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Milliardengrab Einkauf. Einkauf - die Top-Verantwortung des Unternehmers nicht nur in schwierigen Zeiten. [Gebundene Ausgabe]

Gerd Kerkhoff (Autor)
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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 232 Seiten
  • Verlag: Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA; Auflage: 1. Auflage (26. September 2003)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3527500677
  • ISBN-13: 978-3527500673
  • Größe und/oder Gewicht: 21,8 x 14,4 x 2,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Sein Buch entwickelt die Idealform einer strategischen Beschaffung und demonstriert, welche zusätzlichen Ertragsstellen sich durch ein motiviertes und hoch qualifiziertes Beschaffungsteam erschließen lassen. Mit ausgefeilten Checklisten hilft Kerkhoff ungenutzte Ertragspotenziale ermitteln. Ein eigenes Kapitel ist dem E-Procurement, der Beschaffung über internetgeschützte Datenbanksysteme gewidmet. Das Buch dokumentiert die Beraterkompetenz seines Autors und lässt keinen wesentlichen Aspekt eines modernen und nachhaltigen Beschaffungsmanagements unbehandelt." Financial Times Deutschland, 9. Dezember 2003
 
"Der erfahrene Experte für Beschaffungsoptimierung zeigt, wie auch mittelständische Unternehmen die Effizienz ihrer Lieferantenbeziehungen überprüfen sowie verborgene Einsparpotenziale erschließen können. Dazu stellt er nutzwertorientierte Analyseinstrumente, Checklisten, Argumentationsleitlinien und pragmatische Lösungshilfen vor."
Industrieanzeiger, 16. Dezember 2003
 
"Nutzwertorientierte Analyseinstrumente für ein modernes Beschaffungsmanagement.Wertvolle Lösungshilfen zum gezielten Aufspüren und Ausschöpfen brachliegender Ertragspotenziale." Unternehmermagazin Nov.2003
 
"Mit überzeugenden Beispielen sensibilisiert Gerd Kerkhoff den Leser für das "überlebenswichtige" Thema Einkauf." Buchreport Mittelstand Nr.3 Nov/Dez 2003
 

Kurzbeschreibung

Der Einkauf steht für die meisten Unternehmer und Topmanager nicht im Fokus ihrer Tätigkeiten. Damit vernachlässigen sie hohe Optimierungs- und Einsparpotenziale. Dies resultiert aus der Tatsache, dass die wenigsten Unternehmensleiter auf ihrem persönlichen Karriereweg in das Top-Management den Bereich Einkauf durchlaufen haben. Dabei lässt sich mit der richtigen Beschaffungsstrategie jede Menge Geld sparen. Nicht nur in Zeiten, in denen alle sparen müssen, ist der Einkauf extrem wichtig.
 
Mit überzeugenden Beispielen sensibilisiert Gerd Kerkhoff den Leser für das "überlebenswichtige" Thema Einkauf. Er zeigt auf, wie Unternehmen die Effizienz ihrer aktuellen Beziehungen zu den Lieferanten überprüfen können. Dabei werden häufig Einsparpotenziale in zweistelliger Prozenthöhe aufgedeckt. Ausführlich und praxisorientiert beschreibt der Pragmatiker Kerkhoff, wie diese Potenziale kurzfristig erschlossen und nachhaltig gesichert werden können. Dazu erläutert er u.a., wie die ertragsorientierte Einkaufsabteilung organisiert, strukturiert, kontrolliert und geführt werden sollte.
 
Abschließend räumt der Autor mit der weit verbreiteten Meinung, E-Procurement sei das Allheilmittel zur Effizienzsteigerung des Einkaufs auf. Denn, so Kerkhoff: "Chaos wird durch die Elektronisierung nur schneller, keinesfalls effizienter."
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Einleitungssatz
Glaubt man einer Studie von McKinsey, einer der ersten Adressen der internationalen Stratégie- und Managementberatungen, haben wir unsere »Geiz ist geil«-Lektion längst gelernt: Die deutschen Ver-braucher sind Europameister in der Disziplin »Preisbewusstsein. Lesen Sie die erste Seite
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Kundenrezensionen

