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Nicht gekauft hat er schon: So denken Top-Verkäufer [Gebundene Ausgabe]

Martin Limbeck
4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (218 Kundenrezensionen)
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Kurzbeschreibung

13. März 2013
mit Geleitwort von Nina Ruge
Martin Limbeck bricht ein Tabu: Über Erfolg spricht man nicht. Doch Martin Limbeck ist anders. Er ist stolz auf seinen Weg vom Jungverkäufer zum gefeierten Vertriebsspezialisten. Als Trainer und Speaker gehört »der neue Hardseller« heute zu den Top-Acts der Szene. Durch Cleverness, Mut, Ehrlichkeit und eiserne Disziplin hat er in wenigen Jahren erreicht, wozu andere Jahr-zehnte brauchen. Und so wie er sein Wissen als Trainer und Referent teilt, so teilt er in diesem Buch die Geheimnisse seines Wegs an die Spitze. Dämpfer und Nackenschläge machen härter, Triumphe und Spitzenleistungen spornen an. Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und stets Mensch dabei bleiben: Martin Limbeck weiß, wie es geht – und er spricht davon. Ein Mann wird zur Marke: markig, markant, Martin Limbeck!

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 208 Seiten
  • Verlag: Redline Verlag; Auflage: 7. (13. März 2013)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3868814906
  • ISBN-13: 978-3868814903
  • Größe und/oder Gewicht: 21,4 x 15,2 x 1,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (218 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 11.599 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Martin Limbeck (CSP): International Keynote Speaker, Hardselling-Experte, Bestseller-Autor

Martin Limbeck ist einer der meistgefragten Verkaufs-Experten im englisch- und deutschsprachigen Raum. Seit mehr als 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Bis heute trat er bereits in mehr als 20 Ländern auf der ganzen Welt auf. Nicht nur in seinen provokativen und motivierenden Vorträgen, sondern auch in den umsetzungsorientierten Trainings steht das progressive Verkaufen in seiner Ganzheit im Mittelpunkt. Dies hat ihn in den letzten Jahren zu einem der effektivsten und wirksamsten Speaker und zum Trainer der Jahre 2008 und 2011 gemacht.

Martin Limbecks Philosophie

Ein wahrer Experte, ein Champion, ein echter Profi wird nach etwa 10.000 Übungsstunden geboren. Das sind etwa zehn Jahre harte Arbeit. Niemand gelangt mühelos, ohne andauernde, konsequente, leidenschaftliche Übung an die Weltspitze. Übung und "aktives Lernen", sind die Teile auf dem Weg zum Talent, die am aufwändigsten, langwierigsten und härtesten sind. Und das vermittelt Martin Limbeck in seinen Vorträgen und Trainings. Spitzenverkäufer und Spitzenpersönlichkeiten werden nicht geboren. Sie bilden sich selber dazu aus - durch unermüdliches Training und den notwendigen Biss beim Lernen. Was wir brauchen, um Ziele zu erreichen und Erfolg dauerhaft zu pachten, ist kein Geschenk des Himmels, sondern Motivation, Übung und knallharte Disziplin.

Auszeichnungen und Engagements

Martin Limbeck ist der Kopf des Martin Limbeck Trainings® Teams, Lehrbeauftragter im Bereich Sales Management an der ESB Business School in Reutlingen, Dozent in der Führungskräfteweiterbildung der Universität St. Gallen sowie Dozent des Zertifikatslehrgangs "Professional Speaking" der GSA und der Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB). Er ist Mitglied und Vizepräsident des Club 55, der German Speakers Association und des Top-Trainer-Teams SALESLEADERS. 2006 und 2011 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze. 2008 wurde er mit dem 5 Years Award in Bronze vom BDVT (Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer e.V.) ausgezeichnet. 2009 und 2010 ehrte ihn die ,Vereinigung Deutscher Veranstaltungsorganisatoren e.V.' für seine exzellenten Leistungen als Business-Speaker und Trainer mit dem Conga Award und weist ihn damit als einen der Top-3-Referenten im deutschsprachigen Raum aus. 2012 erhielt Martin Limbeck den "BZTB Award of Excellence in further Education".

