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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
»Witzig, frech, gehaltvoll und sehr ehrlich.« (Nina Ruge)
»Martin Limbeck, einer der erfolgreichsten deutschen Verkaufstrainer. Ein Mann der Praxis, der weiß, worüber er spricht und in der Lage ist, sein Wissen und Können zu vermitteln.« (Cash)
»Wer sich entmutigen lässt, hat schon verloren. Martin Limbeck zeigt, wie man erfolgreich wird, ohne sich zu verbiegen. Ehrlichkeit und Mut, Disziplin und Talent: seine Werkzeuge auf dem Weg an die Spitze.« (Prof. Dr. Lothar Seiwert, Bestsellerautor, Keynote-Speaker)
»Martin Limbeck, einer der erfolgreichsten deutschen Verkaufstrainer. Ein Mann der Praxis, der weiß, worüber er spricht und in der Lage ist, sein Wissen und Können zu vermitteln.« (Cash)
»Wer sich entmutigen lässt, hat schon verloren. Martin Limbeck zeigt, wie man erfolgreich wird, ohne sich zu verbiegen. Ehrlichkeit und Mut, Disziplin und Talent: seine Werkzeuge auf dem Weg an die Spitze.« (Prof. Dr. Lothar Seiwert, Bestsellerautor, Keynote-Speaker)
Kurzbeschreibung
Die Geheimisse der Top-Verkäufer
Martin Limbeck bricht ein Tabu: Über Erfolg spricht man nicht. Doch Martin Limbeck ist anders. Er ist stolz auf seinen Weg vom Jungverkäufer zum gefeierten Vertriebsspezialisten. Als Trainer und Speaker gehört »der neue Hardseller« heute zu den Top-Acts der Szene. Durch Cleverness, Mut, Ehrlichkeit und eiserne Disziplin hat er in wenigen Jahren erreicht, wozu andere Jahrzehnte brauchen.Und so wie er sein Wissen als Trainer und Referent teilt, so teilt er in diesem Buch die Geheimnisse seines Wegs an die Spitze. Dämpfer und Nackenschläge machen härter, Triumphe und Spitzenleistungen spornen an. Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und stets Mensch dabei bleiben: Martin Limbeck weiß, wie es geht und er spricht davon.
Ein Mann wird zur Marke: markig, markant, Martin LimbeckWelche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
8 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Dieses verblüffende Buch von Martin Limbeck hilft, sich auf den wirksamsten Punkt im Verkauf zu fokussieren: Die eigene mentale Einstellung. Genau hier hapert es meist im Kundenkontakt, vom einfachen Verkäufer bis zur Geschäftsführung. Denn wer verkaufen muss, keinen Widerstand mag, nicht mit Höhen und Tiefen umgehen kann, devot oder überheblich ist, kein Leidenschaft hat oder nicht wirklich Lernen will, der hat trotz Arbeitseinsatz und Verkaufstechniken wenig Chancen darauf, Topverkäufer zu sein und überdurchschnittliche Umsätze und Gewinnmargen zu erreichen. Insofern hat Limbeck mit diesem Buch ein neues Standardwerk geschaffen, das genau da anfängt, wo andere Sachbücher aufhören.
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
In witziger, lockerer Sprache zeigt der Autor Martin Limbeck, wie Verkaufen geht. Dabei betont er, wie wichtig es ist, authentisch und fair zu bleiben - und gleichzeitig mit Mut - ein Hauch "Dreistigkeit" - nicht zu sparen (Stichwort: Wer nicht wagt, der nicht gewinnt).
Zuerst durchleuchtet er das Prinzip des Verkaufens an sich: "Sie als Verkäufer sollen ein für alle Mal begreifen, dass Sie erstens nicht dazu da sind, dem Kunden sein Geld wegzunehmen und dass Sie zweitens nicht die Aufgabe haben, ihn zu betreuen... Sie sind weder das Finanzamt noch Mutter Beimer." Er beschreibt wichtige Qualitäten des Verkäufers wie Fokus, Zielorientierung und Entschlossenheit sowie "Du musst das mit Begeisterung machen... Wenn der Kunde das erste Mal gelacht hat, kauft er!"
