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30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch [Taschenbuch]

Joachim Skambraks
3.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (10 Kundenrezensionen)

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Kurzbeschreibung

März 2004
- Die optimale Kurz-Präsentation in 20 bis 30 Sekunden - Erfolgsregeln für den überzeugenden Elevator Pitch - Tipps und Praxis-Beispiele
-- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Audio CD .

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 80 Seiten
  • Verlag: GABAL; Auflage: 3 (März 2004)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3897494493
  • ISBN-13: 978-3897494497
  • Größe und/oder Gewicht: 17 x 11,4 x 0,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (10 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 384.412 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Seit 1999 ist Joachim Skambraks Trainer, Autor und Coach für Verkaufsperformance und Ergebnisverbesserung. Das bedeutet: Die strategische Kommunikation wird mit emotionalen Elementen und überzeugender Körpersprache verbunden. Dazu befähigt Joachim Skambraks seine Kunden, die vorbereiteten Inhalte als Mensch glaubwürdig zu präsentieren und zu verhandeln.
Die Grundlage legte er schon in seiner Karriere im Verlagswesen. Nach einer Lehre als Verlagskaufmann bei Bertelsmann studierte er BWL und Theaterwissenschaft.

Während seiner ersten beruflichen Station beim mvg-verlag lernte er nicht nur effektives Marketing, sondern hatte direkten Kontakt mit den damals führenden Trainern Deutschlands. Etwa Prof. Lothar J. Seiwert oder Vera F. Birkenbihl. Sie sind heute Legenden.

Danach war er Vertriebsleiter in einem mittelständischen Medienunternehmen mit eigenem Außendienstgebiet und KeyAccount-Betreuung. (Weltbild bestellte damals sogar pallettenweise)

Erst aus dieser praktischen Erfahrung heraus machte er sich als Trainer selbstständig. Es folgten 10 Bücher. Das emotional Stärkste: Die Columbo-Strategie®.
Der Bestseller: 30 Minuten für den Elevator Pitch in der 5. Auflage im Gabal Verlag - Seit September 2010 auch als Hörbuch und als Kartenset.

Auch sein wichtigstes Hobby nutzt er um Menschen zu besseren Ergebnissen zu inspirieren. Als GolfFlüsterer zeigt er Führungskräften, wie sie durch das Medium Golf effektiver managen und entscheiden können. Sein neuestes Buch "Die 77 weltbesten Golf-Tipps vom GolfFlüsterer" wurde im August 2010 während eines Golfturniers zugunsten der Franz Beckenbauer Stiftung in Anwesenheit der Lichtgestalt vorgestellt.
Informationen: www.intutraining.de www.golftraining.de

Auch ehrenamtliches Engagement ist Joachim Skambraks wichtig. Schon in seiner Jugend war er mehrere Jahre auf Landesebene in der evangelischen Jugend tätig. Jetzt ist er stellvertretender Vorsitzender beim Bezirksverband München des Bundes der Selbständigen mit etwa 1100 Mitgliedsunternehmen. 2006 gründete er mit 9 weiteren Trainern und Speakern den mit über 750 Mitgliedern inzwischen wichtigsten deutschen Verband im internationalen Redner- und Trainerbereich, die GSA German Speakers Association. 2010 wurde erstmals der Deutsche Rednerpreis verliehen. Preisträger ist Hans-Dietrich Genscher.

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Joachim Skambraks, München, studierte nach sener Ausbildung bei der Bertelsmann AG Betriebswirtschaft. In seiner 10-jährigen verkäuferischen Tätigkeit als Vertriebs- und Marketingleiter entwickelte er sich zum Verkaufsprofi. Zudem hat er sich durch die Zusammenarbeit mit zahlreichen deutschen Trainern als Verkaufs- und Management-Trainer positioniert. Er ist Mitglied des JCI Trainings Instituts und Inhaber von Intu Training in München. Schwerpunkte seiner Arbeit sind: - Kundenspezifische Projektarbeiten - Workshops und Seminare - Intensiv-Trainings - Konzeptionelle Beratung - Führungskräfte- und Mitarbeiter-Coaching

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13 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Kurz, prägnant und gut 10. Mai 2009
Von H. P. Roentgen TOP 500 REZENSENT
Format:Taschenbuch
Pitchen heißt, möglich kurz sein Produkt vorstellen. Im Fahrstuhl dem Chef einer wichtigen Firma seine Idee vorstellen und ihn neugierig machen.

Natürlich treffen die wenigsten Leute Ihre Kunden im Fahrstuhl. Trotzdem ist das Konzept wirksam, weil es die Konzentration auf das Wesentliche fordert. Warum Ihr Konzept interessant ist, worin es sich von anderen unterscheidet.

Detailverliebtheit, Tech-Talk, endlose Monologe haben im Pitch nichts verloren. Der Pitch sagt, was Sie anzubieten haben. Nicht, wie es realisiert wird. Sein Ziel ist es nicht, zu verkaufen, sondern Neugier zu wecken. Wenn Ihr Gegenüber danach sagt: 'Darüber müssen Sie mir mehr erzählen' und den Terminkalender zückt, Ihnen seine Visitenkarte gibt, dann hat der Pitch sein Ziel erreicht.

Deshalb ist der Pitch auch für Sie selbst interessant. Weil er zwingt, sich zu überlegen: Was ist eigentlich das Wesentliche an dem, was ich mache? Womit kann ich meinen Gegenüber interessieren? Was habe ich anzubieten, was andere nicht haben?