Seine herausragenden Ergebnisse als Verkaufsexperte wurden zusätzlich durch den Verdienst zum Certified Speaking Professional 2011 (CSP), die Auszeichnung als International Speaker of the Year 2012 sowie als Top-Speaker 2014 bestätigt. Die Liste seiner Erfolge und Auszeichnungen ist lang. Sie zeigt: Martin Limbeck ist einer der erfolgreichsten und renommiertesten Business-Speaker und Verkaufs-Experten auf internationaler Ebene.

Martin Limbeck persönlich

Martin Limbeck lebt in Königstein im Taunus. Er hat einen Sohn und ist begeisterter Angler. Zum Relaxen fährt er gerne in sein Wochenendhaus am See oder geht ins Stadion, um bei den Spielen seiner Lieblingsmannschaft Eintracht Frankfurt mitzufiebern.

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

»Witzig, frech, gehaltvoll und sehr ehrlich.« (Nina Ruge)

»Martin Limbeck, einer der erfolgreichsten deutschen Verkaufstrainer. Ein Mann der Praxis, der weiß, worüber er spricht und in der Lage ist, sein Wissen und Können zu vermitteln.« (Cash)

»Wer sich entmutigen lässt, hat schon verloren. Martin Limbeck zeigt, wie man erfolgreich wird, ohne sich zu verbiegen. Ehrlichkeit und Mut, Disziplin und Talent: seine Werkzeuge auf dem Weg an die Spitze.« (Prof. Dr. Lothar Seiwert, Bestsellerautor, Keynote-Speaker) -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Der Top-Verkäufer MARTIN LIMBECK begeistert seit 20 Jahren mit seinem Insider-Know-how, seiner messerscharfen Rhetorik und seinen praxisnahen Strategien Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb. Seine Inhalte provozieren, polarisieren und motivieren. Wie kein anderer bringt er die Dinge auf den Punkt, weil er kein Mainstream-Typ ist und weil er lebt, was er lehrt. Mehr Infos auf www.martinlimbeck.de.


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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
134 von 151 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen enttäuscht 7. Mai 2011
Format:Gebundene Ausgabe
Ich hatte mir ehrlich gesagt mehr von diesem Buch erwartet&erhofft - nicht zuletzt auf Grund der vielen positiven Rückmeldungen hier
(Herr Limbeck schreibt selbst auf den ersten Seiten seines Werkes, dass er wohl kein Buch kaufen würde, das bei Amazon schlecht bewertet ist).

Für mich ist der Inhalt im Wesentlichen eine Aneinanderreihung von Anekdoten aus dem Verkaufsleben Herrn Limbecks, ohne erkennbaren roten Faden. Nur Fließtext, keine Auflistungen, keine Zusammenfassungen.
Auch die Aufgliederung dieser Geschichten in Kapitel hilft mir da nicht wirklich weiter.
Es gibt immer wieder gute und hilfreiche Tipps, die man gerne mitnehmen möchte. Nur sind diese leider in viel Text versteckt.
Phasenweise dachte ich beim Lesen, dass man den Inhalt=Mehrwert des Buches evtl. auf 3-4 DinA-4-Seiten zusammenfassen könnte.

Die Art finde ich nicht spritzig oder frech, das Buch ist einfach umgangssprachlich geschrieben.

Ich bewerte das Buch trotzdem noch mit drei Sternen, weil auch nur ein Tipp, der in der Umsetzung zum Erfolg=Verkauf führt, den Preis ja wirklich wert ist.

