Pressestimmen
Managementbuch.de - Empfehlung: Während das Buch *Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln* von William Ury das strategische Große Ganze im Blick hat, geht Jim Camp mit *Nein* eher in den Nahkampf. In das tägliche Geschäft der Verkäufer. Das Credo des Bestsellerautors Jim Camp: Sagen Sie *Nein*, wenn Sie mit etwas nicht einverstanden sind. Sagen Sie Ihrem Verhandlungspartner, dass er Ihnen *Nein* sagen darf. Und sagen Sie zu sich selbst *Nein*, wenn Sie denken, dass Sie das Verhandlungsergebnis unbedingt brauchen (dann sind Sie nämlich erpressbar!). Das hat nichts mit Starrsinn zu tun, sondern damit, sich und anderen die Freiheit zuzugestehen, *Nein* zu sagen. Daraus macht Jim Camp eine Stärke und schafft einen überraschenden Einstieg in jedes Verhandlungsgespräch. Ein außerordentlich praktisches Buch. Managementbuch.de - Empfehlung für alle, die Verkaufs- oder Einkaufsverhandlungen führen. Und allen, die dazu neigen, in alltäglichen Verhandlungen den Kürzeren zu ziehen. Das muss nicht sein! Lernen Sie dazu! Lernen Sie *Nein* zu sagen! (Managementbuch.de_Maerz_2010)
Kurzbeschreibung
Wollen Sie besser verhandeln, sei es im täglichen Leben oder im Beruf? Vertrauen Sie Verhandlungstrainer Jim Camp! Sein Geheimnis sind vier kleine Buchstaben: -Nein!-. Er zeigt in diesem Buch, dass ein Nein nur der Anfang einer Verhandlung und nicht ihr Ende ist. Nein zu sagen bedeutet nicht, stur oder kompromisslos zu sein. Es bedeutet, einen Überraschungseffekt zu erzielen, die Luft zu reinigen und zu den wirklich wichtigen Fragen vorzudringen. Es ist eine bewährte und erstaunlich effektive Methode, um unüberprüfte Annahmen, unnötige Kompromisse und wildes Stochern im Nebel zu vermeiden. Sie lernen in diesem Buch außerdem die zwei schlimmsten Wörter in einer Verhandlung kennen, die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen, und vieles mehr.
Über den Autor
Jim Camp ist seit 20 Jahren als Verhandlungstrainer tätig und weltweit einer der besten. Er und seine Kollegen bei Coach 2100 beteiligen sich aktiv an Verhandlungen für Unternehmen auf der ganzen Welt. Er hält in den USA, Europa und Japan Vorträge über seine Verhandlungstechnik und wurde bei CNN porträtiert.
