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Kurzbeschreibung
Auf dem freien Markt sind niedrige Preise, vorteilhafte Zahlungsbedingungen, billige Serviceleistungen, kurz: Vorteile aller Art gefordert. Eine Firma kann jedoch nur dann überleben, wenn sie Gewinn macht. Und die Rentabilität eines Unternehmens hängt entscheidend vom Geschick seiner Verkäufer ab. Philippe Korda hat seine Erfahrungen zu fünf "goldenen Regeln" verdichtet. Sie helfen bei der Vorbereitung auf schwierige Verkaufsgespräche und bilden die Basis für eine geschickte Gesprächsführung. "95 Prozent aller gescheiterten Verhandlungsgespräche lassen sich darauf zurückführen, dass eine der fünf Grundregeln nicht beachtet worden ist" sagt Korda. Er gibt Ratschläge, wie ein Verkäufer Fallen entgeht, die ihm geschickte und erfahrene Kunden stellen. Und er zeigt, wie Verkäufer zuallererst analysieren können, was für ein Unternehmen eigentlich auf dem Spiel steht.
4 Audio-CDs, Laufzeit 3:55 Stunden. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Im Prinzip gibt Korda ganz gute Ansätze für das Verhandeln von Preisen. Aufgrund der schlechten Übersetzung aus dem Französischen leidet die Lesefreude allerdings erheblich. Bandwurmsätze und komplizierte Formulierungen hinterlassen immerwieder Fragezeichen und verlangen ein zweites Lesen von Absätzen. Einige Tipps sind schlichtweg (in Deutschland?) nicht praktikabel! So kann man höchstens auftreten, wenn man als Anbieter Monopolist ist, nicht aber, wenn man Kunden gewinnen will. Fazit: Gut gemeint ist noch lange nicht gut gemacht.
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ein sehr anschaulich und gut nachvollziehbares Buch von Praktikern geschrieben. Es ist ganz bestimmt eine sehr gute Hilfe, die dazu beiträgt, Verkäufern zu helfen bessere Margen zu erzielen und noch selbstsicherer und professioneller in schwierigen Preisverhandlungen aufzutreten. Vor allem die Cursor der Macht und die 5 Goldenen Regeln bieten eine sehr gute Hilfestellung zum erfolgreichen verhandeln mit Profit.
Format:Gebundene Ausgabe
Wenn Sie nicht Kooperation, sondern ausschließlich Gewinnen im Sinn haben sollten; wenn Sie beruflich (und privat...) mit ständig wechselnden Partnern zu tun haben und es oft darum geht, für sich / Ihr Unternehmen den bestmöglichen Preis zu erreichen, "koste es, was es wolle" (...!): dann sollten Sie zumindest die in diesem Buch genannten Grundregeln kennen und im Traum noch befolgen können.
Einige Themen: Höhe der Einstiegsforderung festlegen; Umgang mit Zugeständnissen; Kein Zugeständnis ohne Gegenleistung; die Fallen der Profi- Einkäufer.
167 Seiten, die schon beim nächsten Verhandlungsdurchgang ihren Preis wieder eingespielt haben - garantiert!
Einige Themen: Höhe der Einstiegsforderung festlegen; Umgang mit Zugeständnissen; Kein Zugeständnis ohne Gegenleistung; die Fallen der Profi- Einkäufer.
167 Seiten, die schon beim nächsten Verhandlungsdurchgang ihren Preis wieder eingespielt haben - garantiert!
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