- Gebundene Ausgabe: 160 Seiten
- Verlag: Gabal; Auflage: 4., Aufl. (Mai 2004)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3897494280
- ISBN-13: 978-3897494282
- Größe und/oder Gewicht: 22,4 x 15,2 x 2,2 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.8 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 369.457 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
Produktinformation |
Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Niemand mag Akquise. Und vor allem: niemand braucht Akquise. Networking, das sich auszahlt zeigt anhand einer unterhaltsamen Geschichte, wie Sie Ihre Geschäftserfolge erweitern können: durch die Pflege Ihrer Kontakte und Beziehungen zu Kunden und Freunden. Denn diese kennen und verfügen bereits über die Kontakte, die Sie für Ihren Erfolg brauchen. Wenden Sie das System von Tim Templeton an, setzen Sie es um und Sie werden es gar nicht verhindern können, dass man Sie weiterempfiehlt. • Storytelling nach Ken Blanchard • neue Kunden gewinnen ohne Akquise • mit dem Networking-System von Tim Templeton können Sie gar nicht verhindern, dass man Sie weiterempfiehlt
Über den Autor
Tim Tempelton ist ein international anerkannter Speaker und Experte für Verkaufssysteme und prozesse, Präsentation und Produktivität. Er ist Senior Partner der Firma Always Positive, einem Full-Service-Unternehmen für Verkauf und Marketing.
Welche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?
In diesem Buch
(Mehr dazu)
Tags, die Kunden mit diesem Produkt verbinden(Was ist das?)Klicken Sie zum Suchen verwandter Artikel, Diskussionen oder Personen auf ein Tag.
|
Eine digitale Version dieses Buchs im Kindle-Shop verkaufen
Wenn Sie ein Verleger oder Autor sind und die digitalen Rechte an einem Buch haben, können Sie die digitale Version des Buchs in unserem Kindle-Shop verkaufen.
Weitere Informationen
Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
20 von 22 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Ich habe das Buch in meinem Urlaub verschlungen. Das Beste daran ist, dass es wie ein Roman geschrieben ist. Man lernt also die Inhalte nicht in Form eines Sachbuches sondern einer Geschichte kennen. Zudem sind die Ideen die darin vermittelt werden hochinteressant und ich werde versuchen Sie umzusezten.
Auf jeden Fall für jeden der sich mit Networking beschäftigt und seine Kundenzahlen erhöhen möchte zu empfehlen.
Auf jeden Fall für jeden der sich mit Networking beschäftigt und seine Kundenzahlen erhöhen möchte zu empfehlen.
7 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Networking-Weisheiten verpackt in eine (allerdings recht einfach gestrickte) Story
25. September 2006
Tim Templeton ist Verkaufstrainer und Partner der Firma "Always positive". Ich stelle ihn mir als jemand vor, der immer ein Lächeln im Gesicht hat. Er erzählt die Geschichte von Chuck Krebbs, dem stolzen Besitzer des Cafés California Coffee Cafe & Bistro in der kleinen, aufstrebenden Küstenstadt Rancho Benicia in Kalifornien. In seinem Coffeeshop lernt Susie McCumber den Untenehmensberater David Highground kennen und lernt von ihm (und seinen ehemaligen Kunden) einiges über Net-Working.
Nach dem zur Zeit sehr populären Prinzip des Storytelling (man denke an das Buch "Fish!") vermittelt Templeton "einfache Wahrheiten und profundes Wissen". Er verspricht, dass der Leser künftig keine Akquise mehr machen muss, keine "cold calls", keine Mailings - diese Methoden nennt der Autor "Kundenakquise nach dem Zufallsprinzip". Sein Erfolgsrezept: Bauen Sie lebenslange Beziehungen zu Geschäftsfreunden und Kunden auf. Denn die Kunden und Freunde verfügen über alle Kontakte, die Sie brauchen.
Templeton schreibt: Der (Verkaufs-) Erfolg wird Dir sicher sein. Er schreibt auch: Es geht nicht nur um den Erfolg. Dies ist tatsächlich kein Widerspruch: Wenn es Ihnen gelingt, beim Verkaufen Sie selbst zu bleiben und authentisch "rüber zu kommen", wenn es Ihnen wirklich um die Beziehung geht und nicht nur um den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, dann geht es wirklich nicht mehr um den Erfolg - und doch kommt er von alleine.
Die Methode: Zunächst müssen Sie erkennen, welcher Typ Sie sind (eher persönlich oder geschäftsmäßig). Sie müssen sich klar werden, wie viele Leute Sie eigentlich schon kennen. Sie müssen sich Ziele setzen. Sie müssen anfangen, dem Kunden zuzuhören, ihn ermutigen, mit allen Fragen zu Ihnen zu kommen ("Sagen Sie es mir einfach"). Sie müssen sich Zeit nehmen, den Leuten zu danken, die Sie weiterempfehlen. Sie müssen vor allem laufend Kontakt zu Ihren wichtigsten Kunden halten.
Wie jedes gute Verkaufsbuch will auch Net-Working Ihre Wahrnehmung und damit auch Ihre Einstellung zum Kunden und Verkaufen ändern. Es liefert aber auch konkrete Werkzeuge, mit denen Sie auf der Basis dieser neuen Einstellung die nächsten Schritte unternehmen können. Viele werden das Buch sicherlich als "zu amerikanisch" betrachten und davor zurückschrecken, etwa ein "Bekenntnisschreiben" an ihre Kunden zu schicken. Wenn es Ihnen jedoch gelingt, die Ratschläge auf deutsche Verhältnisse und auf Ihre spezielle Branche anzupassen und authentisch zu leben, werden Sie damit Erfolg haben.
