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Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb Gebundene Ausgabe – August 2011


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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 244 Seiten
  • Verlag: Wissenschaft & Praxis; Auflage: 3., überarb. u. erw. Aufl. (August 2011)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3896735810
  • ISBN-13: 978-3896735812
  • Größe und/oder Gewicht: 15,4 x 2,3 x 22,1 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 596.838 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Thomas Menthe studierte Informatik mit dem Schwerpunkt BWL. Anschließend sammelte er 15 Jahre Erfahrung im Bereich Training und Verkauf in der IT-Industrie bei marktführenden Unternehmen. Seit 7 Jahren arbeitet er für Unternehmen als Consultant, Dialogtrainer und gründete 2001 gleichzeitig seine eigene Firma für B2C-Vertrieb. Besonderes Interesse gilt der Strategieumsetzung im Vertrieb und der persönlichen Verkaufskompetenz. Sein Ziel als zertifizierter Coach ist die Nachhaltigkeit sowie die Ergebnisorientierung entwickelter Ideen durch Perspektivenwechsel und kontinuierlicher Innovation. Thomas Menthe ist ein begeisternder wie auch lebendiger Redner und wurde dafür von der weltweiten Rhetorik-Vereinigung „Toastmasters“ mehrfach ausgezeichnet. Thomas Menthe gehört zu den TOP 100 Speakers-Excellence und ist Mitglied der German Speakers Association (GSA), International Federation for Professional Speakers (IFFPS) und zertifizierter Business Coach im DVCT (Deutscher Verband für Coaching und Training). Kurt Nagel, Jahrgang 1939, ist Praktiker und Wissenschaftler zugleich. Diese gelungene Symbiose hat zu einer hohen Wertschätzung seiner Person geführt. Er hat ca. 40 Jahre Erfahrung in der praktischen Unternehmensführung. Sein Rat wird von Inhabern und Entscheidungsträgern von Unternehmen und Institutionen gerne wahrgenommen. Er hat eine Reihe von Systemen und Methoden für die Wirtschafts- und Verwaltungspraxis entwickelt und erfolgreich transferiert. Kurt Nagel hat sich im Fachbereich Betriebswirtschaftslehre habilitiert. Als Autor/Mitautor kann er auf die Veröffentlichung von ca. 60 Büchern und zahlreichen Beiträgen und Aufsätzen verweisen. Seine Vorträge und Seminare begeistern die Teilnehmer und initiieren konkreten Erfolg.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von H. Gmbh am 5. Juni 2012
das buch gibt einen allgemeinen überblick über basis vertriebsthemen, es fehlen jedoch neue und kreative ansätze für vertriebsmenschen, die einen im operativen aufgabenbereichen unterstützt. das thema controlling im vertrieb wird nur sehr spärlich behandelt.
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Verifizierter Kauf
Der komplette Inhalt ist richtig und mit dem Inhalt kann eine professionelle Vertriebsorganisation aufgebaut werden.
Die 7 A's und die 5 B's bis hin zu den 4 P's.... alles stimmige Theorien.

Viele Checklisten zeigen einen strukturierten Weg in die Praxisumsetzung. Genau da gibt es leider für mich jedoch den Sternabzug. Die Checklisten sind aus meiner Sicht zu theoretisch, zu lange und für das direkte Ausfüllen im Buch zu klein und uneinladend. Da wäre ein beigefügte CD oder einfach "weniger mehr".

Da der Inhalt eindeutig auf wissenschaftliche Recherchen / Erfahrungen aufbaut, liest sich das Buch mehr wie ein Buch aus dem Studium, als wie ein aus der Praxis entstandenes Werk.

Fazit: Mir gefällt, dass auch neuere Theorien (wie Lösungsverkauf oder hier Value-Added Selling oder Consultative Value Selling) abgehandelt werden und damit ist es ein vollständiges Werk, welches ich weiterempfehle.
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