***Zusammenfassend***
Herr Limbeck ist sicher Verkaufsprofi durch und durch und versucht in diesem Buch, Insidertipps zu vermitteln. Mir persönlich liegt der Stil nicht und fehlt der rote Faden. Trotzdem machen die vielen Anekdoten das ganze sehr lebendig; für jemanden, der gerne Geschichten liest, sicher empfehlenswert.
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134 von 153 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Mit jahrzehntelanger Erfahrung als Verkäufer und Sales Manager in einem globalen Konzern im Bereich der Informationstechnologie, als Kenner führender Publikationen im Bereich Sales Management und Salesmanship sowie als Consultant im Bereich Business Management interessierte mich, wie der Autor denkt, dass Top-Verkäufer denken.
Führende Autoren auf den Gebieten Marketing und Sales sind einerseits Levitt, Kotler, Caldini, McKenna,Geoffry Moore, Trout, Treacy und Wiersema, Rolnicki, Friedman, Thompson, Noel Capon, Aaker, Levinson, Wilkes/Stange und andererseits Calvin, Reilly, Rackham und de Vincentis, Ursini, Gschwandtner, Zoltners, McLeod, Homburg, Brian Tracy, Percy Whiting, Tom Sant (Giants of Sales), Frank Bettger, Joe Girard (The World's Greatet Salesman im Guiness Buch), Zig Ziglar, George T. Wood, Arthur Mortell, Crom, Tom Hopkins, Buzotta/Lefton/Sherberg, Paul Goldner, Jeffrey Gitomer, Parinello, Mack Hanan, Bosworth and Holland, Jeff Thull, Keith Eades, Heiman/Sanchez/Tuleja, Robert Miller, Kevin Davis, Goldmann, von Kutzschenbach, Christian Altmann, Belz/Müllner/Zupancic, Sidow, Sieck, Scherer, Dick Canada, um einige zu nennen.
Bei keinem dieser Autoren finden sich Selbstdarstellungen und Anleitungen im Stile dieses Autors.
Sehr gute Verkäufer von sehr guten Firmen sind Teil eines disziplinierten, kundenorientierten Sales- bzw. Verkaufs-Managements mit einem entsprechenden Benehmen und Stil in der Begegnung mit Interessenten und Kunden.
Mir ist bis dato niemand begegnet, der/die einen in diesem Buch gepriesenen Stil fördern bzw. akzeptieren würde. Wenn der Autor so handelt wie er schreibt, dann ist das offensichtlich auch eine Methode.
Der Autor schreibt "Lernen heißt aber nicht nachmachen.
Lesen Sie weiter... ›
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19 von 23 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
2.0 von 5 Sternen gut verkauft, hr. limbeck 13. Oktober 2012
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Anhand der Rezensionen könnte man meinen es wären nach dem Buch maßenhaft Top-Verkäufer vom Himmel gefallen.
Was das Buch aber definitiv nicht macht: Supertricks (die es nicht gibt) verraten oder aus dem Leser einen Top-Verkäufer.

Chuzpe, Herr Limbeck: gute Arbeit - Sie haben verkauft, einen "Ratgeber" zum verkaufen. Frech, irgendwie. Aber clever. Bin auch voll drauf reingefallen.

Der Inhalt ist zu 90% nachvollziehbar und korrekt, aber der normale Menschenverstand tut's auch. Auf den Kunden vorbereiten, "Hausaufgaben" machen,...

Mit der Art und Herangehensweise von Herrn Limbeck wird man in einigen Branchen schnell vor der Türe stehen ohne etwas verkauft zu haben. Für Kopierer oder Staubsauger sollte es aber passen.
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17 von 22 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Die Strategien eines Topverkäufers 17. August 2011
Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENT TOP 500 REZENSENT
Format:Gebundene Ausgabe
Eines wird in diesem Buch gleich auf den ersten Seiten klar: Da spricht jemand, der seinen Job liebt und der es versteht, den Leser zu packen. Dass der Autor sich ohne Hemmungen mal als Trottel und mal als Verkaufsgenie outet, verleiht dem Ganzen nicht nur Esprit, sondern vor allem Authentizität. Was allerdings etwas lästig ist, sind Einwürfe wie das ständige Einverstanden?". Auch der fliegende Wechsel zwischen Du und Sie ist gewöhnungsbedürftig (Pass auf: Wenn Sie von sich denken ..."). Der flapsige Stil passt zwar zum Buch, das markant, frech und witzig sein soll. Doch man muss achtgeben, dass man nicht von einer fetzigen Formulierung zur nächsten hechtet und dabei die ernst gemeinten Ratschläge überliest. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern, die kein Problem mit einer eher unkonventionellen Einstellung zum Job haben und bereit sind, ein wenig Staub abzuschütteln.
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11 von 14 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen So denken Top-Verkäufer. Richtig. 6. Juni 2011
Format:Gebundene Ausgabe
Top-Verkäufer denken so. Das ist Fakt. Aber wer so denkt, muss es nicht gelesen haben.

