorgestellten Strategien. Das Buch hat das Potenzial zu einem der deutschen Marketing-Klassiker zu werden.

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7 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen AIDA war gestern, POISE ist heute, 28. Oktober 2004
Von Hausmann Roger "schreibwerkstatt.ch" (Winterthur, Schweiz) - Alle meine Rezensionen ansehen
(TOP 1000 REVIEWER)    (REAL NAME)   
Die Zeiten von AIDA (attention, interest, desire, action) sind vorbei, das Zeitalter von POISE hat begonnen... Marketing muss profitabel, offensiv, integrativ, strategisch, effektiv sein. Ein Gedanken zieht sich wie ein roter Faden durch dieses Buch: Marketing geht alle an, Marketing ist nicht (nur) Sache der Marketingabteilung. Wie das funktioniert, zeigen Meyer und Davidson an Beispielen von Coca-Cola über Persil bis Yahoo. Dadurch wird das Buch zum einen spannend und lesenswert, zum anderen lehrreich. Checklisten, Key Learnings sowie übersichtliche Charts ergänzen dieses Standardwerk sinnvoll.
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