Limbeck betont, wie wichtig es ist, hinter seinem Produkt zu stehen und ehrlich zu sein: "Wenn Sie aber dem Kunden Honig ums Maul schmieren, um Umsatz zu machen, prostituieren Sie sich." Das Neue Hardselling ist für ihn die effektivste Methode, um Kunden zur Aktion zu bewegen.
Limbeck überprüft den Kunden und stellt fest, dass dieser mündiger, informierter und selbstbewusster geworden ist. Aber dafür hat das Sicherheitsbedürfnis zugenommen, z. B. wegen Internetbetrügereien. "Auf der anderen Seite steht da ein Mensch... Dem kann er Vertrauen und Glauben schenken.... Das gibt Sicherheit! Das schlägt immer noch jeden virtuellen Agenten, jeden Avatar, jeden schicken Webshop."
Limbeck bedauert, dass '...nicht mehr so viele Kaufmannsehre im Leib haben, wie vor 1995. Glaub es. Vielleicht liegt es an der ganzen Zeitverschwendung und Zeitverschmutzung, die das Internet mit sich bringt."
Weiter warnt er vor Smalltalk, vor allem über Themen, von denen man nicht ausreichend informiert ist: "...da blinkt tiefroter Fettnäpfchen Alarm!"
Limbeck fordert, vor jedem Kunden Respekt zu haben, auch wenn er ein schlampiges Äußeres hat, Pablo Picasso wäre sicher auch nicht im Anzug erschienen. Wichtig ist ihm auch, etwas Positives am Kunden zu sehen, um besser Geschäfte abschließen zu können. Auch wenn manche Menschen nicht "menscheln" können.
Limbeck gibt eine Gebrauchsanweisung, wie die unterschiedlichen Menschen verschieden angepackt werden müssen. Andererseits stellt er fest, sind alle Menschen im Kern gleich und haben 'dieselben Bedürfnisse und Aversionen'. Er zaubert interessante und hilfreiche Tipps fürs Verkaufen und Akquirieren hervor und zeigt auf, warum Feedback so wichtig ist.
Durch eindrucksvolle Verkaufs- und Kauferlebnisse aus seinem eigenen Leben untermauert er seine Ideen. Er sagt auch, dass er jederzeit Verkäufer ist, in jeder Lebenslage, und das nimmt man ihm ab.
Sehr unterhaltsam beleuchtet Limbeck Verkaufspsychologie und empfiehlt dringend eine gute Verkaufsvorbereitung mit einem 7-Punkte-Plan. Am Ende geht er nochmal anschaulich auf das Wort "NEIN" ein, "Noch Ein Impuls Nötig", was so viel heißt, wie dranbleiben in allen Facetten, auch wenn der Kunde derzeit nicht will.
Das Buch liest sich verständlich, lässt einen immer wieder schmunzeln und am Ende hat man viel gelernt. Jetzt ist man ein richtiger 'Hardseller'. Man fühlt sich schon ein Bisschen Freund mit Martin Limbeck.
Zuerst durchleuchtet er das Prinzip des Verkaufens an sich: "Sie als Verkäufer sollen ein für alle Mal begreifen, dass Sie erstens nicht dazu da sind, dem Kunden sein Geld wegzunehmen und dass Sie zweitens nicht die Aufgabe haben, ihn zu betreuen... Sie sind weder das Finanzamt noch Mutter Beimer." Er beschreibt wichtige Qualitäten des Verkäufers wie Fokus, Zielorientierung und Entschlossenheit sowie "Du musst das mit Begeisterung machen... Wenn der Kunde das erste Mal gelacht hat, kauft er!"
Limbeck betont, wie wichtig es ist, hinter seinem Produkt zu stehen und ehrlich zu sein: "Wenn Sie aber dem Kunden Honig ums Maul schmieren, um Umsatz zu machen, prostituieren Sie sich." Das Neue Hardselling ist für ihn die effektivste Methode, um Kunden zur Aktion zu bewegen.
Limbeck überprüft den Kunden und stellt fest, dass dieser mündiger, informierter und selbstbewusster geworden ist. Aber dafür hat das Sicherheitsbedürfnis zugenommen, z. B. wegen Internetbetrügereien. "Auf der anderen Seite steht da ein Mensch... Dem kann er Vertrauen und Glauben schenken.... Das gibt Sicherheit! Das schlägt immer noch jeden virtuellen Agenten, jeden Avatar, jeden schicken Webshop."
