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Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb Gebundene Ausgabe – August 2011


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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 244 Seiten
  • Verlag: Wissenschaft & Praxis; Auflage: 3., überarb. u. erw. Aufl. (August 2011)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3896735810
  • ISBN-13: 978-3896735812
  • Größe und/oder Gewicht: 15,4 x 2,3 x 22,1 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 367.278 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von H. Gmbh am 5. Juni 2012
das buch gibt einen allgemeinen überblick über basis vertriebsthemen, es fehlen jedoch neue und kreative ansätze für vertriebsmenschen, die einen im operativen aufgabenbereichen unterstützt. das thema controlling im vertrieb wird nur sehr spärlich behandelt.
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Der komplette Inhalt ist richtig und mit dem Inhalt kann eine professionelle Vertriebsorganisation aufgebaut werden.
Die 7 A's und die 5 B's bis hin zu den 4 P's.... alles stimmige Theorien.

Viele Checklisten zeigen einen strukturierten Weg in die Praxisumsetzung. Genau da gibt es leider für mich jedoch den Sternabzug. Die Checklisten sind aus meiner Sicht zu theoretisch, zu lange und für das direkte Ausfüllen im Buch zu klein und uneinladend. Da wäre ein beigefügte CD oder einfach "weniger mehr".

Da der Inhalt eindeutig auf wissenschaftliche Recherchen / Erfahrungen aufbaut, liest sich das Buch mehr wie ein Buch aus dem Studium, als wie ein aus der Praxis entstandenes Werk.

Fazit: Mir gefällt, dass auch neuere Theorien (wie Lösungsverkauf oder hier Value-Added Selling oder Consultative Value Selling) abgehandelt werden und damit ist es ein vollständiges Werk, welches ich weiterempfehle.
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