- Taschenbuch: 710 Seiten
- Verlag: Verlag Haufe (2000)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3448040932
- ISBN-13: 978-3448040937
- Größe und/oder Gewicht: 23,1 x 15,9 x 4,1 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.5 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (10 Kundenrezensionen)
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Aus der Amazon.de-Redaktion
Galt vor Jahrzehnten noch das kundenbezogene "AIDA" (Attention, Interest, Desire, Action) in einer fast eindimensionalen, eher reaktiven Sichtweise als das "A und O" des Absatzes, wird zu Zeiten des Aufbruchs in der Wirtschaft jetzt ein offensives, mehrdimensionales Herangehen an den Markt propagiert: "POISE". "P-rofitabel, O-ffensiv, I-ntegrativ, S-trategisch, E-ffektiv umgesetzt". Eben "POISE" -- frei übersetzt mit "ausbalancierend" und "selbstbewußt" -- soll das Marketing sein.
Was sich hinter "POISE" verbirgt, und wie dieser Ansatz in ein Unternehmen einzubringen ist, beschreiben Prof. Dr. Meyer (Uni München) und Prof. H. Davidson (Oxford Corporate Consultants) aus dem britischen Oxford. "Märkte gestalten" und "Potenziale nutzen" so heißt es im Untertitel -- und hierzu liefern die beiden Autoren auf mehr als 700 Seiten gutes Rüstzeug.
Denn vor allem eine Sichtweise kennzeichnet den POISE-Ansatz: Marketing ist nicht mehr nur Sache einer Abteilung (der des Marketings), sondern zieht sich durch alle Unternehmensbereiche und bezieht sogar Lieferanten und in gewissem Umfang auch Shareholder mit ein. Und es ist eine offensive, sprich aktive Angelegenheit mit den dadurch implizierten Steuerungsmöglichkeiten nach innen und außen.
Wie diese neue Denkweise in Unternehmen einzubringen ist, dazu liefern die Autoren gute Hilfestellung. Eine klare Navigation durch den Inhalt, viele Definitionen, Checklisten, Merkpunkte und Charts erleichtern das Lesen und Verinnerlichen des Stoffes. Fallbeispiele bekannter Unternehmen und Produkte des Neuen Marktes wie etwa "Yahoo", aber auch der traditionellen Marken, beispielweise "Persil" oder "Coca Cola", machen die Ideen des POISE-Ansatzes für den Leser greif- und nachvollziehbar. Ein geschickt im Buch eingesetztes Stilmittel ist der rückgreifende Vergleich zu herkömmlichen Marketing-Ideen. Durch diese Verzahnung werden die Inhalte der den fünf Buchstaben (P-O-I-S-E) zugeordneten Kapitel nochmals klarer.
Die durchgängige Mischung aus Theorie und Praxis macht das Werk zu einem guten Wegbegleiter in einem erfolgsorientierten, aber -- so steht zu vermuten -- auch lang wirkenden Prozess der Umgestaltung. Gut verständlich geschrieben, wird nicht nur das mittlere und höhere Management von größeren Unternehmen in diesem Buch fündig, sondern auch der Mittelständler. Besonders auch ihm bietet sich spannendes Material, um sein Unternehmen mit vertretbarem Aufwand sicherer für die Zukunft zu positionieren. --Horst-Joachim Hoffmann
Kurzbeschreibung
Marketing wird für die erfolgreiche Führung eines Unternehmens immer wichtiger. Dieses Praxishandbuch zeigt Ihnen, wie Sie mit Offensivem Marketing die Potenziale Ihres Unternehmens optimal nutzen können. Mit vielen Marketing-Plänen und Fallbeispielen.
INHALTE - Wie Sie die fünf Stufen der Formel P-O-I-S-E umsetzen - Profitabel durch Offensives Marketing - Offensiv durch die richtige Einstellung - Integrativ durch Einbeziehung aller internen und externen Anspruchsgruppen - Strategisch mit einer offensiver Geschäftsanalyse - Effektiv durch eine professionelle Umsetzung - mit vielen erprobten Marketing-Plänen aus erfolgreichen Unternehmen - über 200 Fallbeispiele aus verschiedensten Branchen - zahlreiche Checklisten
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
Auf halbem Weg innegehalten,
Von Fuchs Werner Dr (Zug Schweiz) - Alle meine Rezensionen ansehen (#1 HALL OF FAME REZENSENT) (TOP 50 REZENSENT) (REAL NAME)
Rezension bezieht sich auf: Offensives Marketing. Gewinnen mit P.O.I.S.E.. Märkte gestalten - Potenziale nutzen (Taschenbuch)
Als J. Hugh Davidson, einer der führenden Strategieberater in Grossbritannien, sein Buch "Even More Offensive Marketing" 1997 veröffentlichte, avancierte er damit gleich zum Bestsellerautor. Anton Meyer, Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre und Vorstand des Instituts für Marketing übersetzte das 700seitige Werk dann vier Jahre später ins Deutsche. Zum Erfolg trug bestimmt bei, dass damals ein allzu enger Marketingbegriff erweitert wurde. Die Definition von Davidson lautet: "Marketing bedeutet, unter Beteiligung aller Mitarbeiter auf effiziente Art und Weise überlegene Nutzen für die unterschiedlichen Anspruchsgruppen einer Organisation schaffen, um so überdurchschnittliche Wertzuwächse zu erzielen." Das klingt auf den ersten Blick nicht besonders aufregend. Doch wenn man alle Mitarbeiter ins