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Produktbeschreibungen
Umschlagtext
Direktvertriebe und Multi-Level-Marketing-Unternehmen sind auf dem Vormarsch. Während die Produkte großer Unternehmen durchaus bekannt sind, ist das Wissen darüber, wie diese Organisationen intern funktionieren, gering. Claudia Groß stellt die Funktionsweise des Direktvertriebs exemplarisch an drei ausgewählten Unternehmen dar. Im Fokus ihrer Untersuchung stehen das Selbstbild und die Kultur dieser Organisationen. Sie zeigt, dass die Unternehmen Ideale wie Gemeinschaft, Freiheit oder Chancengleichheit nutzen, um ihre selbstständigen Mitglieder ohne Arbeitsverträge und formale Weisungsbefugnis zu motivieren und zu kontrollieren. Die Arbeit wurde mit dem Dissertationspreis der Karin-Islinger-Stiftung der Universität Mannheim ausgezeichnet.
Über den Autor
Dr. Claudia Groß promovierte bei Prof. Dr. Dr. h. c. Alfred Kieser am Lehrstuhl für ABWL und Organisation der Universität Mannheim. Sie forscht an der Nijmegen School of Management, Niederlande, im Bereich Arbeit, Personal und Organisation.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
7 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Dies ist ein Buch, von dem man echt was lernen kann!
Es ist interessant zu wissen, was jetzt wirklich hinter MLM
steckt und dafür bietet das Buch einen prima Einblick: Was fasziniert die
einen am MLM und was stößt andere ab? Was wird wirklich international von
diesem Vertriebssystem gehalten? Und was sagt die Wissenschaft dazu? Die
zehn Kapitel behandeln unterschiedliche Aspekte und da es sich nicht um
einen Roman handelt, kann man auch einfach direkt Punkte nachschlagen, z. B.
wie viel denn jetzt wirklich verdient werden kann und wie hoch die
Wahrscheinlichkeit ist, das auch zu erreichen? Wer noch mehr wissen will,
der kann den zahlreichen Literaturangaben folgen, aber ehrlich gesagt hat
man mit diesem Buch schon unglaublich viele Infos und einen tiefen Einblick
in Menschen und Unternehmen im MLM.
Es ist interessant zu wissen, was jetzt wirklich hinter MLM
steckt und dafür bietet das Buch einen prima Einblick: Was fasziniert die
einen am MLM und was stößt andere ab? Was wird wirklich international von
diesem Vertriebssystem gehalten? Und was sagt die Wissenschaft dazu? Die
zehn Kapitel behandeln unterschiedliche Aspekte und da es sich nicht um
einen Roman handelt, kann man auch einfach direkt Punkte nachschlagen, z. B.
wie viel denn jetzt wirklich verdient werden kann und wie hoch die
Wahrscheinlichkeit ist, das auch zu erreichen? Wer noch mehr wissen will,
der kann den zahlreichen Literaturangaben folgen, aber ehrlich gesagt hat
man mit diesem Buch schon unglaublich viele Infos und einen tiefen Einblick
in Menschen und Unternehmen im MLM.
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Wer sich mal eben" über MLM informieren möchte, sollte lieber im Internet googeln - obwohl, dort gibt es wenig neutrale Infos. Wer wirklich wissen will, was Direktvertrieb und MLM sind, welche Vor- und Nachteile bestehen, was nicht nur begeisterte Mitglieder, sondern auch ehemalige Berater und internationale Wissenschaftler dazu sagen, der ist hier richtig. Neben allgemeinen Daten wird intensiv auf die drei Unternehmen Tupperware, Mary Kay Cosmetics und Amway in Deutschland eingegangen. Die Autorin hat zahlreiche Mitglieder interviewt, an Veranstaltungen teilgenommen und eine Fülle an Texten von, über und gegen diese Unternehmen gelesen. Es lässt sich hier also eine Menge über MLM lernen. Dadurch, dass die Autorin in mehren Firmen war, kann sie diese gut vergleichen und das geschieht im Abschlusskapitel, das mir besonders gut gefallen hat. Der Theorieteil ist etwas sehr wissenschaftlich - aber ehrlich gesagt, habe ich ihn auch nicht gebraucht, um den Rest der Arbeit zu verstehen ... Meine Empfehlung: einfach überspringen, wenn's zu theoretisch wird! Die verschiedenen Zitate von euphorischen Anhängern und genauso überzeugten Kritikern sind dafür umso besser zu lesen und bereiten richtig Spaß - vorausgesetzt man ertappt sich nicht bei seinen eigenen Argumenten gegenüber Kunden oder "Kollegen". Und wer sich nur für eines der näher untersuchten Unternehmen interessiert, kann das entsprechende Kapitel auch direkt lesen und wird zweifellos noch was lernen. Mein Fazit: jede Menge Info, Anregung zum Nachdenken und Quellen zum Nachschauen - absolut lohnenswert!
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Dies ist endlich mal eine wirklich wissenschaftliche Arbeit über Multi-Level-Marketing: Es werden Fakten aufgezeigt, positive Seiten vorgestellt, Kritik zu den Unternehmen wiedergegeben, Zusammenhänge aufgezeigt und jede Menge Quellen (Internet, Bücher, Zeitschriften) geboten. Alles Punkte, die man sich bisher aus verschiedensten Büchern zusammensuchen musste - oder auch gar nicht erhielt. Zudem scheint die Autorin auch wirklich neutral zu sein, also weder einem Unternehmen anzugehören, keine bezahlten Vorträge bzw. Motivationsreden für bestimmte Unternehmen zu halten und auch keine Beratung für diese zu betreiben. Die Kehrseite von so viel Wissenschaftlichkeit und Neutralität ist, dass man selbst gründlich lesen muss, statt nur platten Aussagen zu folgen - es ist also ein Buch, bei dem die eigenen grauen Zellen gefragt sind. Aber ehrlich gesagt sollte man das beim MLM ohnehin tun, da es einfach zu viel schlechte Literatur darüber gibt und zu viele Berater, die einen unbedingt anwerben möchten ... Also: volle Punktzahl für die erste wirklich neutrale und wissenschaftliche Arbeit über diese Unternehmen!
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