Nach dem zur Zeit sehr populären Prinzip des Storytelling (man denke an das Buch "Fish!") vermittelt Templeton "einfache Wahrheiten und profundes Wissen". Er verspricht, dass der Leser künftig keine Akquise mehr machen muss, keine "cold calls", keine Mailings - diese Methoden nennt der Autor "Kundenakquise nach dem Zufallsprinzip". Sein Erfolgsrezept: Bauen Sie lebenslange Beziehungen zu Geschäftsfreunden und Kunden auf. Denn die Kunden und Freunde verfügen über alle Kontakte, die Sie brauchen.
Templeton schreibt: Der (Verkaufs-) Erfolg wird Dir sicher sein. Er schreibt auch: Es geht nicht nur um den Erfolg. Dies ist tatsächlich kein Widerspruch: Wenn es Ihnen gelingt, beim Verkaufen Sie selbst zu bleiben und authentisch "rüber zu kommen", wenn es Ihnen wirklich um die Beziehung geht und nicht nur um den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, dann geht es wirklich nicht mehr um den Erfolg - und doch kommt er von alleine.
Die Methode: Zunächst müssen Sie erkennen, welcher Typ Sie sind (eher persönlich oder geschäftsmäßig). Sie müssen sich klar werden, wie viele Leute Sie eigentlich schon kennen. Sie müssen sich Ziele setzen. Sie müssen anfangen, dem Kunden zuzuhören, ihn ermutigen, mit allen Fragen zu Ihnen zu kommen ("Sagen Sie es mir einfach"). Sie müssen sich Zeit nehmen, den Leuten zu danken, die Sie weiterempfehlen. Sie müssen vor allem laufend Kontakt zu Ihren wichtigsten Kunden halten.
Wie jedes gute Verkaufsbuch will auch Net-Working Ihre Wahrnehmung und damit auch Ihre Einstellung zum Kunden und Verkaufen ändern. Es liefert aber auch konkrete Werkzeuge, mit denen Sie auf der Basis dieser neuen Einstellung die nächsten Schritte unternehmen können. Viele werden das Buch sicherlich als "zu amerikanisch" betrachten und davor zurückschrecken, etwa ein "Bekenntnisschreiben" an ihre Kunden zu schicken. Wenn es Ihnen jedoch gelingt, die Ratschläge auf deutsche Verhältnisse und auf Ihre spezielle Branche anzupassen und authentisch zu leben, werden Sie damit Erfolg haben.
5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Ich habe das Buch 'NetWorking, das sich auszahlt 'jeden Tag' von Tim Templeton wirklich gerne gelesen. Es war einfach, beinahe vernünftig, aber wahrhaftig tiefgründig. Um zu zitieren, was das Buch zu bieten hat 'Einfache Wahrheit und tiefsinnige Weisheit'.
Was mir wirklich an diesem Buch gefallen hat, war, das es nicht versucht, den Leuten zu sagen , wie sie sein sollten, sondern es sagt vielmehr, das du DU selbst sein sollst und mit deinem besonderen Stil arbeiten sollst. Verwandlung findet statt, wenn du weißt, wo du bist.
Du darfst dir keine Gedanken darüber machen, was du in der Vergangenheit getan hast, nur über das, was du gerade jetzt tun wirst und ein jeder hat seinen eigenen Stil. Templeton betont, das Beziehungen unsere wertvollste Bezugsquelle sind und wenn wir diese richtig behandeln, dann werden sie Kunden an uns empfehlen. Du mußt deine Beziehungen aber auch wissen lassen, wonach du Ausschau hälst und wie wichtig sie für dich sind.
(Ein weiteres Buch, das mir sehr gefallen hat, ist Das Geheimnis wundervoller Beziehungen: Durch unmittelbare Transformationvon Ariel & Shya Kane, wo es zum einen um die Beziehung zu dir selbst geht, aber auch darum wie man mit anderen in Beziehung tritt und diese Beziehungen pflegt.
Beide dieser Bücher waren wunderbar und haben mir mein Herz gewärmt.
Was mir wirklich an diesem Buch gefallen hat, war, das es nicht versucht, den Leuten zu sagen , wie sie sein sollten, sondern es sagt vielmehr, das du DU selbst sein sollst und mit deinem besonderen Stil arbeiten sollst. Verwandlung findet statt, wenn du weißt, wo du bist.
Du darfst dir keine Gedanken darüber machen, was du in der Vergangenheit getan hast, nur über das, was du gerade jetzt tun wirst und ein jeder hat seinen eigenen Stil. Templeton betont, das Beziehungen unsere wertvollste Bezugsquelle sind und wenn wir diese richtig behandeln, dann werden sie Kunden an uns empfehlen. Du mußt deine Beziehungen aber auch wissen lassen, wonach du Ausschau hälst und wie wichtig sie für dich sind.
(Ein weiteres Buch, das mir sehr gefallen hat, ist Das Geheimnis wundervoller Beziehungen: Durch unmittelbare Transformationvon Ariel & Shya Kane, wo es zum einen um die Beziehung zu dir selbst geht, aber auch darum wie man mit anderen in Beziehung tritt und diese Beziehungen pflegt.
Beide dieser Bücher waren wunderbar und haben mir mein Herz gewärmt.
Die neuesten Kundenrezensionen
Kunden diskutieren
|
Das Forum zu diesem Produkt
Fragen stellen, Meinungen austauschen, Einblicke gewinnen
Kundendiskussionen durchsuchen
|
Ähnliche Foren
|
|||||||
Lieblingslisten
|
|
Ähnliche Artikel finden
Anhand des Sachgebietes nach ähnlichen Produkten suchen:
Ihr Kommentar
Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?