Ein recht kurzweiliges Buch, von dem ich mir mehr versprochen hatte.
Limbeck beschreibt in verschiedenen Anekdoten (wie Sie schon fast jeder Verkäufer erlebt hat) wie er verkauft, den Abschluss macht oder das Ruder noch einmal herumreisst.
Für Anfänger sicher eine 'schöne Geschichte'; auch zum späteren Nachschlagen.
Für bereits geschulte Verkäufer zu viel Bekanntes. Die Möglichkeit durch das erneute 'Aufrütteln' - wie man in dem einen oder anderen Fall handeln kann - auch vorhanden.
Für alle anderen durchaus empfehlenswert auf dem Weg dorthin.
Dazu sei gesagt: Ich hatte schon das Vergnügen eines Trainings durch einen Mitarbeiter seines Teams, daher kannte ich vieles schon zuvor.
Hat sich bewährt - ist aber nicht neu.
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Die neuesten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Verschlungen
Vielen lieben Dank für dieses Buch. Habe es verschlungen, deine Beispiele sind gut und es ist mit viel Herz geschrieben. TOP
Vor 1 Monat von Karin Maria Konrad veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Einfach Klasse
Super Buch,

Der LIMBECK versteht sein Handwerk und bringt es in glänzender Manier zu Ausdruck. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von HighTec veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Ein Buch, das hält was es verspricht!
Das ist ein Buch, das verständlich ist und den Nagel auf den Kopf trifft. Ich habe es zweimal gelesen und es ist genau das, was ich gesucht habe. Danke!
Vor 3 Monaten von Silvia Bolders veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Bester Trainer ever
Limbeck ist der beste Trainer ever. Er bringt es auf den Punkt und redet nicht um den heißen Brei. Genial.
Vor 4 Monaten von Jörg veröffentlicht
3.0 von 5 Sternen Nicht schlecht
Man darf nicht vergessen dass jeder Typ von Mensch den eigenen Stil finden muss.
Libmecks Stil passt nicht zu jedem Charakter.
Vor 4 Monaten von Skender veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Verkaufen bringt zusammen und vereint
Zum Anfang seines Buches wird Martin Limbeck zum Philosophen, gar zum Anthroposophen, der uns erklärt, wer für die Entwicklung der Menschheit von jeher verantwortlich... Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von Albrecht Kresse veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Buch "Nicht gekauft....
endlich mal Lektüre, die sehr praxisnah und authentisch die ganze Bandbreite des Verkaufen näherbringt, für meine Zwecke das Beste was ich bisher gelesen habe, ohne... Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von Finke, Liane veröffentlicht
1.0 von 5 Sternen Arrogante Selbstinszenierung
Das Buch ist der Brechreiz schlechthin. Arrogantes, selbstverliebtes und vor allem praxisfremdes Geschreibsel.
Ist nicht mal zum Weiterverkauf geeignet, Papiercontainer!
Vor 6 Monaten von Peter W. veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Der Name sagt schon alles...
...und damit gibt diese Buch gute und schön beschriebene Empfehlungen wie wir als Verkäufer - ja als Top-Verkäufer! Lesen Sie weiter...
Vor 7 Monaten von Thorsten veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Top Buch...
Sehr Menschlich und ehrlich geschrieben. Sauber und gerade aus, für Verkäufer ein muss, für alle Anderen hoch interessant! Lesen Sie weiter...
Vor 7 Monaten von Markus Schnurrer veröffentlicht
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