Limbeck bedauert, dass '...nicht mehr so viele Kaufmannsehre im Leib haben, wie vor 1995. Glaub es. Vielleicht liegt es an der ganzen Zeitverschwendung und Zeitverschmutzung, die das Internet mit sich bringt."
Weiter warnt er vor Smalltalk, vor allem über Themen, von denen man nicht ausreichend informiert ist: "...da blinkt tiefroter Fettnäpfchen Alarm!"
Limbeck fordert, vor jedem Kunden Respekt zu haben, auch wenn er ein schlampiges Äußeres hat, Pablo Picasso wäre sicher auch nicht im Anzug erschienen. Wichtig ist ihm auch, etwas Positives am Kunden zu sehen, um besser Geschäfte abschließen zu können. Auch wenn manche Menschen nicht "menscheln" können.
Limbeck gibt eine Gebrauchsanweisung, wie die unterschiedlichen Menschen verschieden angepackt werden müssen. Andererseits stellt er fest, sind alle Menschen im Kern gleich und haben 'dieselben Bedürfnisse und Aversionen'. Er zaubert interessante und hilfreiche Tipps fürs Verkaufen und Akquirieren hervor und zeigt auf, warum Feedback so wichtig ist.
Durch eindrucksvolle Verkaufs- und Kauferlebnisse aus seinem eigenen Leben untermauert er seine Ideen. Er sagt auch, dass er jederzeit Verkäufer ist, in jeder Lebenslage, und das nimmt man ihm ab.
Sehr unterhaltsam beleuchtet Limbeck Verkaufspsychologie und empfiehlt dringend eine gute Verkaufsvorbereitung mit einem 7-Punkte-Plan. Am Ende geht er nochmal anschaulich auf das Wort "NEIN" ein, "Noch Ein Impuls Nötig", was so viel heißt, wie dranbleiben in allen Facetten, auch wenn der Kunde derzeit nicht will.
Das Buch liest sich verständlich, lässt einen immer wieder schmunzeln und am Ende hat man viel gelernt. Jetzt ist man ein richtiger 'Hardseller'. Man fühlt sich schon ein Bisschen Freund mit Martin Limbeck.
81 von 101 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ich hatte mir ehrlich gesagt mehr von diesem Buch erwartet&erhofft - nicht zuletzt auf Grund der vielen positiven Rückmeldungen hier
(Herr Limbeck schreibt selbst auf den ersten Seiten seines Werkes, dass er wohl kein Buch kaufen würde, das bei Amazon schlecht bewertet ist).
Für mich ist der Inhalt im Wesentlichen eine Aneinanderreihung von Anekdoten aus dem Verkaufsleben Herrn Limbecks, ohne erkennbaren roten Faden. Nur Fließtext, keine Auflistungen, keine Zusammenfassungen.
Auch die Aufgliederung dieser Geschichten in Kapitel hilft mir da nicht wirklich weiter.
Es gibt immer wieder gute und hilfreiche Tipps, die man gerne mitnehmen möchte. Nur sind diese leider in viel Text versteckt.
Phasenweise dachte ich beim Lesen, dass man den Inhalt=Mehrwert des Buches evtl. auf 3-4 DinA-4-Seiten zusammenfassen könnte.
Die Art finde ich nicht spritzig oder frech, das Buch ist einfach umgangssprachlich geschrieben.
Ich bewerte das Buch trotzdem noch mit drei Sternen, weil auch nur ein Tipp, der in der Umsetzung zum Erfolg=Verkauf führt, den Preis ja wirklich wert ist.
***Zusammenfassend***
Herr Limbeck ist sicher Verkaufsprofi durch und durch und versucht in diesem Buch, Insidertipps zu vermitteln. Mir persönlich liegt der Stil nicht und fehlt der rote Faden. Trotzdem machen die vielen Anekdoten das ganze sehr lebendig; für jemanden, der gerne Geschichten liest, sicher empfehlenswert.
(Herr Limbeck schreibt selbst auf den ersten Seiten seines Werkes, dass er wohl kein Buch kaufen würde, das bei Amazon schlecht bewertet ist).
