In weniger als einer Minute können Sie mit dem Lesen von Negotiation Genius auf Ihrem Kindle beginnen. Sie haben noch keinen Kindle? Hier kaufen Oder fangen Sie mit einer unserer gratis Kindle Lese-Apps sofort an zu lesen.

An Ihren Kindle oder ein anderes Gerät senden

 
 
 

Kostenlos testen

Jetzt kostenlos reinlesen

An Ihren Kindle oder ein anderes Gerät senden

Jeder kann Kindle Bücher lesen  selbst ohne ein Kindle-Gerät  mit der KOSTENFREIEN Kindle App für Smartphones, Tablets und Computer.
Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond
 
 

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond [Kindle Edition]

Deepak Malhotra , Max Bazerman
3.9 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (7 Kundenrezensionen)

Kindle-Preis: EUR 9,13 Inkl. MwSt. und kostenloser drahtloser Lieferung über Amazon Whispernet

Weitere Ausgaben

Amazon-Preis Neu ab Gebraucht ab
Kindle Edition EUR 9,13  
Gebundene Ausgabe EUR 19,64  
Taschenbuch EUR 12,30  
MP3 CD, Audiobook, MP3 Audio, Ungekürzte Ausgabe EUR 21,42  


Produktbeschreibungen

Pressestimmen

An absolutely brilliant negotiation framework and tool kit of negotiation strategies, compellingly illustrated from extensive real and complex situations. It’s the most comprehensive, wise, practical book on the subject I’ve ever seen.”—Stephen R. Covey, author of The 7 Habits of Highly Effective Peopleand The 8th Habit: From Effectiveness to Greatness

“Few skills in life are as valuable as negotiating—and we can all become better at it. Professors Malhotra and Bazerman show us how, combining insightful analysis with clear, practical, and ingenious recommendations.”—William Ury, coauthor of Getting to Yes and author of The Power of a Positive No

“Shortly after I sat down with Negotiation Genius, I reached for pen and pad and began to make notes. Thirty-five years in the space with hundreds of major negotiations, and this work still has something to teach me. It’s the rare book that I would recommend to people at any experience level. With its engaging blend of real-world stories, intelligent tools, and emphasis on ethics and integrity, it is must reading for all who wish to excel.” —Brian McGrath, Global Vice President, Chief Procurement Officer, Johnson & Johnson Consumer Companies

“Malhotra and Bazerman are offering a heck of a deal: for a handful of dollars, you can buy a book that invites you into a classroom conversation at the Harvard Business School—an experience that would normally cost fistfuls. This is a classic win-win bargain. No wonder they write so well about ‘negotiation genius.’”—David Gergen, former U.S. presidential adviser; Director, Center for Public Leadership, John F. Kennedy School of Government

“Invaluable. Whether in business, politics, or the nonprofit sector, leaders must rely on the power to persuade, and Malhotra and Bazerman unlock the secrets of how to do so strategically, ethically, and successfully.”—Bill Shore, Founder and Executive Director, Share Our Strength

“Whether your passion is sports, politics, or business, negotiations are an integral part of your world. Negotiation Genius offers an insightful and entertaining perspective on the negotiation process, plus—even more important–highly effective and relevant advice for conducting negotiations day-to-day."—Andy Wasynczuk, former Chief Operating Officer, three-time Super Bowl champion New England Patriots

“For both the novice and the master, Negotiation Genius is the single, most essential source for the basic understanding of this increasingly important skill set.” —Warren Bennis, Distinguished Professor of Management, University of Southern California; coauthor of Judgment: How Winning Leaders Make Great Calls

“If you'll spend 26 bucks and a night or two of reading time, [Malhotra and Bazerman] show you how to dramatically upgrade your negotiating skills. Packed with case studies, their book shows how to spot opportunities, discover hidden information, identify leverage and successfully confront an adversary's dirty tricks."—Newsweek


From the Hardcover edition.

Kurzbeschreibung

From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.

Whether you’ve “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiations—whether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.

What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:

•Identify negotiation opportunities where others see no room for discussion

•Discover the truth even when the other side wants to conceal it

•Negotiate successfully from a position of weakness

•Defuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tactics

•Overcome resistance and “sell” proposals using proven influence tactics

•Negotiate ethically and create trusting relationships—along with great deals

•Recognize when the best move is to walk away

•And much, much more

This book gets “down and dirty.” It gives you detailed strategies—including talking points—that work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius.


From the Hardcover edition.

Produktinformation


Mehr über die Autoren

Entdecken Sie Bücher, lesen Sie über Autoren und mehr

Welche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?


