30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch
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Kurzbeschreibung
• Wie Sie es schaffen, innerhalb 20 bis 30 Sekunden eine optimale Kurz-Präsentation zu halten • Wie Sie Ihr Unternehmen bei Kapitalgebern und Kunden innerhalb kürzester Zeit bestmöglich darstellen • Wie Sie Ihre Gesprächspartner begeistern und worauf Sie bei dieser Art der Kurzpräsentation achten sollten
Über den Autor
Joachim Skambraks, Jahrgang 1963, studierte nach einer Ausbildung bei Bertelsmann Betriebswirtschaft. Nach 10-jähriger Tätigkeit als Verkaufs- und Marketingleiter entwickelte er sich zum Verkaufsprofi. Zudem konnte er sich durch die Zusammenarbeit mit zahlreichen deutschen Trainern als Verkaufs- und Management-Trainer positionieren. Er ist Mitglied des JCI Training Instituts und Inhaber von Intu Training in München.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
11 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Pitchen heißt, möglich kurz sein Produkt vorstellen. Im Fahrstuhl dem Chef einer wichtigen Firma seine Idee vorstellen und ihn neugierig machen.
Natürlich treffen die wenigsten Leute Ihre Kunden im Fahrstuhl. Trotzdem ist das Konzept wirksam, weil es die Konzentration auf das Wesentliche fordert. Warum Ihr Konzept interessant ist, worin es sich von anderen unterscheidet.
Detailverliebtheit, Tech-Talk, endlose Monologe haben im Pitch nichts verloren. Der Pitch sagt, was Sie anzubieten haben. Nicht, wie es realisiert wird. Sein Ziel ist es nicht, zu verkaufen, sondern Neugier zu wecken. Wenn Ihr Gegenüber danach sagt: 'Darüber müssen Sie mir mehr erzählen' und den Terminkalender zückt, Ihnen seine Visitenkarte gibt, dann hat der Pitch sein Ziel erreicht.
Deshalb ist der Pitch auch für Sie selbst interessant. Weil er zwingt, sich zu überlegen: Was ist eigentlich das Wesentliche an dem, was ich mache? Womit kann ich meinen Gegenüber interessieren? Was habe ich anzubieten, was andere nicht haben?
Skambraks hat dazu ein kurzes Buch geschrieben. Keine endlosen Erläuterungen, er hat den Pitch gepitcht. Was ist wichtig, wie bereite ich ihn vor, was sollte ich vermeiden. Gut geschrieben, verständlich, bereits das Buch ist ein gutes Beispiel für gelungenen Pitch.
Da sollte man natürlich keine ausführlichen Anleitungen erwarten, keine Debatte über Sinn und Unsinn des Pitchs. Sondern eine handfeste Anleitung, kurz gefasst, dennoch mit allem Wesentlichen.
Fazit: Ein gelungenes Lehrbuch über den Pitch und eine ebenso gelungene Anleitung, wie man sich auf das Wesentliche konzentriert.
(C) Hans Peter Roentgen
Natürlich treffen die wenigsten Leute Ihre Kunden im Fahrstuhl. Trotzdem ist das Konzept wirksam, weil es die Konzentration auf das Wesentliche fordert. Warum Ihr Konzept interessant ist, worin es sich von anderen unterscheidet.
Detailverliebtheit, Tech-Talk, endlose Monologe haben im Pitch nichts verloren. Der Pitch sagt, was Sie anzubieten haben. Nicht, wie es realisiert wird. Sein Ziel ist es nicht, zu verkaufen, sondern Neugier zu wecken. Wenn Ihr Gegenüber danach sagt: 'Darüber müssen Sie mir mehr erzählen' und den Terminkalender zückt, Ihnen seine Visitenkarte gibt, dann hat der Pitch sein Ziel erreicht.
Deshalb ist der Pitch auch für Sie selbst interessant. Weil er zwingt, sich zu überlegen: Was ist eigentlich das Wesentliche an dem, was ich mache? Womit kann ich meinen Gegenüber interessieren? Was habe ich anzubieten, was andere nicht haben?
Skambraks hat dazu ein kurzes Buch geschrieben. Keine endlosen Erläuterungen, er hat den Pitch gepitcht. Was ist wichtig, wie bereite ich ihn vor, was sollte ich vermeiden. Gut geschrieben, verständlich, bereits das Buch ist ein gutes Beispiel für gelungenen Pitch.