Skambraks hat dazu ein kurzes Buch geschrieben. Keine endlosen Erläuterungen, er hat den Pitch gepitcht. Was ist wichtig, wie bereite ich ihn vor, was sollte ich vermeiden. Gut geschrieben, verständlich, bereits das Buch ist ein gutes Beispiel für gelungenen Pitch.

Da sollte man natürlich keine ausführlichen Anleitungen erwarten, keine Debatte über Sinn und Unsinn des Pitchs. Sondern eine handfeste Anleitung, kurz gefasst, dennoch mit allem Wesentlichen.

Fazit: Ein gelungenes Lehrbuch über den Pitch und eine ebenso gelungene Anleitung, wie man sich auf das Wesentliche konzentriert.

(C) Hans Peter Roentgen
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6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Arg rudimentär. 12. Juli 2010
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Die "30-Minuten"-Reihe will in kürzester Zeit grundlegende Basis-Informationen vermitteln, was dieses Heft "Elevator-Pitch" auch leistet. Mehr allerdings nicht. Wer bei der Thematik der Selbstpräsentation bisher wie "der Ochs vorm Berg" gestanden hat, für den bieten sich Anregungen zum Weiterdenken und Weiterlesen. Wem das Thema aber nicht völlig fremd ist, der wird hier nicht mehr fündig werden.
An sich habe ich diese Reihe recht gerne. Speziell das "Elevator-Pitch"-Heft erscheint mir aber (auch für die Ansprüche der 30-Minuten-Reihe) arg rudimentär.
Interessenten sollten einen Kauf vom eigenen Kenntnisstand abhängig machen. Der Preis ist jedoch okay und deshalb kann man es ja mal auf einen Versuch ankommen lassen.
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18 von 21 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
1.0 von 5 Sternen Leichter im Aufzug ohne dieses Buch 5. September 2007
Von Propeller
Format:Taschenbuch
Thema doppelt verfehlt: Der elevator pitch bringt ein Thema knackig auf den Punkt. Er provoziert Interesse beim Gegenüber. Da sollte man meinen, dass Stil und Inhalt des Büchleins genau dieses transportieren.

Mitnichten. Es finde sich hier so bahnbrechende Erkenntnisse wie "kluge Wissenschaftler haben..herausgefunden, dass der Mensch zwei Hirnhälften hat" und "authentisch bleiben durch Zielorientierung".

Wer schon einmal im Wartezimmer seines Arztes etwas zu Rhetorik gelesen hat, kann auch ohne dieses Buch im Aufzug fahren.
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21 von 28 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Das erste Buch zum Thema "Elevator Pich" 9. Juli 2004
Format:Taschenbuch
Joachim Skambraks hat das erste und bisher einzige Buch zum Thema Elevator Pitch geschrieben.
Es geht um die 30 wichtigsten Sekunden jedes Selbstständigen, egal ob im Aufzug (Elevator), am Telefon, bei der gegenseitigen Vorstellung oder sonstwo.
Wenn es in diesen 30 Sekunden gelingt, den Herzschlag meines Kunden zu erhöhen, ihn neugierig zu machen, meine Visitenkarte entgegezunehmen, dann war ich erfolgreich.
Es gibt kaum noch eine Existenzgründerveranstaltung ohne einen solchen Pitch. Aber bisher eben kein Buch, das einen erklärt, was zu beachten ist und wie man zu einem "Killer Pitch" kommt.
Diese Lücke hat Joachim Skambraks geschlossen. Besonders schön: Die Beispiele echter Pitches und der "Elevator Pitch des Elevator Pitchs".
Das Buch hilft von einer eher technsichen Beschreibung zu einer emotional ansprechenden Darstellung zu kommen, die ihr Ziel erreicht, nämlich beim anderen im Gedächtnis zu bleiben und mehr wissen zu wollen.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Audio CD
Der Kommunikationsanfänger wird an das Thema breit herangefuehrt und wird die CD vermutlich sehr mögen.
Die Umsetzung der Lernunterlage mißt der kundige Hörer - und für diesen sollte die CD gemacht worden sein - automatisch an den Kriterien des EP.
Der Hörer erwartet eine AUDIO-CD, welche sich mit dem Thema fokussiert beschäftigt.
Das ist auf dieser CD nicht der Fall.
Es werden breit ausgeführt Grundsätze der Kommunikation samt Killerphrasenwirkung, Zielgruppenfokussierung, der Vortragstechnik, der Neurologie, der Linguistik samt Paraverbalik, Körpersprache, Verkaufstechnik und Kreativitätsmethoden vermittelt.
Ein Käufer, der nur Neues zu Elevator Pitch hören will, wird sich nicht bedient fühlen.
Die Inhalte sind alle richtig. Lediglich 1/8 der gesamten CD sind Beispiele.
1.Beispiel: schwach, unfokussiert; 2.Beispiel: ordentlich 3.Beispiel: schwach, viele Fremdworte 4.Beispiel: Mischung von ordentlichem EP und Kommentar dazu;
5. Beispiel: Kundennutzen nicht artikuliert sondern Produktvorteilsmerkmale;
Das Thema der CD "30 min für einen überzeugenden Elevator Pitch" ist nicht überzeugend erarbeitet.
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