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
25 von 27 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Nur ein Vorwort zum Consulting 30. November 2004
Von Ein Kunde
Format:Gebundene Ausgabe
Für alle Konzernsitzer mit einem Büro ganz weit oben und Riesen-Mittelständler (mindestens international und > 1000 Leute) mit Verlust der Bodenhaftung sicher mal aufrüttelnd zu lesen, dass nicht jede Abteilung Ihre Kugelschreiber einzeln bei jeweils anderen Lieferanten bestellen soll. Für alle anderen gibt's hier keine Neuigkeiten, also keine Strategien zum besseren Einkauf von Handelswaren, keine Anregungen für Verhandlungen mit Materialzulieferern oder ähnliche nützliche Sachen. Das beste ist das kurze Kapitel über Verhandlungstaktiken und kurze Einwürfe über die Situation der Einkaufsabteilungen, leider aber alles nur angerissen. Der Rest des Buches ist eine Werbeveranstaltung für die Unternehmensberatung des Autors, die Ratschläge sind viel zu allgemein, ständig der Eindruck als würden die wahren Killertaktiken bewusst zurückgehalten aber wahrscheinlich gibt's die gar nicht!? Und mit etwas Nachdenken, einem Stift und nem Blatt Papier kommt man selbst drauf, wo man sparen könnte, das der Einkauf und nicht jede Fachabteilung selbst einkaufen soll und wie Bedarf gebündelt werden kann. Wer also bei Druckertinte und beim Klopapier nicht allein sparen kann, kauft sich das Buch und lässt sich dann consulten.
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17 von 31 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Gerd Kerkhoff bietet eine solide Einführung in die Problematik des heutigen Einkaufs. Er zeigt an konkreten Beispielen, dass praktisch jedes Unternehmen hohe Gewinnmöglichkeiten verschenkt, solange der Einkaufsbereich nicht gründlich auf den Prüfstand gestellt wird. Kerkhoff und seine Teams bewirken nach eigenen Angaben im Durchschnitt 13 % Kostenreduzierung im Einkaufsbereich ihrer Kunden, was je nach Unternehmen den Jahresgewinn enorm steigern kann. Der Autor stellt das Instrumentarium vor, mit dem ein effizientes Beschaffungsmanagement im Unternehmen etabliert werden kann. Das Sachbuch hat einen klar erkennbaren und überzeugenden Praxisbezug. Wir empfehlen es allen Managern mit Budgetverantwortung, angefangen bei der Unternehmensleitung bis hin zu den Verantwortlichen in den einzelnen Unternehmensbereichen, besonders natürlich im Einkauf.
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1 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von FA
Format:Gebundene Ausgabe
Gerd Kerkhoff ist unbestritten einer der führenden deutschen Köpfe im Bereich Beschaffung und gibt mit seinem ersten Buch einen sehr professionellen Einblick in die Titel-Thematik. Natürlich ist dieses Buch auch ein Instrument, um seine eigene Leitung zu vermarkten. Nicht mehr als sein gutes Recht, denn die Erfolge und der Aufstieg des Unternehmens aus den Pionierzeiten der TeKe oHG zur weltweit operierenden Kerkhoff-Consulting GmbH sprechen für die Performance der Beratungsleistung und die unternehmerische Stärke des Autors. Natürlich kann man für ¤ 39,90 keine komplette Beratungsleistung erhalten, aber allein die dargestellten praxisrelevanten Essenzen der Beratungsperspektive sollten allen Betroffenen Anlass zum Nach- und Umdenken geben. Günstiger geht es nicht....

Interessant sind besonders die Einblicke in die informellen Ursachen der Unterentwicklung von Einkaufsabteilungen. Mangelnde Sychronisation bewährter und moderner Optimierungsinstrumente sind nicht nur auf fehlende fachliche Qualifikationen der Einkaufsverantwortlichen zurückzuführen, sondern auch auf eine mangelnde Anerkennung der manchmal als "Euro-Cops" betitelten Einkaufsabteilungen durch die Geschäftsleitung. Bleibt anzumerken, dass das Buch m. E. schon einiges an relevantem Wissen voraussetzt, um auch wirklich verstanden zu werden. Aber dieses sollte in der Zielgruppe ja eigentlich vorhanden sein, oder?

Ein gutes Buch!
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