Da sollte man natürlich keine ausführlichen Anleitungen erwarten, keine Debatte über Sinn und Unsinn des Pitchs. Sondern eine handfeste Anleitung, kurz gefasst, dennoch mit allem Wesentlichen.
Fazit: Ein gelungenes Lehrbuch über den Pitch und eine ebenso gelungene Anleitung, wie man sich auf das Wesentliche konzentriert.
(C) Hans Peter Roentgen
15 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Thema doppelt verfehlt: Der elevator pitch bringt ein Thema knackig auf den Punkt. Er provoziert Interesse beim Gegenüber. Da sollte man meinen, dass Stil und Inhalt des Büchleins genau dieses transportieren.
Mitnichten. Es finde sich hier so bahnbrechende Erkenntnisse wie "kluge Wissenschaftler haben..herausgefunden, dass der Mensch zwei Hirnhälften hat" und "authentisch bleiben durch Zielorientierung".
Wer schon einmal im Wartezimmer seines Arztes etwas zu Rhetorik gelesen hat, kann auch ohne dieses Buch im Aufzug fahren.
Mitnichten. Es finde sich hier so bahnbrechende Erkenntnisse wie "kluge Wissenschaftler haben..herausgefunden, dass der Mensch zwei Hirnhälften hat" und "authentisch bleiben durch Zielorientierung".
Wer schon einmal im Wartezimmer seines Arztes etwas zu Rhetorik gelesen hat, kann auch ohne dieses Buch im Aufzug fahren.
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch|Von Amazon bestätigter Kauf
Die "30-Minuten"-Reihe will in kürzester Zeit grundlegende Basis-Informationen vermitteln, was dieses Heft "Elevator-Pitch" auch leistet. Mehr allerdings nicht. Wer bei der Thematik der Selbstpräsentation bisher wie "der Ochs vorm Berg" gestanden hat, für den bieten sich Anregungen zum Weiterdenken und Weiterlesen. Wem das Thema aber nicht völlig fremd ist, der wird hier nicht mehr fündig werden.
An sich habe ich diese Reihe recht gerne. Speziell das "Elevator-Pitch"-Heft erscheint mir aber (auch für die Ansprüche der 30-Minuten-Reihe) arg rudimentär.
Interessenten sollten einen Kauf vom eigenen Kenntnisstand abhängig machen. Der Preis ist jedoch okay und deshalb kann man es ja mal auf einen Versuch ankommen lassen.
An sich habe ich diese Reihe recht gerne. Speziell das "Elevator-Pitch"-Heft erscheint mir aber (auch für die Ansprüche der 30-Minuten-Reihe) arg rudimentär.
Interessenten sollten einen Kauf vom eigenen Kenntnisstand abhängig machen. Der Preis ist jedoch okay und deshalb kann man es ja mal auf einen Versuch ankommen lassen.
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Im Markt gibt es eine DVD, die technisch große Mängel (Unterbelichtung, langweiliger Moderator usw. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Jürschick veröffentlicht
Das Buch ist das Papier nicht wert. Und Thema verfehlt.
Das Buch hält sich nicht an seine eigenen Anweisungen. Es sagt, Informationen sollen bildlich und leicht verständlich sein, aber für den Text des Buches trifft das... Lesen Sie weiter...
Vor 20 Monaten von Zelturlauber veröffentlicht
Sie haben 30 Sekunden Zeit
Wenn Sie ein wichtiges Anliegen haben und treffen zufällig die Person im Fahrstuhl, die dieses Anliegen positiv fördern kann -
- dann sollten Sie dieses... Lesen Sie weiter...
- dann sollten Sie dieses... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 21. November 2009 von Jürgen vom Scheidt
Für jedes Gegenüber etwas zum Anbeißen
... wer die Bücher '30 Minuten für ...' kennt, weiß was einen erwartet. Es ist nicht komplett, umfassend und wissenschaftlich tiefgehend. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. Oktober 2008 von Unternehmer
Das erste Buch zum Thema "Elevator Pich"
Joachim Skambraks hat das erste und bisher einzige Buch zum Thema Elevator Pitch geschrieben.
Es geht um die 30 wichtigsten Sekunden jedes Selbstständigen, egal ob im... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 9. Juli 2004 von Andreas Lutz
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