Nein!: Die ultimative Verhandlungstechnik für Jedermann
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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
Managementbuch.de - Empfehlung: Während das Buch *Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln* von William Ury das strategische Große Ganze im Blick hat, geht Jim Camp mit *Nein* eher in den Nahkampf. In das tägliche Geschäft der Verkäufer. Das Credo des Bestsellerautors Jim Camp: Sagen Sie *Nein*, wenn Sie mit etwas nicht einverstanden sind. Sagen Sie Ihrem Verhandlungspartner, dass er Ihnen *Nein* sagen darf. Und sagen Sie zu sich selbst *Nein*, wenn Sie denken, dass Sie das Verhandlungsergebnis unbedingt brauchen (dann sind Sie nämlich erpressbar!). Das hat nichts mit Starrsinn zu tun, sondern damit, sich und anderen die Freiheit zuzugestehen, *Nein* zu sagen. Daraus macht Jim Camp eine Stärke und schafft einen überraschenden Einstieg in jedes Verhandlungsgespräch. Ein außerordentlich praktisches Buch. Managementbuch.de - Empfehlung für alle, die Verkaufs- oder Einkaufsverhandlungen führen. Und allen, die dazu neigen, in alltäglichen Verhandlungen den Kürzeren zu ziehen. Das muss nicht sein! Lernen Sie dazu! Lernen Sie *Nein* zu sagen! (Managementbuch.de_Maerz_2010)
Kurzbeschreibung
Wollen Sie besser verhandeln, sei es im täglichen Leben oder im Beruf? Vertrauen Sie Verhandlungstrainer Jim Camp! Sein Geheimnis sind vier kleine Buchstaben: -Nein!-. Er zeigt in diesem Buch, dass ein Nein nur der Anfang einer Verhandlung und nicht ihr Ende ist. Nein zu sagen bedeutet nicht, stur oder kompromisslos zu sein. Es bedeutet, einen Überraschungseffekt zu erzielen, die Luft zu reinigen und zu den wirklich wichtigen Fragen vorzudringen. Es ist eine bewährte und erstaunlich effektive Methode, um unüberprüfte Annahmen, unnötige Kompromisse und wildes Stochern im Nebel zu vermeiden. Sie lernen in diesem Buch außerdem die zwei schlimmsten Wörter in einer Verhandlung kennen, die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen, und vieles mehr.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Mit Verhandlungen zum Ziel...,
Rezension bezieht sich auf: Nein!: Die ultimative Verhandlungstechnik für Jedermann (Gebundene Ausgabe)
Lesen! Jim Camp zeigt Ihnen eine bessere Strategie (als beispielsweise das Harvard-Konzept), um in Verhandlungen zum Ziel zu kommen. Sagen Sie NEIN. Nutzen Sie das nützlichste Wort im Leben. Ein Nein in Verhandlungen befreit und beschützt Sie.
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3 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
"Nein!",
Von
Rezension bezieht sich auf: Nein!: Die ultimative Verhandlungstechnik für Jedermann (Gebundene Ausgabe)
Jim Camp's Werk "Nein!" -' auf den ersten Blick ein dicker Schinken -' lässt sich in einem Zug durchlesen. Das Buch vermittelt einem eine einfache, zugleich aber sehr wirkungsvolle Botschaft: "Nein" zu sagen bringt einen weiter. Sowohl im Berufs- als auch im Privatleben. Eine Anfrage abzulehnen will gelernt sein und kann eine sehr befreiende Wirkung haben. Ein Grundsatz, den zwar jeder kennt, aber leider viel zu selten anwendet. Wie oft nimmt man im Beruf Projekte an, in dem Glauben, sie würden der Karriere förderlich sein. In Wahrheit aber rauben sie einem nur die Zeit, führen zu Frustration und im Endeffekt fördern sie die Karriere nicht, sie bremsen sie.Wer "nein" sagt, gewinnt in einem solchen Fall. Leider muss man heute lernen, dieses Wort zu benutzen. Viele haben Angst vor Zerwürfnissen im Privatleben, einem Karriereknick oder sonstigen Einschnitten, wenn sie etwas ablehnen. Zu groß ist etwa die Furcht, seinen Job zu verlieren. Dabei ist es wichtig, diese Angst abzustreifen. Wer immer nur "ja" sagt, wird schnell mit Arbeit überfrachtet. Und wenn es ganz schlimm kommt, stapeln sich so viele Akten auf seinem Tisch, dass die Zeit für die wirklich wichtigen Dinge, die Dinge, die einen voranbringen, keine Zeit mehr bleibt. Doch Jim Camp erklärt nicht nur, warum es sich sehr lohnen kann das Wörtchen "nein" in den Mund zu nehmen, er zeigt auch auf, wie man ein Gefühl dafür bekommt, etwa in Meetings die richtigen Fragen zu stellen. Eine Kunst, die jeder beherrschen sollte, der vorankommen will. Ich kann das Buch jedem empfehlen, der vorankommen will, ob nun beruflich oder privat. Die 368 Seiten mögen abschrecken, lesen sich aber sehr gut. Resultat: Top-Inhalt, gute Aufmachung, sehr gute Leserlichkeit - 5 Sterne. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
5 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
1.0 von 5 Sternen
Grottenschlecht,
Von
Rezension bezieht sich auf: Nein!: Die ultimative Verhandlungstechnik für Jedermann (Gebundene Ausgabe)
Ein Hans-Dampf in allen Gassen: Kampfpilot, Vertreter für Entkalkungsanlagen, Buchautor. Wie man es von vielen (aber sicher nicht allen) amerikanischen Autoren nur zu gut kennt, besteht dieses Buch aus Verallgemeinerungen, falschen Schlußfolgerungen und Trivialwissen. Ich mußte unendlich viel leeres Bla-Bla überblättern, um es bis zur Seite 82 zu schaffen. Da bis dahin nichts neu, nützlich oder zumindest interessant war, habe ich das Buch retourniert.Also, keine Empfehung für dieses Werk. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
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