Marketing einbeziehen will, ist zumindest betriebsinterne Aufregung vorprogrammiert. Doch weshalb ich meine, dass die Autoren auf halbem Weg stehen geblieben seien, liegt gerade darin begründet, dass der Leser zu wenig davon erfährt, wie diese Aufregung zu meistern und in positive Outputs zu lenken ist. Wie viele Betriebswissenschaftler gehen eben auch Davidson und Meyer von einem Menschenbild aus, das zu idealistisch ist. Daher greift die Analyse zu kurz, die mangelhafte Umsetzung von offensivem Marketing liege am Fehlen einer klarer Vision oder Strategie, am mangelnden Verständnis für diese Marketingform, an Charakterschwäche oder an fehlgeleiteten Marketing-Abteilungen. So schön das Wort "Denkhaltung" auch klingt, "richtiges Denken" lässt sich zwar durch Bücher beschreiben, aber nicht so in den Köpfen der Mitarbeiter verankern, dass deren Verhaltensmuster verändert werden. Die Theorie kann noch so einsichtig und der Erfolg noch so viel versprechend sein, wenn allzu menschliche Widerstände geweckt werden, stösst auch offensives Marketing schnell an seine Grenzen.Die Autoren bekennen sich klar zum Best-Practice-Ansatz. Daher finden wir auch eine Fülle von Beispielen. Aber wie es bei diesem Ansatz meist üblich ist, können zehn Jahre nicht mehr alle der aufgeführten Unternehmen mit Erfolgsgeschichten aufwarten. Und das liegt genau daran, dass die Kluft zwischen Einsichten und Verhaltensänderungen allzu gross war. Trotz diesen Vorbehalten kann ich das Buch empfehlen. Denn es macht den Leser zumindest mit einem erweiterten Marketingbegriff bekannt, veranschaulicht scheinbar Kompliziertes durch Grafiken und verständliche Formulierungen, zeigt bisher verborgene Zusammenhänge auf und motiviert zum Überdenken des Gelernten. Mein Fazit: Über 700 Seiten sind eine Menge Lesestoff. Eingepackt in die bedingt originelle Formel POISE (Profitorientierung, Offensives, Integratives und strategisches Handeln sowie Effektive Umsetzung) bieten die Autoren eine Gesamtschau und erweitern den klassischen Marketingbegriff um die unabdingbare Komponente der Mitarbeiter. Allerdings gehen Davidson und Meyer von einem Menschenbild aus, das der Realität nicht standhält. Damit geht der Bewertungsstern verloren, den ich jeweils für die gelungen Umsetzung einer Theorie vorsehe. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
13 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Erstklassiges Werk,
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Offensives Marketing. Gewinnen mit P.O.I.S.E.. Märkte gestalten - Potenziale nutzen (Taschenbuch)
Offensives Marketing ist eine erfrischende Alternative zu der bisherigen deutschen Marketingliteratur. Die beiden Autoren führen mit POISE einen interessanten neuen Gesaltungsansatz in der Absatzlehre ein. Marketing schöpft sein Nutzenpotenzial dann am besten aus, wenn es in die gesamte Unternehmensorganisation eingebettet ist und auch andere Teilnehmer der Wertschöpfungskette umfasst. Ungeahnte Synerigieeffekte werden somit erschlossen. Das Buch überzeugt durch eine hohe Benutzerfreundlichkeit. Checklisten, Key-Learnings und übersichtliche Charts machen das Lesen zu einem Vergnügen. Die präsentierten Fallbeispiele unterstreichen die Praxisrelevanz der vorgestellten Strategien. Das Buch hat das Potenzial zu einem der deutschen Marketing-Klassiker zu werden. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Ein Marketing-Buch nicht nur für Marketer,
Von
Rezension bezieht sich auf: Offensives Marketing. Gewinnen mit P.O.I.S.E.. Märkte gestalten - Potenziale nutzen (Taschenbuch)
»Offensives Marketing bedeutet, das gesamte Potential des Marketing zu erschließen und auszuschöpfen. Offensives Marketing verlangt, ein zielgruppen orientiertes Denken und Handeln des gesamten Unternehmens und die konsequente Ausrichtung aller unternehmerischen Aktivitäten an den Wünschen und Erwartungen der unterschiedlichen Zielgruppen.«»Wir haben ... kein Buch für die Wissenschaft bzw. für Wissenschaftler geschrieben, sondern für alle, die mit Marketing zu tun haben - für Marketing-Verantwortliche und Marketing-Treibende ebenso wie für Geschäftsführer und Vorstände, für Controller wie für Ingenieure.« Diesem Anspruch wird das Buch auch mehr als gerecht. Wer das Buch das erste Mal in die Hand bekommt wird zunächst einmal etwas erschlagen vom Umfang des 700 Seiten Wälzers. Trockene Marketer-Fachsprache würde hier beim weniger eingeweihten Leser sicher schnell zur Erschöpfung führen. Es gelingt den Autoren aber durch einen lockeren Schreibstil und zahlreiche Beispiele auch den interessierten Laien bis zum Schluss bei der Stange zu halten und einen recht umfassenden Überblick über das Thema Marketing zu verschaffen. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
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