Kundenrezensionen

4 Sterne
0
3 Sterne
0
2 Sterne
0
3.9 von 5 Sternen
3.9 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen verhandeln - englisch - spitzenklasse 9. Juni 2009
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Wer des englischen mächtig ist, sollte sich, sofern er sich mit der Materie vertraut machen möchte dieses Buch nicht entgehen lassen. Einfache Beispiele, starke und eingängige Strategien; für Anfänger wie für Könner geeignet.
War diese Rezension für Sie hilfreich?
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen great book 9. März 2009
Format:Gebundene Ausgabe
Thaks a lot to Deepak and Max for sharing their knowledge with people around the world (not only with students who can affort going to Harvard)!

Every page of this book is worth reading. The authors explain their theories with a lot of interesting examples so it never gets boring. The used language is easy as well, your school english should be enought (I'm from Germany).

5 Stars to this wonderful book!
War diese Rezension für Sie hilfreich?
5.0 von 5 Sternen Empathiebasierte Verhandlungsführung. 3. April 2014
Format:Kindle Edition
Ich habe gerade einen dreitätigen intensiv Kurs mit dem Autor, Deepak Malhotra, genossen. Rein zufällig kam ich direkt danach in eine Verhandlungssituation für einen Seminarraum, der zunächst 300 Britische Pfund kosten sollte. Ich habe die Methoden des Kurses, die zum Teil auch in diesem Buch vorgestellt werden, angewandt und bekomme jetzt den Raum kostenlos!

Deepak ist ein bodenständiger Mensch, der keine Zaubertricks verkauft sondern wissenschaftliche Erkenntnisse mit praktischer Erfahrung kombiniert. Er sagte uns ständig "manche meiner Tipps sind für Euch eventuell überhaupt nicht sinnvoll und sicher beherzigt Ihr bereits viele meiner Ratschläge intuitiv". Das sind Eigenschaften, die ich sehr schätze. Er versucht nicht, Dinge zu mystifizieren oder ein Allheilmittel zu verkaufen.

Aber die Ratschläge in diesem Buch sind wertvoll für jeden, der besser verhandeln möchte — egal ob beruflich oder im Alltag. Im Kern dieser Harvard Methode stehen Empathie und Interesse an gemeinsamer Wertgewinnung. "Verhandlung ist weder Schach, noch Poker, noch Krieg. Es geht darum Vorteile für beide Seiten zu generieren, nicht den anderen zu besiegen."

Deepak wiederholt ständig die Bedeutung, eine "Lernhaltung" an zu nehmen. "Fragt mehr Warums", "Lernt so viel wie Ihr könnt". Neben diesen guten, allgemeinen Prinzipien gibt er aber auch klare Taktiken, die oft in der Verhaltenspsychologie basiert sind. Diese sollte man kennen, alleine schon um sich selbst besser vor ihnen schützen zu können.
War diese Rezension für Sie hilfreich?
5.0 von 5 Sternen Verhandlungsgrundlagen 14. Juni 2013
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Tolles Buch, viele Beispiele aus der Praxis, verständlich geschrieben, gut lesbar. Stellt eine gute Ergänzung zum bekannten Harvard Prinzip dar.
War diese Rezension für Sie hilfreich?
Möchten Sie weitere Rezensionen zu diesem Artikel anzeigen?
Waren diese Rezensionen hilfreich?   Wir wollen von Ihnen hören.

Beliebte Markierungen

 (Was ist das?)
&quote;
Judging by your offer, I think we might be looking at this deal in very different ways. Lets try to bridge that gap by discussing &quote;
Markiert von 166 Kindle-Nutzern
&quote;
Your goal should not simply be to get the best possible deal while preserving the relationship, but to get the best deal while strengthening the relationship and your reputation. &quote;
Markiert von 154 Kindle-Nutzern
&quote;
Step 2: Calculate your reservation value. An analysis of your BATNA is critical because it allows you to calculate your reservation value (RV), or your walk-away point in the current negotiation. &quote;
Markiert von 151 Kindle-Nutzern

Kunden diskutieren

Das Forum zu diesem Produkt
Diskussion Antworten Jüngster Beitrag
Noch keine Diskussionen

Fragen stellen, Meinungen austauschen, Einblicke gewinnen
Neue Diskussion starten
Thema:
Erster Beitrag:
Eingabe des Log-ins
 

Kundendiskussionen durchsuchen
Alle Amazon-Diskussionen durchsuchen
   


Ähnliche Artikel finden