Für mich ist der Inhalt im Wesentlichen eine Aneinanderreihung von Anekdoten aus dem Verkaufsleben Herrn Limbecks, ohne erkennbaren roten Faden. Nur Fließtext, keine Auflistungen, keine Zusammenfassungen.
Auch die Aufgliederung dieser Geschichten in Kapitel hilft mir da nicht wirklich weiter.
Es gibt immer wieder gute und hilfreiche Tipps, die man gerne mitnehmen möchte. Nur sind diese leider in viel Text versteckt.
Phasenweise dachte ich beim Lesen, dass man den Inhalt=Mehrwert des Buches evtl. auf 3-4 DinA-4-Seiten zusammenfassen könnte.
Die Art finde ich nicht spritzig oder frech, das Buch ist einfach umgangssprachlich geschrieben.
Ich bewerte das Buch trotzdem noch mit drei Sternen, weil auch nur ein Tipp, der in der Umsetzung zum Erfolg=Verkauf führt, den Preis ja wirklich wert ist.
***Zusammenfassend***
Herr Limbeck ist sicher Verkaufsprofi durch und durch und versucht in diesem Buch, Insidertipps zu vermitteln. Mir persönlich liegt der Stil nicht und fehlt der rote Faden. Trotzdem machen die vielen Anekdoten das ganze sehr lebendig; für jemanden, der gerne Geschichten liest, sicher empfehlenswert.
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Vor 10 Tagen von Breno veröffentlicht
Limbeck ganz persönlich
Der Titel führt in die Irre. Sicher begreift man "Nicht gekauft hat er schon" nur, wenn man Martin Limbeck versteht. Und das macht er in diesem Buch möglich. Lesen Sie weiter...
Vor 18 Tagen von Klaus veröffentlicht
Nichts neues
Wer im Verkauf tätig ist erfährt hier nichts neues, von Leuten, die eh nicht zurückrufen, von Leuten, die Preise drücken wollen, wirklich neues - nein,... Lesen Sie weiter...
Vor 22 Tagen von S.T. Niedersachsen veröffentlicht
"Nicht gekauft hat er schon" - ein endgültiges "Nein" oder ein...
Martin Limbecks Meinung nach ist dies Einstellungssache! Ob ein temporäres
Nein eines Kunden in ein zukünftiges Ja verwandelt werden kann hängt... Lesen Sie weiter...
Nein eines Kunden in ein zukünftiges Ja verwandelt werden kann hängt... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Daniel V. veröffentlicht
"Ohne Hausaufgaben kein Unterricht"
Sind Sie ein strukturierter Leser, dann kaufen Sie sich ein anderes Buch!
Martin Limbecks herrlich authentischer Schreibstil ist Emotion pur. Lesen Sie weiter...
Martin Limbecks herrlich authentischer Schreibstil ist Emotion pur. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Carmen Brablec veröffentlicht
"Nicht gekauft hat er schon"
Ja, genau so denken Top-Verkäufer wie Martin Limbeck. Und weil Herr Limbeck weiß, dass der Schlüssel zum Erfolg in der richtigen Einstellung liegt hat er eigens zu... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von MaJa veröffentlicht
Vom "neuen Hardselling" zur "inneren Einstellung"!
Nachdem mich Martin Limbeck's erster Bestseller "Das neue Hardselling.
Verkaufen heißt verkaufen" auf ganzer Linie überzeugt hat, war ich sehr
gespannt auf... Lesen Sie weiter...
Verkaufen heißt verkaufen" auf ganzer Linie überzeugt hat, war ich sehr
gespannt auf... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Sönke Siegmann veröffentlicht
Champions League des seriösen Verkaufs
Tauchen Sie mit diesem Buch eine in die faszinierende Welt des seriösen Verkaufs und in die Denkungswelt eines Menschen, der es mit Fleiß, Ehrlichkeit und... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von G. Acciari veröffentlicht
vorzüglich
Ich würde Herrn Limbeck liebevoll und voller Anerkennung eine "Vertriebssau" nennen. Einer, der Kunden für die Firma mit totaler Identifikation gewinnt, sich stark und... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von M. Grundlig veröffentlicht
Kunden diskutieren
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